如果让你写一篇推荐蒙牛牛奶的软文。请你通过了解蒙牛集团创始人牛根生的传奇创业故事，找到“过去的”？
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发布时间：2022-04-10 03:16
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懂视网
时间：2022-04-10 07:37
第一部分就是布局。从前的世界以一种特有的方式在执行。在这里的意思就是向人们描写叙述清楚该方式对人们意味着是怎么一回事。下一部分就是去描写叙述世界正在发生的变化。这一部分所描写叙述的东西可能跟你的初创企业没有半毛钱关系 - 你在描写叙述的正在改变的环境的客观事实跟你是否准备开个公司对听众来说能有多大关系呢？记得我们前面谈过市场的反应是非常高效敏捷的吧？就算你不开个公司打造相应的产品来拥抱变化。也会有其它人来做这个事情。你的目标应该是作为第一个去把你可行的产品推向市场的人，这通常就会帮助你去成功占据相应的市场。
仅仅有你描写叙述清楚了这个世界正在发生的这些改变，你这才干開始去描写叙述你的产品和你的公司。
世界的改变不因你的行动而停止。你仅仅须要”碰巧“的提前知道了这样的改变就足够了。
最后一部分展现的是你的公司将会怎样改变人们的生活。当你的公司茁壮成长到足够大以致拥有了大部分的市场份额的时候，你就将会有能力成为下一次环境发生变化的推手。
在这样的方式下你的初创企业就会完毕技术创新的一个轮回。
下面就是一个一流的公司应该怎样依照上面的模板陈述它们的故事的样例：在过去，人们购买的汽车都是用内燃机进行驱动的。但有一天，随着电池技术已经变得越来越廉价。
因此，我们能够考虑用电池来打造一个电动的交通工具。可是或许这个时候相对来说还是非常昂贵，那么我们能够先出豪华奢侈版去占据高端市场。随着电池技术变得足够廉价的时候，我们再開始考虑打入低端市场。直到最后，我们就能够颠覆整个汽车行业以使得世上的每一辆汽车都是电动的。
这样的以说故事的方式来描写叙述你的创意的方式能够非常有效的把你的初创公司往前推进。早期用户，员工和顾问将会更有可能被吸引过来，由于你是在邀请他们来共同踏上实现该创意的一次旅程。而投资商也会更easy抛出橄榄枝。由于这符合他们的行事方式。说到记者的话，他们更加没有理由不进行报道来帮你做推广，由于你已经通过写故事的方式帮他们完毕他们本要自己完毕的工作了。
一个好的故事能够给你带来巨大的描写叙述力量来向不同背景人和团地表达清楚你到底在搞什么飞机。除此之外。事实上一个好的故事还具有另外一个更重要的优点。那就是：创意规范化 - 一个好的故事将会告知你你的决定是否正确，且强迫你去做一些原则性的选择。
假设你将要做一个跟你所要讲的故事风牛马不相及的决定的时候。你就须要非常明白的去选择到底是要又一次评估该决定呢还是要又一次调整你所要讲述的故事。初创企业早期往往会被卷入无数个的须要做不同方向的选择的漩涡之中，这些企业假设夭折的话往往很多其它是由于他们对这些决定作出的折中考虑而不是由于他们选择了一条错误的道路。一个好的故事会让你必须对自己和全部人坦白，以阻止你去做个老好人去四面逢迎而葬送大好创意。让你能够保持清醒的头脑来往一个清楚详细的方向迈进。
例外 - 世事无绝对
创新市场高效反馈性和先动者优势导致的第一个进入市场的公司根本无法被撼动的这两个观点一直存在争议。由于我们非常easy就能找到现实存在的并没有全然符合这两个规则的反例出来。
以上一年被苹果以30亿美元收购掉的Beats耳机公司为例，该公司事实上打破了本文描写叙述的全部规则然后依旧获得成功，究其原因是由于流行音乐这样的潮流行业公司天生就是变幻无常且充满不稳定因数的。
再看微软的Surface平板电脑，虽然微软后来提供的Surface平板跟市场已有的产品并没有太大的区别，但它依旧能够在这个已经非常成熟的市场中获得一定程度的成功，皆因微软有足够的市场预算资金。
事实上一个市场中往往潜伏着非常多多年没有被发现的机会，非常多深层的技术问题直到有人某天突然解决掉之前。该问题或许也已经存在了数十年了。
即使看上去势不可挡的快速发展的公司有时也会犯下没有及时发现潜伏的机会等这些致命的错误。而终于把自己送上了不归路。
在创业界。这些样例事实上都能够划归成一种例外的情况。而不是一个正常的遵循了创业规则的情况。大部分创始人事实上都不能像Beats一样能够通过和一个嘻哈歌手进行合作而帮助自己成功。他们也不能非常有效的以最小代价来在一个十亿美元级别的市场竞争中做出有效的执行（但不幸的是他们往往认为自己能够做到）。创业者在剑走偏锋不走平常路时往往都会认为自己是一种如上所看到的的成功的一个例外。而事实上在创业界里这并没有你心里想的那么特别。
假设你确信自己找到了这样的例外的时候。那么你可要小心了。非常多初创企业在一開始的时候都意味找到了一个捷径，然后耗了多年之后才发现走错了。这都是由于创始人当时没有搞清楚市场的高效反应和先动者优势这两条规则才是正道。
所以。敬请你好好思考一下这些规则。然后好好的理解它们。例外确实存在，但请确保你真正的清楚你是在做什么。你须要先学习好正统的规则，然后才干创建出你自己的规则来。
自欺欺人 – 别把创意故事编成虚幻小说
以环境变化带来的机会的方式来找到初创企业的创意的方式所带来的一个须要警惕的副作用是，正由于这样的方式是如此的有效，所以你非常easy被你早期的轻松的成功所蒙蔽双眼。聪明且有足够决心的企业家能够为差点儿全部的创业创意找到证据来支持环境已经发生变化的事实。假设你确定要投身于打造一个食物送货上门的服务的话，你通常能够编造出一种假设，然后环绕该假设来编织一个跟你的产品相关的故事。然后添加一些可信的支持你的假设的数据，并逐渐把你的故事打磨得足够高格调以致大量的用户開始对此深信不疑。不幸的是。你将会打造出的是一个天花乱坠的虚幻小说。
由于你自己是如此迷信自己所给出的假设，以致你不知不觉的開始对不利因数和证据视而不见了，这个过程就相当于用科学界的”确信性偏见“来破坏了正确的科学方式。”确信性偏见“在科学界是致命的，相同。其在商业界也是致命的。
通过虚构小说的这样的方式，你的公司能够非常easy的就吸引到惊人的大量的资金，大量的精英也会投身当中，媒体也会对你的公司非常感兴趣，而这些东西在这样的情况下反而会把你的公司推向悬崖边上。我以前见过有人把别人投进来成千上万美元的资金燃烧殆尽，过程中还耗费了数百个人-年在该项目上面，由于他们不知不觉的编织了一个非常引人入胜的虚构小说，然后被初期获得的一些成功冲昏了头脑以致连自己的对该虚幻小说深信不疑了。
所以，你的创意故事不仅仅须要引人入胜。更重要的是该故事须要是一个正确的故事，而不是一个虚幻小说。
怎样去评估一个创意故事的正确性是一个异常富有挑战性的艺术，做出这个评估须要涉及到多个不同的科学 - 经济学，科幻小说，历史学，人类学。以及社会学。你须要对这个世界有深度的认识，而且投入多年的努力来打造出自己对未来做出正确推断的灵敏直觉。
即使如此。你也仅仅能保证你在一部分时间内做出的推断是正确的。但仅仅是这样已经比起之前的随机选择好多了。
直觉敏锐度
下面是我看过的一些帮助我去思考和把握未来变化的一些资料。
我使用它们来学习怎样编织好我的创意故事，而且把自己对推断这些创意故事是否正确的直觉打磨敏锐。
相比来说，其它的一些商业书籍都非常垃圾。但这本书确实出类拔萃。
一旦你看完了以上链接的类容，那么请继续往下挖得更深点。
尽你所能的多去学习微型经济学相关的知识以让你对这个世界到底怎样工作的由更好的理解。别仅仅去学习那些基础供应和需求，还要去学习更高深的如补给，替代品。弹性。边际效应等等。
要学习历史。但别仅仅是去记住时间人命这些东西，而是须要问出高深的问题。为什么奥斯曼帝国虽然在和欧洲其它民族国家拥有相似的经济和技术开发水平的情况下，却从来没有建立起一套封建制度出来呢？为什么蒸汽机的发明者并没有从他们的发明中获得最大的回报呢？ 为什么中国文明并没有在其鼎盛时期去征服欧洲呢？当时中国的发达程度可是远远超过欧洲的。
对人类学和民族学要有主要的了解。
要搞明白主位客位理论来对人文文化习惯进行评估。并从中尝试学习对人文文化习惯的改变做出推断。
打好基础，然后从而创造出你自己的观点。
假设你细致的观察的话，你就会发现到处都有能够学习的东西。一旦你对这个世界有更深的认识之后，那么就应该立马採取行动。
去获取一个假设做出好的推断的直觉的最好办法就是去真正的做出决定。让后观察其结果。所以别让自己深陷在分析麻木症当中，要善于且勇于分析。开创自己的公司吧，并開始在你所犯的错误中自我学习并成长。
最后非常感谢Michael Lucy帮忙对本文的审核以及所作出的贡献。
———完———-
引用英文原文：http://www.defmacro.org/2015/02/25/startup-ideas.html
作/译者：Slava Akhmechet/天地会珠海分舵
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时间：2022-04-10 04:45
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时间：2022-04-10 06:03
