如何操作开直通车
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发布时间：2022-02-23 04:43
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热心网友
时间：2022-02-23 06:13
另外如果你是准备一直开店的，建议还是不要马上退掉，反正以后是肯定要开的，毕竟只有直通车流量来得快，转化也高。如果自己不会操作的话，可以慢慢学，直通车不需要你说的激活等操作，选好要推的宝贝和关键词，设置价格，然后慢慢看转化就行了，可以去淘宝大学这些看看，也可以去服务市场买个类似超级快车的直通车优化软件，自动化帮助开车，每个月折算下来也就几十块，只要ROI能做起来，基本上没什么问题。
总之，直通车是个坑，但是也不得不开，想要流量，还是得要开，一个开车5年的人。
热心网友
时间：2022-02-23 07:31
一、开车之前我们要考虑的问题
1、正确认识直通车1）我们要了解并非开了直通车就会带来转化
2）并非头精准关键词是没有流量的
3）直通车带来的效果并非是直通车转化的销售额
4）直通车的操作并非只是*出价
2、我的产品适合来引流吗？尤其是服装类的产品，每次上新都会上很多的新品，其中可能有几款宝贝都有引流，那么到底那款产品需要我们大力去推，能给我们的店铺带来大的流量呢？就要从我们的数据上来看了（生意参谋）点击率、转化率、收藏率、加购率这些数据可以衡量你的宝贝的本身是否受人们喜欢。浏览时间、访问深度、跳失率这些数据可以看出你的宝贝页面达不达标，如果页面不达标，来的95%的流量都走掉了，那你在投放的时候，效果也不是特别的好。
3、我的产品适合做直通车吗？这里我问就要考虑一个流量价值（UV价值）的问题：流量价值=产品毛利*转化率流量价值=点击单价，亏盈打平流量价值>点击单价，赚钱的流量价值<点击单价，亏钱的
4、做直通车我们准备投入多少钱？预期产出多少销售额？在投直通车前，我要知道，我要投多少钱，之后我要赚多少钱。比如说我自然搜索的流量每天要引到500个，直通车的流量为了跟自然搜索的流量达到一个平衡点，一般最多就引到200个，为什么呢？如果我们的直通车流量也是500，与自然流量是持平的，那很明显你的直通车是亏钱的，因为现在直通车的点击单价越来越高，直通车很难赚钱，所以直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右，会占到整体流量的20%一下，这样我们的流量结构就会是正常的。
5、当直通车出现各种问题的时候我们是否有备选方案？现在大多说人在操作直通车的时候要不就是只有几个计划，要不就是一个计划里有很多产品，其实一般我们要投一个产品做直通车的时候要做3—4个备选计划，直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的，如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划，但是如果我把它分到4个计划去投放，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端，这样我不仅能测试出那个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
6、加词前要问自己几个问题：1）直通车我主要做的是什么？在投直通车前，你要明白你这个直通车主要做的是什么，因为不同的目的他有不同的*方案，比如，需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，
10个词以下。需要引流的时候，前期引流我销量不高我就需要加入的是精准词，后期我销量高了，就需要加入大词引大词的流量。所以在开车之前，要先确定你的目的地，你是想养词还是想引流还是想达到转化的目的。
2）要加什么词？知道了目的，就知道了我要加什么词，我们需不需要加大词，我该什么时候去加大词。
3）要不要做定向？何时开始做定向？比如说闲的宝贝销量很低，那我投定向效果会很差，当我的宝贝销量达到1000的时候，我再来投定向，就发现效果好很多。销量达到多少才能投定向，是根据整个类目的销量来看的，并不是只通过你的宝贝销量来看的。考虑好这些问题，我们就要开始操作直通车了，下面我们来看一下直通车的基本情况。
二、直通车流量原理1、关键词流量关键词流量通过搜索展现表现出来，那么流量的本质就是自然搜索的流量，它可以把流量精准定位也就是精准流量。2、定向流量定向就是通过人群锁定技术，然后给每个人加上多个标签，是每个人标签对等，定上标签的消费者在购买产品或者打开淘宝的时候就会出现自己标签的产品推荐。也就是我们说的个性化力量。
3、付费推流量付费推流量就是我们花钱买来的流量，现在最常见的付费推广有几种，其中直通车是人们做常用最重视的。
三、直通车扣费原理扣费=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01元所以：直通车的质量分越高，点击单价越低，点击单价越低，单位花费金额内流量越多，转化率相同的情况下，ROI越高
四、展位和排名变化直通车在不断的改版变化，然后这些内容也跟着不断在变，我们在开车的时候应该注意，重点需要调整的东西。1.推广图片变大2.推广标题隐藏3.无线端推广标题全部展现4.排名去而复返五、直通车基础公式在直通车中有很多衡量权重的计算公式，清楚的了解这些公式，在操作直通车的时候，会清晰很多。
六、直通车的目的以上是我们需要了解的直通车的基础信息，那么我们在了解完直通车的基础之后我们还需要知道我们为什么要操作直通车，也就是我们直通车的目的所在：
1、打造爆款我们操作直通车，首先是为了吸引更多的顾客前来，然后我们最终的目的是要把产品做成爆款。
2、长期策划
1）选款单计划多宝贝，20个词测试多极化多宝贝选款单位流量内点击反馈数据2）选款后测试我们推出双计划推广图，然后每个图我们最少满足200个点击进行测试款。
3）活动后期引爆大家都知道活动的销量是没有权重的，但是浏览时间和转化率是有权重的，所以我们也可以通过活动的推广，后期根据实际情况提高产品销量和转化率，从而打造爆款。
4）淡季收藏比如：皮草丶羽绒服等季节性的产品珠宝丶家具等高客单价的商品这些有代表类的产品，在淡季的时候就是靠收藏量来选款式的。
5）旺季爆款有淡季一定也会有旺季。旺季如何打造爆款呢：首先需要我们加开流量端口，然后就是需要用金钱堆积权重。
6）流量比例我们了解了前面的打爆方法，现在看下淘宝是如何划分流量比例的。大致可以这样划分：40%自然搜索30%付费30%其他在这儿就不多做讲解了。自然搜索我们大家都知道，淘宝分给我们卖家的免费流量，也是占比最多的，我们需要很好很准的去抓住这些流量。这些流量毕竟有限，达到一定瓶颈之后就不会在增加很多了，所以我们还需要通过付费流量来吸引更多的顾客。
7）维护爆款流量一些商家觉得我们只要把这款宝贝打爆了，不用操作管理，自然而然就会有很多顾客前来购买，但是忘记了一点，我们奔跑的时候别人在奔跑，当我们停止脚步的时候，别人还在奔跑。所以，为了我们的流量不被流失，我们需要维护好爆款带来的流量，那么就需要我们维护好爆款的权重。直通车基础今天就讲到这里了，我们了解了直通车的基础就可以进行直通车的操作了。
热心网友
时间：2022-02-23 09:05
第一步：确定你要推广的产品。选取优质的宝贝，高转化的宝贝，进行推广；
第二步：直通车后台，建立计划，做好四大设置，这个非常关键，时间、地域、日限额+平台
第三步：添加宝贝，进行推广。添加刚选择好的高转化的产品，进行推广，如果是新品，一定要做好基础销量和评价，否则引流了没有转化，浪费钱；
第四步：添加关键词。选词，有非常多的技巧和方法，一个原则就是，一定要跟你的产品完美匹配，不能选择那种不相干的词，比如你是卖黑色连衣裙的，就不要添加“白色连衣裙”这样的不匹配的词；
第五步：出价。出价有三个地方可以控制，关键词出价+时间折扣+人群溢价，尤其是人群溢价，非常重要，玩好人群溢价，可以事半功倍
第六步：等数据，进行维护，优化。有了展现后，要维护好数据，展现少的，加价，展现多的，适当降低，点击率低的，改为精准匹配，等等，总之，操作比较琐碎，需要有清晰的优化思路！
第七步：后期优化，当数据多了，优化起来，才更加方便，才有参考价值
当然，直通车推广，并不是这么简单的，需要好好学习，然后才可以做好，
7年车手，操作过很多类目，也不是100%可以做好，直通车推广的技巧非常的多，要多交流，多学习！
热心网友
时间：2022-02-23 10:57
开车这块很多学问，交钱了就是激活了，直接点击页面操作就好了，是不可能退款的，如果真的不要开车的话，把钱都消费了就好。
望采纳！追问哦哦，谢谢您哈亲，亲再问下您！为什么有些商品的图片点不出来，开不了直通车是怎么回事呢？
追答你重新设置一下，应该就好了。
热心网友
时间：2022-02-23 13:21
你好，直通车实操上并不难，不需要激活，可以退款。
如何操作直通车这是一个系统的问题，既然问出来了，那我这就系统的回答一下，字可能比较多。视频版的留言。我将会从三点来说
开车前的基础设置
添加产品
添加推广词
直通车背景：
直通车简介：直通车是淘宝官方提供的一种付费推广工具，按照点击扣费，是卖家使用最为广泛的推广工具。
一个直通车账户，可以建立8个标准计划，1个计划2000个推广单元/产品，1个产品可以创建4个创意、添加200个推广关键词。计划的名称可以根据推广目的、终端、方式自行修改。
2018年直通车升级后，一般都可以建立20个计划，计划建立后是不可以删除的，但可以清空推广产品和关键词，清空2周后的计划恢复初始权重。
什么是计划的权重？
“权重”在淘宝官方是没有明确定义的，其是卖家的经验总结，是对于一个产品或计划的评价评分，但确实是存在的。简单说就是，比如A产品上架一个月没销量，B产品上架一个月销量200，那么B产品的“权重”就高于A产品。也可以理解为淘宝平台系统对你的重视程度。
产品有产品的权重，计划有计划的权重，直通车的每个计划的权重是不一样的。如果一个产品不推广了，应该从计划里删除。一个新推广的产品也最好放在2周内没有推广的计划内。
因“智能推广”是系统自动推广，不需手动调整设置。固以下所说，均围绕“标准计划”展开。在实际使用中，“标准计划”的使用还是多于“智能计划”的。
一、开车前的基础设置
4大项设置（开车前的基础设置）：
建立一个计划，我们需要对它进行设置，如同一部新买的手机，经过简单基础的设置，便可正常使用。计划设置的4大项包括：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。
设置的目的：①有效控制花费 ②精准高效投放（好钢用在刀刃上） ③有效提升计划权重。
1、日限额：
设置每天的广告费用预算。当日达到预算，则计划自动下线，明天继续。那么如何确定日限额投放多少呢？可依据 销量导向 或 投产导向 进行设置。
销量导向：
举例：某产品月销量目标600件 【日均销量20件，单品转化率3%（100个访客有3个成交），结合行业PPC平均点击花费0.5元（可通过直通车内流量解析查看行业PPC）】
计算结果=20/3%*0.5≈333.5元。那么每天要达到20笔订单的目标，日限额需要设置为≥333.5元。【释义：100个访客有3个成交销量，一天20个销量，需要多少个访客？访客的平均点击一次的花费是0.5元，那总共需要 ？ 元/天】
这个数学题不难，3分钟就可以完全理解。
投产导向：
投产——投入产出比，即投放的广告金额和产出的利润相比较是亏了还是赚了。如果投产亏损，那么一定要设置日限额。如果投产盈利，则可以不设置日限额，24小时在线投放。投入产出比是系统提供的数据，其衡量盈亏的平衡点公式为：投产平衡点=1/利润率。
投入产出比 > 平衡点，则投产盈利，反之则亏损。
新手前期不要一次性设置较高的数值。可以小试牛刀，看消耗的速度，如果消耗速度过快，那么要谨慎投入。如果消耗速度较慢，可以放心投入。系统最低标准 日限额30元。
2、投放平台：
投放平台，即投放的广告放在什么地方。分为：计算机设备（电脑）、移动设备（手机）和淘宝站内、淘宝站外。目前大家都已经用手机购物，所以我们关闭其他的，只留站内移动设备即可。
其中站内电脑端默认投放不可调，因为电脑端购物的人少了。且出价的时候PC电脑端出最低价，即可不展示，这个不用理会。
3、投放时间：
投放时间，即在什么时间段内进行投放展示。系统有根据行业推荐的时间段，以及用户可以自定义时间段。
当我们选择了某个时间段的时候，还可以设置时间折扣。即可以在该时间段内进行投放出价的折扣设置，范围在30%-250%。比如折扣30%，出价1元，那么这个时间段实际出价0.3元；折扣200%，出价1元，那么实际出价2元。
*出价：直通车是按点击扣费，那么扣多少，则是根据我们的出价、折扣、人群溢价和其他参数来决定的。出价是综合叠加的结果。但出价≠扣费、扣费≤总出价。
值得提出的是：咨询率高的行业，淘宝客服不在线的时候不投放。静默下单率高咨询低的行业，客服不在线的时间段也可以投放。
4、投放地域：
投放地域，即可以在各个地区省市选择性投放。如何选择哪些投放哪些不投放？判断的标准是什么？
一般情况下，我们要分为前期、中期、后期。
前期看点击率（可以理解为新店要人气），通投（除了国外港澳台和偏远地区）投放2-3天后，点击率高的省份留下，点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。
（有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现，以此来选择。但其实这是不科学的，因为虽是同一个品类，但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的，不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果）
中期看转化，点击率提高后，投放一段时间，到了中期就要销量要转化了，这时候选择的标准是看转化，我们需要重新通投地域，测试转化率，选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。
注意要渐进式增加省份，而不是一次性全部增加，以防影响已经高点击率的计划权重。
后期看投产，产品最终是要盈利的，这时候就应该看投产了，在计划报表内，数据量达到的情况下，选择投产高的省份进行投放即可。
特殊情况：根据行业性质的不同，会有自身的特殊性。比如：同城服务、鲜花速递、订蛋糕等。这种情况，投放的地域选择能够辐射到的本地范围就可以了。
四大项基础设置
二、添加产品
确定了某个推广宝贝后，四大项设置后。我们就要进行添加产品了，产品添加的过程需要经过4个步骤，即可完成一个完整推广计划的创建。
四个步骤分别是：
营销场景（放在什么模式下推广）
推广设置（选择产品和设置标题创意图片）
推广方案（选择关键词和精选人群）
创建完成（设置完成）
1、营销场景的选择包括：【营销场景】和【推广方式】。
【营销场景】是投放的场景，类似于线下大卖场产品销售的不同阶段，举例：日常售卖---新品上架---新品预售---活动促销。在淘宝直通车内对应的是营销场景即是：日常销售---宝贝测款---定时上架---活动场景。这4个属于系统预设方案，还有一个是自定义方案。
【推广方式】的选择，一个是系统推荐，另一个是自定义。区别在于到了第三个步骤“推广方案”中的“选择关键词”与“精选人群”时，是系统推荐给你还是自定义选择。
以上营销场景和推广方式中，分为系统推荐和自定义，实际操作时，用的更多的是自定义。系统推荐虽然是机器智能推荐，但终归代替不了人的思考。当然新手前期可以尝试系统推荐方案。熟悉了以后便明白其中的道理。
营销场景
2、推广设置
方案和方式确定好了，第二步就是将我们要推广的宝贝添加进来就可以了。这一步比较简单。产品添加后有个【创意设置】（创意即产品的主图，展示给消费者看的产品图片可以设置的有创意一些，就是创意设置）。目前系统默认是产品现有的第一张主图。计划建立好之后，我们可以在创意板块进行更换设置。
推广设置
3、推广方案的选择包括：【添加关键词】和【添加人群】
【添加关键词】是我们推广这个宝贝需要添加多个关键词，可以理解为买词，出价由我们自己决定。“推广宝贝”与“关键词”的关系是：买家搜索我们购买的“推广关键词”时，“推广宝贝”即可展示在消费者的浏览页面中。“关键词”可以自己手动增删或修改出价。
【添加人群】是选择更契合这个宝贝的潜在消费人群，可以对这部分人群进行溢价（在关键词出价的基础上进行增加 XX % 出价）。以此可以测试出更符合这个宝贝的精准消费人群（属性包括：年龄、职业、收入、性别以及是否访问过店铺等）。
推广方案
4、创建完成
设置完成后，计划就建立好了。在正式开始推广之前，我们可以对创意进行设置。目的在于测试出吸引消费者眼球的主图，并最终采用这张图片作为产品展示主图。
【创意设置】一个推广单元（一个宝贝）可以添加4个创意，即4张创意图片和标题。
图片需要经过精心策划才可以吸引消费者眼球。创意图需要从现有主图当中的5张中选择。
标题可以填入我们选择的“推广关键词”和产品相关贴切的20个汉字，这里的标题是独立存在于直通车推广计划内的标题，和产品发布时填写的30字标题是两回事。
创意设置好后，流量分配有： 轮播 和 优选 。
轮播是多张图片轮流平均展示；优选是系统会根据创意历史表现数据，优选一个表现较好的创意进行集中展现。只要记住，测款测图用轮播。正式推广用优选即可。
一切设置好后，投放了一段时间，可以在计划内看到系统提供的数据，以此可以看出效果。
以上是关于推广计划的设置解读。看似比较难，实际上实操一两次即可完全掌握。下面才是真正的重点。
宝贝的选择
直通车是一个竞价引流工具，并不代表开直通车后，产品就能卖的好，在整个开店的过程中，仍然离不开商业的本质：产品。
直通车推广和运营技巧都属于技术类，如果离开产品谈技术，只能是无源之水无本之木。如果产品很烂，技术再好也是没用的。
老卖家往往是利用直通车先进行测款，确定了某个产品有爆款的潜力，再进行投入资金推广。
因此在选择直通车推广之前，要做好产品本身的内功：品质、价格、利润、卖点提炼、营销、竞品对比等。这些不用做到100%，也做不到，只有相对好，相对于对手好，相对于自己更有把握。至少自己经过了市场调研。另外0销量的产品除了测款，不建议投入推广。
三、添加推广词
直通车推广，选择关键词这一步是比较重要的一个环节，举个通俗的例子，关键词就类似于汽车的驱动轮，带动其他轮胎的转动。
开直通车的每一步操作几乎都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。包括精准人群、优化都是以关键词为依托。其决定了我们开车的方向与目的，不同的开车目的选词方法也是不一样的。
所谓的选词，也可以直截了当的理解为“买词”，选好关键词后，对其进行出价，谁出价高，谁就排在前面，获得更大的曝光量和消费者点击。当然排名的规则涉及其他因素，价格是主要因素。
那么我们从哪里选词？有哪些途径呢？
选词的途径有很多，包括：系统推荐关键词、流量解析、市场洞察、TOP20W词表等。在进行选择的过程中，除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。
词选好了，还要用【流量解析】这个工具复核数据，去除不符合的词。是否符合取决于“展现指数”和“点击转化率”在过去30天内是否正常平稳波动，如果有处于没有数据的状态天数过多，则去除。
商业的本质是产品本身，一切机器智能化最终服务的对象是人，是消费者需求，是供需关系的匹配。
选择推广关键词的数量，初期建议选择5-7个精准的长尾关键词即可。（长尾词，比较长的词，是相对于核心关键词而言的。举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈，对于中小卖家代价过大，因此我们往往都是从精准长尾词开始。）
中后期的时候，根据预算资金消耗和投放数据决定增减。比如：每天投放200元，5-7个词，很快就用完了，这种情况就没必要加词。如果每天投放600元，5-7个词，资金消耗不完，那么就可以再增加几个词。
不要过于留恋我们初期选择的关键词，如果数据不好，就删除再添加新词。最终留下与产品最匹配的，转化投产最高的词即可。每个产品都有与其十分匹配的词，需要一个较漫长的测词过程。
（全文完）手酸中..
