关于你们对市场营销的认识?

发布网友发布时间：2022-04-25 05:04

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热心网友时间：2023-10-28 05:59

　　中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的词，但也最具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营销，但无论是企业还是*在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也营销，败也营销。成功者理所当然为个人、社会创造了应有的价值，而失败者却只能黯然推出历史的舞台。正应了那句话“市场不相信眼泪”，但我们为成功者高唱凯歌的同时，更需要总结失败者的教训。成功的经验值得借鉴，总结失败的教训也将成为后来者的财富。就营销本身来谈营销已经没什么新鲜的了，太多所谓的营销理论、太多所谓的营销案例、太多所谓的营销专家。今天，面对那么多营销失败的案例，我们需要更加理性的来思考企业经营者和营销人在 “营销之前做了什么”这样一个话题。

　　本人认为，营销关键是赢在营销之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，营销功夫下得越多，走得越远，营销成功的几率就越小。哪些是正确的事情呢？

一、明势借势

　　明势就是调查了解国家宏观经济*、行业发展趋势，哪些产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。改革开放的宏观经济*让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人，做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。

二、知己知彼

　　在明势的前提下，还要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”，社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。即便因为某种运气成功了，也不可能长久。在企业经营和营销活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞营销就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。同时，要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到营销之前先知己知彼。方能实现真正的“赢销”。

三、正确定位

　　明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景，明白了自身的长处和短处，就涉及到了“定位”的问题，当然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的营销模式等。这也是“赢销”之前必做的功课。

　四、摆正心态

　　营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。营销之前，客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，*不是狂热，是理智营销的真实表现。营销人，“赢销”之前你摆正心态了吗？

热心网友时间：2023-10-28 06:00

营销关键两点：产品与创新！一切都是从这两个方面延伸开来的！

热心网友时间：2023-10-28 06:00

大市场营销的技能
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下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。
　　美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。

　　为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍：

　　（1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。

　　（2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。

　　（3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。

　　（4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。
　　（5）日本厚生省和农林省表示，他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶，然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。
　　因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作，争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持，还要对日本消费者进行消费指导。公司所面临的是难以解决的大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能，而且需要机敏的*手段和公共关系技巧。公司必须先断定日本市场是足够大的。否则就没有必要花费如此大的代价和时间来试图进入这个市场。