培训学校管理教你有效捕捉家长心思,招生不再是难题!
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发布时间：2023-07-31 12:39
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时间：2024-12-03 01:55
上一年年末，这家数学机构，用“续费送100元书包”活动的方法，续班做得非常好，家长们续班报名非常快，还带来了不少转介绍。
对面的英语机构了解到状况之后，也相继推出了“报名即送价值150元的拉杆书包活动”，但效果却不尽人意，并且不少学生家长还相互讨论说，组织太抠，送的东西太廉价了。
同样是续班给优惠，为何会有家长由于数学机构送了100元的书包而觉得很满足，还进行了转介绍，却很罕见家长对英语机构送150元的书包满足呢？英语组织送的书包还比数学组织多50块钱。
看了一下两个机构的课程定位。数学机构做的是中低端的班课服务，一学期的课程收费是2400元，而对面英语机构定位是高端质量1对1，一学期学费11200元。
正常来说，我们的一般感觉是100块钱关于原价2400元的数学班课来说，算赠送了不少。但150块钱，相对于原价11200的1对1课程来说，几乎就没优惠。这是一种什么心理呢？
这就牵扯到一个份额的问题。就像平常去买东西，把一个20块钱的东西讨价到10，比给一个100块钱的东西讨价到90更有成就感。
原因是10块相对于20块来说，那可是少了一半。这个份额是让消费者很满意的。而10块钱相对于100来说，仅仅1/10，微乎其微，不足以感动消费者。
消费者的这种份额成见，在机构进行优惠促销的时候是可以借鉴的。
既然，对于高报价的商品来说，这种份额的对比参照是没有优势的，可是数值有优势，那就直接用降价的方式来吸引消费者。而对于总价低的商品这种份额是占优势，那就直接选用打折的方式。
例如，促销一场引流的小升初专家特约讲座。宣传的时候就可以这样：原价100 元/节，打五折，只需50元。而高定价的1对1课程，就能够说全年16节课程，原价11200，直降1200，现价10000。比起九折，1200元就会让人觉得优惠更多一点。
除此之外，还能够怎么使用份额的小窍门呢？或许能够通过换购，提高优惠给人的感受力度。
一开始说到的英语机构，如果他不挑选送书包，而是挑选换购。报名后，只需要加一元钱，就能够增加一节价值150元的白话操练课，相信作用会非常好。
由于续班赠送书包，家长会拿150元的书包与价值一万多的课程做比对。可是需要用一元钱去买一节白话课，与150元的白话课比对的是一元钱，一元钱买一节150元的课，家长就会认为值太多了。
在平常的日子中，发现许多电商渠道售卖手机、家电、厨具等商品，都会引荐相关方法，加19元或许加29元就能够曾送一个蓝牙耳机或许配套小家电、锅具等等。这即是使用份额成见心思调配售卖。客户会觉得那么多钱都花了，这几十块钱算什么。因而也会毫不犹豫地买引荐的商品。
怎么样？您觉得是将心比心好，还是套路的人心好呢。以上就是浪腾君给大家分享的，希望对你有所帮助。
