百事可乐的成长中,最重要的并购是什么?
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发布时间：2022-04-24 15:48
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时间：2022-04-28 07:11
第一、诞生阶段（1898-1907年）：生不逢时的百事可乐
1898年，在可口可乐诞生12年后，一个名不见经传的碳酸饮料品牌也在美国出现，起名叫“Pepsi-Cola”。百事可乐的出现在当时可谓“天时地利人和”样样不占。在当时可口可乐已经成为“国民级”的饮品，成为居民消费品的一部分。无奈百事只能从产品角度突出清爽、可口、健康等凸显特色。
第二、起步阶段（1909年）：尝试沟通消费者
从1909年开始，百事可乐开始逐渐弱化产品本身的特点，从而转向与消费者进行感性沟通，打出了“让你心满意足”、“喝过百事可乐，你将喜欢它”、“激励你的士气”等一系列广告语。
第三、市场机遇（1932年）：追求性价比感受
1929年开始以美国为首的资本主义世界经济陷入大萧条，人民生活窘迫。在这个时候百事可乐制定了追求性价比感受的营销策略，打出“花同样的钱，享受双倍的可乐”，在市场上收到一定成效。
第四、打造品牌（1958年）：提出百事生活方式
20世纪40年代开始，可口可乐开始打造品牌效应，进入50年代后，百事也开始奋起直追，为了取得竞争优势，以“社交”为切入点，仿照“咖啡时间”般，打造了一个“The light refreshment ”（休息时刻），让百事可乐成为一种生活方式，并制作了一系列的海报。
第五、调整战略（1964年）：目光投向年轻消费者
对标“咖啡时间”的“休息时刻”依旧没有让百事可乐收获什么实际效益，进入60年代后百事又一次调整了营销战略——开始将目标对准年轻人，这一举措为后来百事可乐的地位奠定了基础。受此影响可口可乐也推出了新配方，结果却引起消费者大不满。趁此机会百事可乐市场份额得到迅速增长，确立了在年轻人心目中的重要地位。
第六、再登高峰（1984年）：新一代的选择
毫无疑问，1984年是百事可乐自创立以来最巅峰的一年，这一年的百事花费500万天价邀请了全球超级天王迈克尔杰克逊拍摄了广告片，这一举措让百事可乐真正赢得了年轻消费市场，也是百事百年发展历史中最经典的广告之一。
第七、开启新纪元（1988年-1998年）：娱乐营销
自迈克尔杰克逊之后，百事开启娱乐营销新纪元，1988年百事签下了第一个亚洲区代言人“哥哥”张国荣，这一选择让百事成功打开亚洲市场，随后相继签下刘德华、郭富城、王菲、陈慧琳、陈冠希等巨星，用最受欢迎的明星引领消费者。
第八、打造品牌价值观（2004年）：突破渴望
2004年，百事可乐一改娱乐至上理念，打造“突破渴望”品牌理念，将积极向上的态度转向为真正实现的结果，以这一理念邀请了9位百事明星，拍了一支众星云集的广告，在此之前这样的场面只有电影中才得以看到。
第九、响应时代变化（2012年）：live for now
随着时代的发展和社会环境的变化，年轻人变得越来越浮躁，缺少耐心，所以百事可乐为了符合当下时代潮流的发展，再一次更换了它的主题将“突破渴望”换成了“Live For Now”（渴望就现在），强调活在当下。
第十、重新起步（2019年）：For the love of it
时隔七年，百事可乐换掉了“活在当下”slogan，重新定位了品牌，改为“For the love of it”，倡导消费者为了自己所热爱的一切全力以赴，具象化自己的价值观。在新的品牌理念下，百事可乐能正在与消费者发生不一样的化学反应。
第十一、年度主题营销（2012年-）：把乐带回家
除了针对年轻人的营销策略，百事可乐也将品牌理念深耕于家庭和亲情。自2012年开始，每年都会推出“把乐带回家”广告宣传片，年均观看人次超过6亿，让这场每年在春节前上映的品牌微电影成为了一个特色鲜明的节日符号。这个独属于百事可乐的贺岁IP，让营销具备了仪式感和亲切感。
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时间：2022-04-28 08:29
热心网友
时间：2022-04-28 10:04
提问新可乐失败的原因是什么？
回答新可乐失败的原因是什么？ 1.营销调研的失败 新可乐的失败，最大的问题就是出在调研上，本来根据调研所的出的结果，新可乐应该是很成功的，然 而结果却截然相反，为什么呢？我们先看可口可乐公司测试的过程，他们在进行口味测试都是在无商标的前 提下的，也即他们没有明确告诉消费者这样的新可乐是拿来取代旧可乐的，公司把营销问题限定的太窄了。 调查只限于口味问题，没有考虑用新可乐取代旧可乐时消费者的感觉如何。它没有考虑无形的资产-可口可乐 的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。然而，对许多人来说，可口可乐与棒球、热狗和苹果派一起成 为美国的习俗，它代表了美国社会中最根本的东西。可口可乐一切都考虑周全了，唯一忽略的就是这种“爱”。 毫无疑问，美国大众生活在一个纷繁复杂、光怪陆离的大千世界中，什么都有可能改变。美国人内心来说是 急噪、不安的甚至有身似飘萍的感觉。他们能的抓住很少不会改变-可口可乐
提问可口可乐公司如何培养忠诚客户的？
回答顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质是一场争取顾客资源的竞争，因此，任何企业都必须依赖于顾客。顾客是企业最基本的资产，它不是商品、服务或固定资产，没有顾客，我们的商品、服务以至于固定资产都将一文不值，而忠诚顾客则是企业的生命源泉，市场营销学中有一条著名的“20：80”定律，即80%的销售业绩来自20%经常惠顾企业的顾客，这20%的顾客即企业的忠诚顾客。忠诚顾客是指顾客对企业产品或服务的信赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务。
