预测未来:没有预测就没有决策
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发布时间：2023-08-04 10:47
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时间：2024-12-04 20:13
把现实的商业世界抽象为系统模型，然后根据预测，作出大概率正确的决策。
系统动力学中有9个基础模型（简称：基模）
1、 公地悲剧基模：一群人在公共草地上放羊，每个人放10只羊，草原可以自我修复，羊群生生不息。可是有个牧民贪心，悄悄放了20只，发财了，其他牧民甚至开始放30，越来越多。最后草地被破化，所有的羊都饿死。这就是公地悲剧
公地悲剧的本质是：一组多吃多占的增强回路，遭遇一条资源有限的调节回路。
结论：如果你不能在极短时间内完成投资、套现、离场就不要参与
2、 成长上限基模：世界上没有永恒的增长。你发展很快，只是因为你很小，小道没有“资格”触碰各种大规律的*。
成长上限的本质是：一条高歌猛进的增强回路，遭遇一条高处不胜寒的调节回路
案例：2012年底，王健林和马云打赌。十年后，电商规模如果超过50%，他输给马云一个亿；反之马云给他一个亿。2015年，整个互联网感受到，用户增长明显放缓。电商的发展，遭遇了“市场规模“所设定的成长上限。2018年，电商占零售大约15%-20%。4年后到达50%的可能性微乎其微。那么王健林会赢吗？线下的高速增长也会遇到天花板，必须和互联网深度融合。从此，你会再也分不清什么是线上，什么是线下。
3、 成长与投资不足基模：如果快速增长导致研发、生产、投资等能力被忽视，就会更加导致减缓、停顿、下滑，甚至衰败。
成长与投资不足的本质是：一条飞速成长的增强回路，遭遇一条投资不足的调节回路。如果忽视对能力的投资，饱和之后就是匮乏。
案例：布尔是美国人名航空的创始人，公司扁平花管理，效率极高，现在，他有两个选择：第一是把利润拿去购买飞机，获得更多客户，第二是把利润拿去培训员工，提升服务质量。布尔选择了第一。一年后人民航空破产了。
旅客不多时，人名航空的服务非常好，每个顾客都很满意。这是服务能力投资的“饱和期“。旅客的增长，带来了收入的增长，但同时要求更高的”服务能量“。过去一位空姐要服务20位，现在要服务100位，进入服务能力投资的”匮乏期“。旅客抱怨激增，转向竞争对手。新购飞机无法饱和运转，产生巨额亏损，最后破产。
4、 舍本逐末基模：如果我们采取一个治标方案解决问题，就会离治本的方案越来越远
舍本逐末的本质是：一条根本解的调节回路，因为见效慢，遭遇一条被症状解压的增强回路。最终，问题依旧，甚至更严重，直至崩盘。
理解：在“根本解”成本高、效果慢时，“症状解”有其合理性，但也是有遮蔽性。感冒药是症状解，缓解头痛、打喷嚏；健身是根本解，提高免疫力。一年吃感冒药的总成本是500元，买健身卡是2000元，不能因为感冒药更便宜，就不去健身。
5、 饮鸠止渴基模：如果我们采取一个指标方案解决问题，就会离治本的方案越来越远。
饮鸠止渴的本质是：一条短期见效的调节回路，激活了一条长期恶化的增强回路，回光返照之后，灯枯油就，走向失控。
案例：2020年马上过去一半了，某理发店销售业绩预计差不少，打算推出1000块钱全年免费剪的活动，顿时当月业绩上涨不少。接下来几个月业绩惨淡。全年免剪确实可以大大提振短期的收入，但也会深深伤害长期收入
6、 意外之敌基模：如果我们采取一个带有严重副作用的方案解决问题，就会出现情况越来越恶化的结果
意外之敌的本质是：改善自己业绩的调节回路，意外激活了一条伤及盟友的增强回路。昔日的盟友反目成仇，最终两败俱伤。
案例：上个世纪70年代，宝洁为了打击竞争对手，提高市场占有率，突然大规模打折促销。让盟友沃尔玛措手不及。低价带来的渠道利润骤减，让沃尔玛无以为继。沃尔玛决定大规模囤积宝洁的打折商品，等恢复原价再卖。这招把宝洁的促销预算都变成沃尔玛的利润。
7、 富者愈富基模：如果双方在一个资源有限的系统中激活增强回路，就会导致富者愈富、穷者愈穷。
富者愈富的本质是：当资源总量有限时，抢到最多资源的正向增强回路，会激活所有其他竞争着的负向增强回路，导致“赢家通吃”
问题：一个比微信好10倍的产品可以干掉微信吗？干掉微信的可能是抖音，可能是穿戴设备，可能是人工智能，但不会是比*10倍的产品
8、 恶性竞争基模：如果双方都已超对手为目标，就会把竞争推到谁都不期望的程度
恶性竞争的本质是：你自我修复的调节回路伤到别人，从而加强了对方的调节回路，又反过来伤害到你。
案例：AB是两家竞争公司，在不打广告之前，两家公司共赚200万，A一百万，B一百万。花20万发起广告站后，A的利润明显增加，B相应骤减，为了挽回损失，B决定花40万回击，A的利润应声下跌。最终双方利润双双归零。
9、 目标侵蚀基模：如果我们通过降低目标来完成难以实现的目标，就会导致目标越来越低，得过且过。
目标侵蚀的本质是当你用改变行为调节回路缩小差距遇到阻力时，改为用降低目标调节回路来缩小差距的方法。
注意：目标一点点被侵蚀你越来越舒适，但却离正真的目标越来越远，只有平庸的人，才总是处于最佳状态。
