微信使用者营销成功案例解析?

发布网友 发布时间：2023-07-03 21:33

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热心网友 时间：2023-10-06 02:14

　　要设计一个案例分析计划，则需要决定资料来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联络方法等细节。那么下面是我整理关于相关资料，供您参考。

　　现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花，在哪都可以看到微信营销的身影。这不，我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的，赚了钱买了几个房子租给别人，然后开了个小水果店，现在就是卖卖水果，打打麻将，然后收收房租，日子过得很滋润。

　　二个多月前，我陪女友去这个水果店买水果，她买她的，我站着无聊，正好看到这个二维码的易拉宝，提示资讯是“欢迎扫描关注更多文章到创业第一步网微讯号!”，没有任何的*性资讯，不过出于习惯我还是扫描关注了一下，一个很普通的***，关注后没有任何的回复。最要命的是，一个月后我没收到这个公众号推送的任何资讯。很显然，这根本谈不上微信营销。

　　然后又一次去买水果的时候，我和老板主动聊了一下这个事，当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候，他说出去的时候看到别人都有，这肯定是一个趋势，然后他们也弄了，为了吸引别人来买水果。不得不说，老板看得很透，不过只看到表面，没有深入的去了解这个东西，也没有落到实处。

　　我们聊了大概一个小时，老板的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一说他就嗅到了商机，不过从聊天中我也可以看出，水果店只是他们消磨时间的，没有打算做得多大，也没准备做得多深入，而且对于网路方面的一些东西他们也不是很懂，老两口现在不缺钱，就是想舒舒服服的安享晚年。于是，我针对他们现在的种种情况，给老板提了几个建议，能起到实质性的效果，也不会影响他们打麻将。

　　1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注，加一些*性的资讯，比如送东西，比如打折等，这个我没有多说，因为老板做了这么多年生意，这方面他比我懂;

　　2、微信公众号不是一个摆设，别人关注后要设定回复资讯，并且要经常推送一些资讯，不过你不要指望老两口去认真的写文章，显然不可能，怎么办?我的意思是可以经常发一些水果的照片然后附上一些文字，特别是刚进货的水果，也可以经常发一些打折优惠资讯或哪些水果现在降价了，还可以在网上找一些水果的生活知识，比如他店里这些水果有什么好处，前二条老板欣然接受，第三条勉强接受。这样就已经很不错了，还好他们上网上的不错，我害怕不会。

　　3、微信附近的人，这是很大一个商机，这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果，所以都是小区的人来买水果，所以我建议老板把他的微信暱称就改成水果店的名字，没事就用微信加加附近的人，验证资讯明说就行，就说是小区XXX水果店。

　　4、朋友圈加了人当然不能闲著，还是一样，多拍这些水果的照片，多发有什么优惠，多转发公众号的资讯，没事给这些人点点赞，有时间就点。

　　5、在小区几个***和人群经常聚集的地方贴微信的宣传单，吸引更多的人关注，贴几个就行了，老板肯定不会去发什么传单的，也不会找人发。说到这个的时候，老板开玩笑说，又得给保安塞几包烟了。

　　6、和旁边送水的合作，这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店，我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣传单给他们，然后他们送水的时候顺便给别人就行了，也可以直接贴在桶上。老板说，这个容易，因为隔壁店老板和他很熟，经常一起打牌，说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢?

　　大概的我就说了这几条，其实还有很多，不过针对老二口这就可以了，而且做营销不要贪多，我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了，不然我也不会写，大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月，多赚了不少钱，准备继续搞，他没说多赚了多少，我也没问，不过我女友的水果算是有着落了，哥也不容易啊。

　　所以说，微信营销不能停留在表面，微信公众号和朋友圈都不是摆设，营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简单，没有那么多复杂的东西，你也不要搞得太复杂，往往很多简单的方法就可以获得不错的效果，比如这家水果店，我没有建议多么复杂的营销手段，全是简单就可以完成的，相信老两口执行了50%就不错了，不过效果仍然不错。小区还有其他水果店，相信要不了多久其他的也会这样做起来，商人的学习能力是非常强的，所以到最后还是比执行力。

　　水果东施的微营销

　　也许你在重新整理朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?

　　到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。

　　不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的*。

　　但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。

　　只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。

　　今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。

　　今天日志的主角，微信暱称：水果东施，微讯号：up2013186，个性签名是：我卖的不是水果，是高阶大气上档次的良心品质!

　　现在咱们从几个点来分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三点定位：头像丶暱称和背景墙。

　　暱称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢?

　　这个暱称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。

　　其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。

　　头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。

　　背景墙：咱们看看水果东施的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。

　　你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢?你，用心了吗?

　　然后就是个性签名：我卖的不是水果，是高阶大气上档次的良心品质!

　　这就是水果东施对自己最明确的定位!

　　其实我觉得很多朋友看完这张图片，就已经看明白了很多东西，关于定位的。

　　很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。

　　有一点很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。

　　所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　在水果东施微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面。

　　当你用心在做一件事情，维护一个品牌时，你已经注入了自己的个性丶感情。

　　第二点：文案。

　　第一丶从照片看产品。

　　第二丶从内容看运营者。

　　我在文案篇中，还分析了一个水果的案例。

　　其中有一句话：

　　文案的目的只有一个:你是一个鲜活的，开心快乐的丶充满正能量的丶真心为客户服务的水果店家。

　　你的文案，既要突出产品，还有突出你的存在感，还有发货的照片等等，还有亲这些拉近关系的称呼……

　　如果对文案还有疑点，可以在看看前面的文章：微信营销：玩的就是文案!

　　所以，纯广告会越来越没有市场的。因为，大家已经厌烦了，势必要被拉黑!

　　第三点：客户。

　　在将客户拓展时，在说一句话。这句话是《社交红利》作者徐志斌先生提出来的，很经典。

　　也是对《社交红利》这本书的总结。

　　社交红利产生就是让资讯在关系链中流动起来!

　　咱们看看，水果东施在具体的运营过程中，是如何让她的资讯，在关系链中流动起来的。

　　伙伴们最近是不是像过节一样，每天都能收到快递蜀黍送来的礼物，还想继续吗?很简单，只要把这条“资讯+图片

　　转发到朋友圈”，点赞十次以上即送价值50元水果一份。点赞20次以上即送价值100元水果一份。数量有限，小伙伴们

　　赶快抓紧了……

　　回过头来，咱们再看看着句话：让资讯在关系链中流动起来!

　　在这个案例中，资讯就是这张图片，加了鼓励转发的文字。那么如何让这条资讯流动起来呢?水果东施做了一些赠送水果的鼓励措施。

　　因为就是一个分享的动作，就有可能获得价值100元的水果一份。

　　看到这样的资讯，你会不会转发呢?

　　通过这样的手法，就让资讯在关系链中流动了起来。

　　那咱们来看这背后的一些价值。

　　一个人的微信朋友圈，至少能影响到十个私密好友。

　　也就是说：当我分享这条资讯的时候，会有十个亲密好友会比较关注这条资讯。

　　一般一个人微信还有就算有一百个，当他分享这条资讯时，就会有一百人从朋友圈看到这条资讯。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往层面，这一百人里面会不会有人感兴趣，引起第二次，第三次转发呢?

　　通过这样几次活动，客户也就拓展出来了。你觉得，客户还是难题吗?

　　有定位丶有好的文案，客户也有了，剩下的就是运营。还是我昨天写到的那句话：用心。

　　微信朋友圈的营销没有多么复杂，贵在用心坚持!

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