关于大区经理面试都会问一些什么问题！！急！！68
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发布时间：2023-11-16 17:31
共5个回答
热心网友
时间：2024-01-12 00:28
1. 先做一个简单的自我介绍
2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？
3. 你上大学最大的收获是什么？
4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现
了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？
5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什
么？
6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原
因？
7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？
8. 谈谈你对产品的看法，产品销售是如何去做的！
团队管理方面的问题
1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？
参*：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？
参*：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标
3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？
参*：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等
4. 你如何实现对下属的时间管理？
参*：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点
5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？
参*：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致
6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？
无参*，具体根据当时情况确定
7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用
费用等行为，其他的定义为非原则性错误）
参*：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气
8. 你曾经向你的下属道过谦吗？
参*：有
经销商管理方面的问题
1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？
参*：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等
2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？
参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作*的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系
3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些
方面？
参*：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等
4. 如何实现这些方面的管理？
参*：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点
5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？
参*：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。
6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？
无具体参*
7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？
参*：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。
市场管理方面的问题
1. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？
参*：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈
2. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？
参*：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情
3. 做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那
三个数据？
参*：经销商进货量，终端出货量， 销售费用支出量 销售达成、费用控制、目标管理
4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，
你应该在这个市场做那些市场动作？
参*：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等 客情关系、门点老板
5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万
元店，你准备在这个网点做哪些动作？
参*：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等
热心网友
时间：2024-01-12 00:29
1、能力准备
善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器”就是指个人能力、专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨*，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺的机会，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的不足。
2、充分的资料、信息，了解应聘岗位
要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间等，还要了解这个岗位的工资福利待遇。从原则上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比如实际情况与招聘单位介绍的情况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比较，以便先达到知己知彼的地步。
3、自信的仪表、着装
在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形象，应该是最恰当的姿态。
4、自我介绍的腹稿与预演
自我介绍的腹稿要有精练明了的和较全面的各一种。根据主考人的提问及当时的情况介绍其中的某一种。腹稿准备好了以后，你可以对着镜子练习，直到流利满意为止。找出自己至少三条以上的优点，并能有条不序地讲述出来，以备面试时自我推销，让主考人充分了解你。
热心网友
时间：2024-01-12 00:29
1）大区经理属于销售管理的岗位，所以首先会涉及到业务员培训，管理，区域人才梯队建设等方面问题；
2）大区会涉及市场推广活动等工作，部分公司活动方案是由大区经理制定，所以会问到与推广活动，促销活动等有关的问题；
3）大区经理最主要的工作时需要保障区域业绩的完成，所以对于市场开发，经销商管理，客户维护等方面的问题会涉及较多；
4） 还有会涉及一些对行业认知，对目前市场看法的一些问题。
热心网友
时间：2024-01-12 00:30
热心网友
时间：2024-01-12 00:30
