发布网友 发布时间:2023-07-30 01:42
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热心网友 时间:2023-08-04 11:20
用人性弱点去赚钱
记住这六条人性弱点心理,大多数人不知道自己有,但却经常发生在自己身上的心理效应,不被他人套路可以省钱,用来套路别人可以赚钱。
第一、沉没成本
只要是已经花出去,且不可改变的结果都是沉没成本,如果你去电影院看电影,发现真难看,这个时候你会怎么办?大多数人会选择看完,因为白己花钱买的电影票,就算是全场玩手机睡觉都要看完!
因为电影票是你的花出去的成本,你决定看或不看都会考虑电影票的成本,于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着,但其实最好的选择是不看电影立刻走人。因为烂电影不但浪费时间目影响心情,记住干万不要让沉没成本影响你对未来的决策。
第二、调换概念
比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘,但顾客想的是我消费3000,你才送我100。但如果换一种说法,你买电脑加一块钱换购价值100的键盘。人家就会觉得,一块钱就占了100块钱的大便宜。
第三、正当理由
你产品卖300,别人觉得贵怎么办?那你就给他个心安理得的消费理由。你说其实每天投人不到一块钱让人感觉花出去是很随意的,更让人觉得便宜,你坐公交车都得花两块钱,其实就是给你的用户一个正当的消费理由而己。
第四、厌恶损失
人都无法忍受损失,比如说你2000块钱的产品,太贵没人买怎么办?你可以先让客人免费体验七天,或者一个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后,客户基本都会因为失去不习惯而掏钱,如果你担心客户要退,那么该怎么办?然后你提前几天告诉他,你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多,这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。
那么现在我们可以发现,这种损失感是凭空拉扯出来的,所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通。