什么方法能让陌生客人变成经常和自己订房的熟客?

发布网友发布时间：2023-07-12 01:05

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热心网友时间：2024-12-03 21:06

第一部是：别让客户就坐后，你就立即与他谈生意问题，你应该找一个合适的借口，离开客户几分钟，因为客户初次与你接触，多少有些心理压力，而采取强烈的防卫姿态，但是你却出乎意料地离开了座位，使客户有所放松，客户就坐后，你别亲自给客户倒水敬烟，也不要马上就与客户一起喝茶，否则在心理上你就处于从属客户的立场，等于被客户控制。第二阶段的短暂交谈，使你的客户多少了解了你的一些情况，这使客户心理更加放松，因此，你再次及时离开，使其再度感到心理放松。一回生二回熟，三回见面打招呼，在短短的几分钟你与客户见了三次面，这会使客户错误地认为你们已经是老熟人了，甚至以为他很了解你，这就等于客户没有了对你的戒备心理，所以，你到座位上进行产品介绍时，你们两个人就算是老熟人了。