外贸业务员怎么管理?

发布网友 发布时间：2022-05-02 06:55

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热心网友 时间：2023-10-10 09:18

这个要看每个老板的想法了。在下就抛砖引玉了：
如果你想随波逐流，那么一般的所谓的“合理”薪酬是2000+提成（1%—1.5%）
不知道你所说的“管理”具体指哪方面？不知阁下是怎么出身的？是从业务员出身还是你自己有工厂？如果你也是从业务员出身，那么我想下面的内容你就好理解了。

首先，外贸不像内贸见效很快，一般都要3个月以上才会出单，三个月内出单的属于幸运。那么你给业务员定量的话就要考虑到这一点，否则可能会与人才失之交臂。

其次，如果你按照那种“合理”的薪酬给你的业务员的话，那么有优秀的业务员势必在干了2-3年甚至是1年以后跳槽，当然会带着客户跳槽。因为人都是自私的，想想给你卖500万一年，他也才拿到5、6万来块钱，尤其是在深圳消费水平较高的现实情况下，每个人都会想到有一天自己出来干，所以说那样是流不出人才的。本人建议工资可以跟社会平均水平相当，然后把提成分成不同档次，比如20万美金以下1.5%，20万-50万美金2%，50-100万美金3%，100万美金以上4%。你可能觉得你的利润被瓜分了一些，可是如果这样能留住优秀人才的话，你算下来还是赚了。当提成达到5%的时候，业务员就不会想着离开了，因为他出去自己干，毛利一般也不过10几个点，自己还要找代理公司，找工厂，找货代，去掉代理费和乱七八糟的费用，自己费了神，也没有太多利润。

最后，关于没完成业绩的业务员的处理。首先你的业绩要定的合理，作为老板你当然希望业务员给你多做单子，可是生意也不是这么容易就能谈下来的尤其是在当前金融危机的情况下。所以你定的业绩必须慎重。定下合理的业绩量后，可以规定如果这个月没有完成，可以在接下来的两个月内进行补充，即用下个月或者下下个月的超额完成量来抵消前面一个月没有完成的量。如果三个月过后都没有完成，可以将提成减少一些，例如30%或者20%等。

希望对你有帮助

热心网友 时间：2023-10-10 09:18

主要根据公司的自己规定，从公司整体的利润来看，在锦程订舱中心的常用工具上看见的，参考。

热心网友 时间：2023-10-10 09:19

我还是觉得任务完成的多少跟工资挂起钩来效果会比较好
再者就是调动好他们的积极性，否则即使你制定再多的任务也白费，也完成不了

祝你成功！

热心网友 时间：2023-10-10 09:20

不知道你指的外贸管理是整个公司的外贸管理，还是外贸各个业务环节的系统管理，如果说是相关的行政方面，需要有规范的规章制度执行（小规模公司，需要人性化管理）；如果说是各个业务环节的系统管理，现有公司的所有资源整合的话，建议你使用外贸管理软件协助你更好的管理公司相关事务，外贸软件做得最好的是深圳地区，IT集聚地

热心网友 时间：2023-10-10 09:20

作为一个合理的管理者，需要了解其他业务员的心声，依理服人。
其实自己的业务能力也是最能说服别人听从你的根本。
人格魅力很重要！