市场营销的五个w和一个H是什么

发布网友 发布时间：2022-04-25 08:20

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热心网友 时间：2023-09-29 03:24

“5W1H”思考模式就是6个英语提问单词的组合，他们涵盖了营销系统的核心思考。

Who：我的产品卖给谁？

Who就是确定产品的目标消费群，锁定目标市场，这是产品定位的核心。一定要学会运用市场细分的方法，找准自己的目标消费群，进而抓住他们的核心需求，否则产品设计和开发就会成为无本之木、无源之水。

What：我的产品卖什么？

What就是提炼产品的核心卖点，塑造产品的核心价值，确立产品销售方向。以市场需求为核心，寻求高价值、差异化、特色化的突破。比如一个水杯，可以卖它的使用价值，也可以卖礼品价值，还可以卖保健价值，甚至卖收藏价值等等，卖的方向不一，其产品价值塑造也不一样。

Why：为什么买我的产品？

Why就是给目标消费者一个明确的购买理由，或者一个令人信服的消费承诺。卖点也许只是打动消费者的一个方面，而一个明确的承诺或消费理由往往最终决定消费者的购买。

Where：在哪里购买我的产品？

Where就是确定销售渠道或消费终端，让消费者更快更方便的实现购买。契合、便利、快捷是渠道设计的原则，当然也决定于你的市场选择和资源配置。

When：什么时间购买我的产品？

When就是消费习惯和消费特性的把握，以及消费轨迹的研究，这将决定产品的销售节奏和销售促进手段的设计。你一定要清楚谁是使用者，谁是购买者，他们习惯在什么季节、什么时间节点进行消费等。把握了消费规律，你就很容易把准消费的脉搏。

How：我的产品如何卖更好？

How就是制定营销实施推进方案，包括销售工具、整合传播、促销、团队训练、实施方案等，就是系统的营销执行。寻找最佳的营销执行方案，在于对“5W”的精确把握，以及执行力的全面打造。

“5W”是营销的核心策略构建，“1H”是系统的营销执行打造，“5W1H”思考模式就是对营销的本质透视，简单而有效。

热心网友 时间：2023-09-29 03:25

5W1H是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序。它对要解决问题的目的、对象、地点、时间、人员和方法提出一系列的询问，并寻求解决问题的答案。这六个问题是：（1）Why——为什么干这件事？（目的）；（2）What——怎么回事？（对象）；（3）Where——在什么地方执行？（地点）；（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；（5）Who——由谁执行？（人员）；（6）How——怎样执行？采取那些有效措施？（方法）。以上六个问题的英文第一个字母为5个W和1个H，所以简称5W1H工作法。运用这种方法分析问题时，先将这六个问题列出，得到回答后，再考虑列出一些小问题，又得到回答后，便可进行取消、合并、重排和简化工作，对问题进行综合分析研究，从而产生更新的创造性设想或决策。

热心网友 时间：2023-09-29 03:25

(1)Why——为什么干这件事？（目的）；　　（2）What——怎么回事？（对象）；　　（3）Where——在什么地方执行？（地点）；　　（4）When——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；　　（5）Who——由谁执行？（人员）；　　（6）How——怎样执行

热心网友 时间：2023-09-29 03:26

5个w是指：
what 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。
who 谁负责创意和编制？总执行者是谁？ 各个实施部分由谁负责？
where：针对产品推广的问题所在？执行营销方案时要涉及什么地方？单位？
why：为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行等等？
when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？

2个h是指：
how：各系列活动如何操作？在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
how much：这方案需要多少资金？多少人力？

热心网友 时间：2023-09-29 03:27

和管理的一样吧，what，who，where，why，when和how追问企业营销为什必须要搞清楚五个w和一个h

追答所有的5w1h都是一样，都是深挖问题根源，很好地开展工作！