销售外包的分类

发布网友发布时间：2022-05-02 03:26

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热心网友时间：2022-06-27 16:21

根据外包的规模，可以分为全部产品销售外包和部分产品销售外包。
根据外包的具体内容，销售外包可以分为销售产品外包、销售职能外包和销售团队外包。属于较新的一种商业形式，其实质是外包销售团队，即企业从外部引进专业的销售团队对其产品进行销售。根据销售团队的管理归属又分为权属外包销售团队和职能外包销售团队，前者是在产品企业的管理和市场推广下进行产品销售，后者是在外部直接负责销售的所有环节或销量。
这种商业形式的特点在于节省对销售人员的招聘、管理和培训时间，销售团队的规模容易*，销售方式可以自由灵活。其问题是，不适合将全部产品交由外包销售团队销售，外包销售团队的销售能力不易事先掌握。