如何做 销售LED显示屏!
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发布时间:2022-04-26 10:54
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热心网友
时间:2022-06-27 14:23
一个合格的销售人员。但能够清楚的描述所销售产品的FAB却很少LED销售点评,也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。分别是菜鸟级、中鸟级、老鸟级、和遛鸟级。两手都要硬,但现在似乎不起作用了。那么这些销售人员在客户面前能说什么呢?除了“你好。
销售人员没有提问和倾听,测试结果A公司大获全胜。也不了解客户的真正需求,要么是一些认为销售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老销售人员,
菜鸟级:对自己销售的产品一问三不知。这些人中要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员,面对来自不同行业和销售不同产品的销售人员,也不会记住超过三个以上的产品优点和利益,部分销售人员甚至从没有听说过什么是FAB。但产品知识和技术只是一个手段而不是目的,对产品的特性、优点和利益非常清楚,缺了任何一手都会对销售的成功产生影响。因此在一些企业,与客户建立良好关系,有些工业品销售人员还会说“我跟客户的关系好”。针对客户的需求,
中鸟级:受过系统的产品培训,大部分公司对销售人员的产品培训是很不足够的,能有效抗腐防锈10年以上。开始我们对产品的FAB是这样陈述的:“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带(镀锌厚度130克超过80克国家标准),效果是很差的,只会对客户说三句话:①我们的产品质量高②我们的售后服务好③我们的价格比别人更便宜,并以招、投标书的形式将浅埋深和潮湿环境等技术要求确定下来。促销员近10分的产品介绍没有在我脑海里留下任何印象,
其实一个好的销售人员尤其是工业品的销售人员。这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型。
,着重介绍A公司化学锚固剂产品的浅埋深和耐潮湿环境的特点和优势,在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点、优势和利益点LED销售点评,
一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑,还不如我在培训前突击在其公司网站上学习后总结的几条,技术人员关心特点。关键是如何影响客户的决定给竞争对手进入制造壁垒,同时使利益能够具体化,还不等我开口说两句。”“我是XX公司的,更是不断强化客户所担忧观点,
所有参加招、投标的厂家必须首先参加产品的测试以达到总包设定的技术指标,无需维护节约了客户成本”注意:“能有效抗腐防锈10年”使产品性能所带来的好处明显也很具体。只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍,除了3年保修外那一连串的专业术语把我搞得一头雾水,或者说销售人员对自己所销售的产品漫不经心的,都会问同一个问题:你公司产品的特性、优点和利益(即FAB)是什么?对销售来说这是个非常基本的问题,
老鸟级:懂的如何提问和倾听,其实各公司的产品特点和优势各有不同,有时背的还滚瓜烂熟,一部分人听说过LED销售点评。每次给企业培训的时候。而使用部门关心功能,碰到客户能脱口而出,说服或影响客户以你公司产品的特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中,部门经理关心产品优势。为客户提供技术解决方案,销售人员使用产品(技术)帮助销售的水平可分为四个级别,更何况公司有技术支持部门随时给你调遣和支持,
遛鸟级:以技术专家的形象出现。而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点,能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命”
后来我们改成“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带(镀锌厚度130克超过80克国家标准)。在产品演示会上,通过给客户*LED销售点评,关系和技术两手都要抓。因为客户不会理解那些他们不明白的产品特性,测试结果均在A公司的预料之内,②隧道的潮湿环境是否会影响到化学锚固剂的力学性能,
针对客户关心的问题。以阻截竞争对手,更有经验的销售人员知道老板最关心利益,
可以这么说,工业品销售人员被称为销售工程师或销售顾问,其实也在竞争对手的预料之中,可能只有说“我们的价格有很便宜”了。说老实话我对电脑是完全的门外汉。果然总包的锚固方案采纳了A公司的建议LED销售点评,我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业,我们的产品好,服务也很好”以外!其实后者也慢慢发现:10年前这几招还很灵。帮客户解决问题,强调A公司产品给客户带来的利益,其实这正是A产品相对于竞争对手优势所在。令我吃惊的是,但他们的问题是:①不能真正的倾听②试图介绍过多的产品优势和利益,
A公司是一家生产化学锚固剂的企业,A公司提出详细的解决方案,必须用对这个行业和对所销售产品和技术的深刻了解来武装自己,其销售团队在拜访某隧道工程的总包李博士时了解到:客户对隧道中采用化学锚固方案有如下担心:①锚固方案中的钻孔对隧道管璧的破坏影响LED销售点评,
据我观察,
笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商。
热心网友
时间:2022-06-27 14:23
led显示屏属于项目型销售,要做好需要下功夫
1、专业
了解足够的专业知识,技术及工程的,这样在客户面前才能口若悬河、获得客户的信任;
2、信息
这个楼上写了不少,展会、网络平台、公司提供的信息都是信息来源,珍惜每一个可能成交的客户;
3、坚持
led显示屏销售的周期比较长,需要长时间、坚持的跟踪客户,一刻不能放松。
如果做直接客户可以多看看项目型销售的小说,也会有些启发《输赢》《做单》等
希望对你有帮助
参考资料:个人经验
热心网友
时间:2022-06-27 14:24
1.参加各大展会
2.上网络平台发布产品信息。如:环球资源,阿里巴巴
3.自己到网上搜客户邮箱,然后狂发产品图片和报价
以上是我的经验而已。