《影响力》——摘自《樊登读书•非凡精读馆》
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发布时间：2023-07-22 03:23
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热心网友
时间：2023-09-12 05:59
你为什么会听另一个人的话？你为什么会帮另一个人做你本不愿意做的事情？你为什么会买一堆你根本不需要的商品？表面上看来所有的行为都出自你自己的决策，但冥冥之中好像又有一股看不见的神秘力量在控制着你的行为。也许，你是中了“影响力”的套路。
收听本书，将帮助你解决以下问题：
①如何让别人答应你的请求帮你的忙？
②如何把一个商品“卖”给别人？
③如何拒绝你不需要的物品？
主讲人简介：
李拓
微博知名教育博主，世界500强培训专家，樊登读书讲师内容官。
金 句 精 选
①倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
②事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
③周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。
④费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
⑤在自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们会觉得别人的行为是正确的。
听 前 热 身：
自动反应：心理学中的自动化是一种不需要任何目的，不需要耗费认知资源，主体没有意识到心理活动操作的高效的心理加工过程。简单地说，就是你几乎没有思考，但是由于单独的一点刺激就能触发一整套复杂的行为模式。
对比原理：当两件事物一前一后地展示出来，而后者与前者的差异比较大时，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。一个简单的例子是，当你先去搬一个轻的东西，接着再去搬一件重的东西的时候，你会感觉后者的重量比你事先估计的还要重。
多元无知效应：一般说来，当我们对自己缺乏信心且形势不很明朗，不确定性占上风时，我们通常会看别人的反应来决定自己怎么做，而别人恰好也在等待他人的反应，继而大家都不采取行动，袖手旁观等事态发展。
