如何做好大客户销售,具体要分几个步骤?

发布网友发布时间：2022-04-25 06:15

共2个回答

热心网友时间：2023-11-02 09:06

主要分为3个步骤：
1.前期准备（a.专业知识要过硬，你所在行业、公司及产品知识；b.你的心态和仪表也非常重要）
2.拜访客户（这一步对其公司了解，对老板本人的了解及自己的沟通能力很重要）
3.客户维护（成交后不能当成一锤子买卖，要把客户真诚的当成自己的朋友，时常送些礼物，帮他解决些问题之类的）
祝你好运哦

热心网友时间：2023-11-02 09:07

大客户要提前维护关系,要保持一定密度的联系,当然要和大客户关键人员建立人际关系为第一前提.
适当托人引荐,赠送一些礼品,交了朋友才可以谈事.
之后保持一定互信,再切入正题,逐步推广产品或服务.