硬广在营销推广中的优劣势分析

发布网友发布时间：2023-08-02 21:33

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热心网友时间：2023-09-06 23:01

在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话。硬广大家相对都比较的熟悉，我们在报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广。硬广的内容明确，就是宣传产品或品牌，可以使观众一目了然。并且，硬广的宣传力度较大，覆盖面更广，受众群体也会更大。硬广在推广上具有以下几种优势：

首先，硬广的覆盖面较广。

硬广的主要目的就是吸引流量，因此需要在流量入口做推广。硬广的投放方式也十分多样化。比如用户量极大的网站、电视频道、综艺节目、广播频道、地铁广告、楼宇广告等等。硬广的覆盖面极广，能够涉及的领域很多，可以使更多的用户看到并且获悉广告以及产品的内容。

其次，硬广传播速度较快，杀伤力较强。

硬广的投放频率十分高，通常是大流量的渠道推广，因此，硬广的传播速度相当高。这样高的传播频率可以使广告信息快速传递到受众群体当中，对于树立品牌很有帮助。如此一来，更加能够促进所推广的产品的关注度，使得产品的知名度在短期之内急剧升高。

再次，硬广经常重复可以增强产品的公众印象。

硬广在短时间内的重复发布频率相当高，以楼宇视频广告为例，有研究数据统计表明，消费者在一次乘坐电梯的过程中，一共能够接收到3至4次广告。

在心理学中，人脑具有“巴普洛夫效应'证明行为是因为受到环境的刺激，将刺激的讯号传到神经和大脑，神经和大脑作出反应而来的。硬广则是运用这样的方式，通过多次循环的方式，将广告植入到受众的记忆当中。

如果消费者对于某个商品有记忆，即使只是多次看过广告，那么在选择产品的过程当中，会因为对该品牌有熟悉感，进而减少对产品的怀疑和对比。在同等功效和产品价格相差不大的情况下，消费者购买看过广告的品牌可能性更大。

最后，硬广的呈现方式具有多样性和动态性。

在日常生活当中，我们每时每刻都感到自己被广告所包围着。无论是从电视上还是在地铁中，无论是在楼宇的大焚幕上还是在网站弹窗上，无论是在沿路的广告牌上还是在滚动的幕布上，各式各样的广告都向我们呈现着不一样的诉求。

软文营销人门与实战技巧

与软文多以文字形式呈现的方式不同，硬广的呈现方式更加多样化，比如视频、图片、目前流行的H5动态海报形式等。多样化的呈现形式能够为创意的实现提供基础，让广告变得更加丰富多彩，不再枯燥无趣。同时，丰富的硬广形式，能够以差异化的声音、色彩或者动态画面吸引消费者的关注。

硬广的劣势

每一种广告形式都有其利弊，硬广在具有众多优势的同时，也存在着不容忽视的劣势，不乏一些设计不够精巧的硬广甚至成为拖垮产品的案例。

首先，硬广的传递内容简单，渗透力弱。

要知道，硬广具有“15秒”广告特性，在短短的几十秒时间当中，并不能够做到对产品展开详细的阐述，也不能够完全阐明产品或者服务的特点。这就导致，硬广大量投放之后，很难快速打动消费者的内心，很难激起消费者的购买欲。硬广在渗透力方面，与软文集情感、价值于一身的特点相比较，显得尤为弱势。

其次，硬广的商业味道浓重，被信任度低。

硬广其本身即是内容，不存在过多的包装和目的遮掩，因此，导致商业味道较浓。在市场中流传的各种硬广，大都是以赤裸裸的说教形式呈现在消费者的面前，无时无刻不在传递“快来买”的消费理念。这样就有可能激起消费者对于广告的严重抵触心理，对于广告中所宣传的内容产生质疑。这也是硬广很难取信于大众的原因。

最后，硬广的投放成本过高。

硬广固然有覆盖面极广、传播速度快等优势，但是硬广的这些优势，都离不开在宣传中投入的大量成本。要知道，流量与广告价格通常成正比。比如，安慕希酸奶以高达5亿元人民币的费用冠名综艺节目《奔跑吧兄弟》，六个核桃以高达2.5亿元人民币的费用冠名《最强大脑》这个节目。通过电视节目的形式，能够快速吸引大量的消费者，相对应的则是高成本的投入。况且时常会出现高投入却收效甚微的情况。

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