明天要去商务谈判了，我是负责人。唉！不知道对方会不会耍赖皮，如果对方耍赖皮闹脾气搞事情该怎么办？
发布网友
发布时间：2022-05-01 14:33
共5个回答
热心网友
时间：2023-10-19 00:47
我仔细地阅读了你提出的问题，我的建议如下：
首先，作为单位的商务谈判代表，代表公司去与外单位谈判，为了防止外单位的负责人出尔反尔，应该做到以下几点：
第一，再谈判之前，事先拟定一份稿子，把你所在单位的谈判原则、底线等等在稿子上写明，这样，在与对方公司谈判代表谈判时，才不至于慌乱。才能做到有礼有节，从容不迫的应对谈判。
第二，带上你的笔记本电脑，让你所在的公司外事部把谈判合同模板发送给你，然后你把它保存在你的电脑里。
谈判结束后，如果双方能达成共识，那么，请立即打开电脑修改完善合同，并用对方公司的打印机把合同打印下来，一式两份，双方谈判代表在合同上签名并加盖双方单位的公章后生效。只有这样，才能有效地避免对方出尔反尔，用书面合同的形式，有效的保护双方已经达成共识的谈判成果。
第三，合同签订后请妥善保存，回公司后，请立即上交给单位负责人审核并存档。
以上是我的建议，仅供参考。
愿我的回答能够帮助到你，让你满意。
最后，祝你生活愉快，谈判成功。
追问唉！谈判真的很难啊
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
以获得经济利益为目的
以价值谈判为核心
注重合同的严密性与准确性
如何成为谈判高手
一、调整当前的心态
1、谈判成功的基石：尊重与信任
2、谈判的本质
3、认识主要的目的
4、学习失去的感觉
5、善于当个好听众
6、积极地肯定对手
二、自我优化的素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性地追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
三、找到正确的方法
1、合适的地点时间
2、虚张声势的阵法
3、充分的披露信息
4、巧妙地否定对手
5、内外兼美的包装
6、行云流水的沟通
7、灵活的迂回战术
商务谈判 八字真言
谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need， options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间*的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性（credibility）。潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种。如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，再加上NO TRICKS。
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
更像是去追债，
桉正常程序去做，
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
热心网友
时间：2023-10-19 00:47
我仔细地阅读了你提出的问题，我的建议如下：
首先，作为单位的商务谈判代表，代表公司去与外单位谈判，为了防止外单位的负责人出尔反尔，应该做到以下几点：
第一，再谈判之前，事先拟定一份稿子，把你所在单位的谈判原则、底线等等在稿子上写明，这样，在与对方公司谈判代表谈判时，才不至于慌乱。才能做到有礼有节，从容不迫的应对谈判。
第二，带上你的笔记本电脑，让你所在的公司外事部把谈判合同模板发送给你，然后你把它保存在你的电脑里。
谈判结束后，如果双方能达成共识，那么，请立即打开电脑修改完善合同，并用对方公司的打印机把合同打印下来，一式两份，双方谈判代表在合同上签名并加盖双方单位的公章后生效。只有这样，才能有效地避免对方出尔反尔，用书面合同的形式，有效的保护双方已经达成共识的谈判成果。
第三，合同签订后请妥善保存，回公司后，请立即上交给单位负责人审核并存档。
以上是我的建议，仅供参考。
愿我的回答能够帮助到你，让你满意。
最后，祝你生活愉快，谈判成功。
追问唉！谈判真的很难啊
热心网友
时间：2023-10-19 00:47
我仔细地阅读了你提出的问题，我的建议如下：
首先，作为单位的商务谈判代表，代表公司去与外单位谈判，为了防止外单位的负责人出尔反尔，应该做到以下几点：
第一，再谈判之前，事先拟定一份稿子，把你所在单位的谈判原则、底线等等在稿子上写明，这样，在与对方公司谈判代表谈判时，才不至于慌乱。才能做到有礼有节，从容不迫的应对谈判。
第二，带上你的笔记本电脑，让你所在的公司外事部把谈判合同模板发送给你，然后你把它保存在你的电脑里。
谈判结束后，如果双方能达成共识，那么，请立即打开电脑修改完善合同，并用对方公司的打印机把合同打印下来，一式两份，双方谈判代表在合同上签名并加盖双方单位的公章后生效。只有这样，才能有效地避免对方出尔反尔，用书面合同的形式，有效的保护双方已经达成共识的谈判成果。
第三，合同签订后请妥善保存，回公司后，请立即上交给单位负责人审核并存档。
以上是我的建议，仅供参考。
愿我的回答能够帮助到你，让你满意。
最后，祝你生活愉快，谈判成功。
追问唉！谈判真的很难啊
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
以获得经济利益为目的
以价值谈判为核心
注重合同的严密性与准确性
如何成为谈判高手
一、调整当前的心态
1、谈判成功的基石：尊重与信任
2、谈判的本质
3、认识主要的目的
4、学习失去的感觉
5、善于当个好听众
6、积极地肯定对手
二、自我优化的素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性地追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
三、找到正确的方法
1、合适的地点时间
2、虚张声势的阵法
3、充分的披露信息
4、巧妙地否定对手
5、内外兼美的包装
6、行云流水的沟通
7、灵活的迂回战术
商务谈判 八字真言
谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need， options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间*的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性（credibility）。潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种。如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，再加上NO TRICKS。
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
更像是去追债，
桉正常程序去做，
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。
商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
以获得经济利益为目的
以价值谈判为核心
注重合同的严密性与准确性
如何成为谈判高手
一、调整当前的心态
1、谈判成功的基石：尊重与信任
2、谈判的本质
3、认识主要的目的
4、学习失去的感觉
5、善于当个好听众
6、积极地肯定对手
二、自我优化的素养
1、了解对方的文化
2、友善的入乡随俗
3、培养分析的能力
4、科学的抽丝剥茧
5、理性地追根究底
6、遏止问题的扩大
7、自我认知的能力
8、培养超人的耐心
9、诚信走得万里路
三、找到正确的方法
1、合适的地点时间
2、虚张声势的阵法
3、充分的披露信息
4、巧妙地否定对手
5、内外兼美的包装
6、行云流水的沟通
7、灵活的迂回战术
商务谈判 八字真言
谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need， options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间*的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。
I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
C代表可信性（credibility）。潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种。如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，再加上NO TRICKS。
热心网友
时间：2023-10-19 00:48
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
更像是去追债，
桉正常程序去做，
热心网友
时间：2023-10-19 00:49
