我想在北京报亭放自己的宣传海报可以吗
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发布时间：2022-05-01 13:18
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时间：2023-10-14 14:48
一、收集竞争情报
对竞争园所情报的收集，可从下列几个方向着手：
立案情形： 立案与否是家长选择园所一项重要的参考。
园所规模： 面积大小，软硬体设施、设备新旧及特别的设计等
教学特色： 采用何种教学法，与本园所相比较如何。
收费标准： 包含学费、月费、交通费、杂费及 才艺收费。
幼生数、班级数、教师数：由班级数、教室大小，可以预估幼生人数，再据以推算教师人数。
教学方式： 教学气氛如何，课程安排如何，以及是否经常举办各种教学动态
活动，或亲子活动。
师资阵容： 师资素质，有否受过专业训练、薪资多寡，以及流动率。
才艺课程： 目前教授哪些才艺，收费标准，采用全国教学或自由报名，师资外聘或内兼
二、竞争情报分析
从所收集的资料加以分析，然后回答下面的问题：
1竞争园所有什么重要的优势及弱点？
2竞争园所经营心态如何？
3竞争园所列为最优先的事是什么？
4竞争园所经费优先先用在什么事情上？
5竞争园所的柜台人员向家长强调什么？
6竞争园所会不会投下大笔经费，抢占市场？
7如果竞争园所对目前经营状况不满，可能采取的方法？对我们会产生什么影响？其他的竞争者又会采取什么应变措施？
8竞争园所把钱花在哪一种媒体？
9分析竞争园所的广告、促销及宣传文字，找出它们的诉求点？是否能抓到家长的心吗？
10竞争园所企图在家长心目中建立何种形象？
除了上述这几点，最常被忽略的是，很少人会站在家长的观点把竞争园所的教材等教学内容详加研究，您现在就可以着手开始研究您的对手。
＊学区内幼生的分布
壹、定出您的学区
第一步先找出园所不同年度的幼生资料，分析统计，试着在地图上把幼生分布的区域圈出来。看看是否有人工或天然的界限，交通干线或河流都会切断“学区”
再来，试着找到“学区”内幼儿的分布状况（街道居委会、卫生所、医院等都是资料的来源）对照比较，了解目前招生策略是否应该调整。
贰、确认竞争园所
定出“学区”后，下一步就是把“学区”内的私立幼稚园的位置，统统圈画出来，纳入调查资料，尽可能确认出竞争园所可能的“学区”与您园所重叠有多严重。接着，再次确认竞争园所最有利的优点，也找出似乎存在着的缺点，因为您要开始准备作战了。
叁、评量园所在“学区”内的地位
评量园所在“学区”内的地位，有两个要素：
一、认知度
调查“学区”内商家或随机取样访问。
二、幼生占有率
把园所幼生总数，除以“学区”内幼生总数，求的幼生占有比率，再比较主要竞争园所所占比，就可以明了园所在“学区”内的地位。
评量的标准是：认知度不到60%，或占有率不及主要竞争园所，就表示您的园所地位岌岌可危。
＊制定招生目标
壹、制定招生目标的诀窍
一、明确、易于了解
应以数字精确表示，并明确宣示截止日期。
譬如：“招生人数要突破上学期的水平”，就是松散、不够明确的目标，如果目标变为“○月○日前，达成招生人数成长10%的目标”，或只订出“○月○日达成○人”的明确数字。
二、要能测量出成果
目标明确，有截止日期，就可以衡量进度，也才能挑起教职员工面对挑战的斗志。
三、要将现实考量纳入。
招生目标不能无*地加码，必须要加大环境的变迁、人员的素质以及园所的支援、资源纳入考量，否则目标就失去激励的意义，当然更不能期待它产生效益。
贰、制定目标的基础
招生目标要得到认同，沟通绝对不可免，更要提出理由加以说明。
具体可行的方法是：提出经营月报表，详细计算园所的经营成本，再据以推算招生人数的多寡，才能维持园所的生存。
这样制定的招生目标有下列几个好处：
1容易得到认同：毕竟园所亏损，教职员工就没有保障。
2成本计算是可以验证的，争议性小，容易说明。
3目标不容易被高估，可以激励教职员工挑战的信心。
4让教职员工了解，园所的存在在于众人的努力，只要是团队的一分子，都必须共同承担责任。
要注意的是：成本的计算一定要包括房租、人事费用等。不能以为房子是自己的，或自己当老板不用算薪水，就不列入成本计算。
＊撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目 标
人 数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。
1．第一学期 ○月○日至○月日
2．第二学期 ○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用：
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤；
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项：
（一）彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
（二）单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1．广告刊登、DM、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准 学 费： ○○○○元
月 费： ○○○○元
交通费： ○○○○元
杂 费： ○○○○元
才艺费： ○○○○元
颁布奖励办法 全员奖励
班级奖励
确定招生目标 第一目标
第二目标
订定优惠办法 包含学费、月费、交通费、杂费及才艺 收费的优惠办法
＊招生计划书
一、目标：
（一）突破幼生人数，达到200人以上。
（二）提升○○幼稚园教学品质，风评远播。
二、时间：
（一）加强期：即刻起至○○月底为首要达成目标期。
（二）招生活动期：元月起开始活动。
三、内容：
（一）加强期：
A．环境规划书：
1．第一眼：
a门面绿化（一楼、二楼）。
b停车场的整理、规划。
c招牌（园外及转角处）。
2线路的检视：
a全园有无死角或危险之处。
b班级位置——如何安排感觉最棒、效果最佳。
3环境整洁：
a公共环境：
一楼：前庭、广场、美艺室、办公室、厕所的工作分配。
二楼：阳台、走道、寝室的工作分配。
b各班教师：环境布置是否已破损，应随时注意更新或修补。应天天扫地，一周至少擦地一次。
4如何善用空间：例如阳台。
5各区域分配负责人。
B．班级经营：
1常规的叮咛：a讨论。b提供文章。c提供方法或活动。
2电访的加强：a家庭联络簿。b电访。C温馨园地。
3功课提醒：a每日功课均交至办公室。B提供批改作业的一些方式。
4日常生活的照顾：a放学前，先整理服装仪容。b穿鞋时，检查孩子一番，是否有穿错。c根据天气温度的变化，随时给孩子增减衣服。d及时清洗幼儿大小便衣服。
C教师成长：
1安排教育训练。
2提供专业书籍——以好念为原则。
3会议及平时讨论。
4开放空间：由教师主动提出问题。
5分享工作诀窍，以协助老师提高工作效率。
例如：孩子一来时，即可各自完成家庭联络簿的部分，中午才不至于占去过多时间。
6教师形象的提升：a专业知识。b服装仪容。c平时用语。d沟通技巧。
D娃娃车：
1司机车速。2司机态度。3随车老师态度。
（二）、招生活动期：
A．传单：
1夹报（可与幼儿园附近报亭联系）
2邮寄：（给特定人员，例如已电访过。）
3发传单：a挨家挨户。b到人多处发气球+简介。c在园幼儿家长。
B．请家长宣传。
C．电访：1园内亲友2园外名册。
D．免费试读一星期。
E．举办参观日：周六开放，欢迎弟妹或其他孩子来园同乐。
F．举办大型活动：园游会。家长座谈会。
G．赠送纪念品：例如印有园所资料的帽子、背包、文具用品、垫板、钥匙圈。H．娃娃车广告：例如报名专线（电话号码）
I．周末活动：例如晴天可常往附近公园活动
J．*活动：例如环保小卫士。
K．贴传单：例如请较熟悉的家长代为张贴。
＊广告计划书
一、说明
本学期招生宣传活动有两个重点，一方面是更加强招生广告宣传；另一方面是安排设计专案活动等配合性活动宣传，加深家长认知园所品牌形象，
二、宣传对象
家中有适龄幼生的家长，尤其是有3足岁幼儿的家长。
三、宣传时间：○月○日至○月○日
四、媒体运用
1．贺卡：包括生日卡、贺年卡。
2．邀请卡：专案活动、新年晚会等。
3．POP海报：配合招生、专案活动宣传。
4．单色、彩色DM：活动招生宣传。
5．报纸广告：配合活动宣传作形象广告。
6园所刊物：强化内部教学、服务品质与学习交流。
7赠品：招生赠品、活动赠品。
五、宣传内容
月 份
宣 传 重 点
注意事项
一月份
☆配合新年节庆，须更新园所公告布置。针对节庆主题制作布置壁报、标语或POP海报，使教室不断求新求变，展现活力与朝气。
☆加强内外之宣传。
（以下省略）
六、宣传方式及流程
月
日
星
期
活动
名称
内容
数量
负责人
备注
○
○
新年贺卡
设计贺卡、印制贺卡信封
○份
○○
○
○
配合招生园所布置
制作POP海报布置张贴
○份
○○
（以下省略）
参考资料：我已经辛辛苦苦的写好了~ 麻烦你看完，别忘记了赏个分给我—（小名：南哥—不满意可以联系我）
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时间：2023-10-14 14:48
一、收集竞争情报
对竞争园所情报的收集，可从下列几个方向着手：
立案情形： 立案与否是家长选择园所一项重要的参考。
园所规模： 面积大小，软硬体设施、设备新旧及特别的设计等
教学特色： 采用何种教学法，与本园所相比较如何。
收费标准： 包含学费、月费、交通费、杂费及 才艺收费。
幼生数、班级数、教师数：由班级数、教室大小，可以预估幼生人数，再据以推算教师人数。
教学方式： 教学气氛如何，课程安排如何，以及是否经常举办各种教学动态
活动，或亲子活动。
师资阵容： 师资素质，有否受过专业训练、薪资多寡，以及流动率。
才艺课程： 目前教授哪些才艺，收费标准，采用全国教学或自由报名，师资外聘或内兼
二、竞争情报分析
从所收集的资料加以分析，然后回答下面的问题：
1竞争园所有什么重要的优势及弱点？
2竞争园所经营心态如何？
3竞争园所列为最优先的事是什么？
4竞争园所经费优先先用在什么事情上？
5竞争园所的柜台人员向家长强调什么？
6竞争园所会不会投下大笔经费，抢占市场？
7如果竞争园所对目前经营状况不满，可能采取的方法？对我们会产生什么影响？其他的竞争者又会采取什么应变措施？
8竞争园所把钱花在哪一种媒体？
9分析竞争园所的广告、促销及宣传文字，找出它们的诉求点？是否能抓到家长的心吗？
10竞争园所企图在家长心目中建立何种形象？
除了上述这几点，最常被忽略的是，很少人会站在家长的观点把竞争园所的教材等教学内容详加研究，您现在就可以着手开始研究您的对手。
＊学区内幼生的分布
壹、定出您的学区
第一步先找出园所不同年度的幼生资料，分析统计，试着在地图上把幼生分布的区域圈出来。看看是否有人工或天然的界限，交通干线或河流都会切断“学区”
再来，试着找到“学区”内幼儿的分布状况（街道居委会、卫生所、医院等都是资料的来源）对照比较，了解目前招生策略是否应该调整。
贰、确认竞争园所
定出“学区”后，下一步就是把“学区”内的私立幼稚园的位置，统统圈画出来，纳入调查资料，尽可能确认出竞争园所可能的“学区”与您园所重叠有多严重。接着，再次确认竞争园所最有利的优点，也找出似乎存在着的缺点，因为您要开始准备作战了。
叁、评量园所在“学区”内的地位
评量园所在“学区”内的地位，有两个要素：
一、认知度
调查“学区”内商家或随机取样访问。
二、幼生占有率
把园所幼生总数，除以“学区”内幼生总数，求的幼生占有比率，再比较主要竞争园所所占比，就可以明了园所在“学区”内的地位。
评量的标准是：认知度不到60%，或占有率不及主要竞争园所，就表示您的园所地位岌岌可危。
＊制定招生目标
壹、制定招生目标的诀窍
一、明确、易于了解
应以数字精确表示，并明确宣示截止日期。
譬如：“招生人数要突破上学期的水平”，就是松散、不够明确的目标，如果目标变为“○月○日前，达成招生人数成长10%的目标”，或只订出“○月○日达成○人”的明确数字。
二、要能测量出成果
目标明确，有截止日期，就可以衡量进度，也才能挑起教职员工面对挑战的斗志。
三、要将现实考量纳入。
招生目标不能无*地加码，必须要加大环境的变迁、人员的素质以及园所的支援、资源纳入考量，否则目标就失去激励的意义，当然更不能期待它产生效益。
贰、制定目标的基础
招生目标要得到认同，沟通绝对不可免，更要提出理由加以说明。
具体可行的方法是：提出经营月报表，详细计算园所的经营成本，再据以推算招生人数的多寡，才能维持园所的生存。
这样制定的招生目标有下列几个好处：
1容易得到认同：毕竟园所亏损，教职员工就没有保障。
2成本计算是可以验证的，争议性小，容易说明。
3目标不容易被高估，可以激励教职员工挑战的信心。
4让教职员工了解，园所的存在在于众人的努力，只要是团队的一分子，都必须共同承担责任。
要注意的是：成本的计算一定要包括房租、人事费用等。不能以为房子是自己的，或自己当老板不用算薪水，就不列入成本计算。
＊撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目 标
人 数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。
1．第一学期 ○月○日至○月日
2．第二学期 ○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用：
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤；
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项：
（一）彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
（二）单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1．广告刊登、DM、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准 学 费： ○○○○元
月 费： ○○○○元
交通费： ○○○○元
杂 费： ○○○○元
才艺费： ○○○○元
颁布奖励办法 全员奖励
班级奖励
确定招生目标 第一目标
第二目标
订定优惠办法 包含学费、月费、交通费、杂费及才艺 收费的优惠办法
＊招生计划书
一、目标：
（一）突破幼生人数，达到200人以上。
（二）提升○○幼稚园教学品质，风评远播。
二、时间：
（一）加强期：即刻起至○○月底为首要达成目标期。
（二）招生活动期：元月起开始活动。
三、内容：
（一）加强期：
A．环境规划书：
1．第一眼：
a门面绿化（一楼、二楼）。
b停车场的整理、规划。
c招牌（园外及转角处）。
2线路的检视：
a全园有无死角或危险之处。
b班级位置——如何安排感觉最棒、效果最佳。
3环境整洁：
a公共环境：
一楼：前庭、广场、美艺室、办公室、厕所的工作分配。
二楼：阳台、走道、寝室的工作分配。
b各班教师：环境布置是否已破损，应随时注意更新或修补。应天天扫地，一周至少擦地一次。
4如何善用空间：例如阳台。
5各区域分配负责人。
B．班级经营：
1常规的叮咛：a讨论。b提供文章。c提供方法或活动。
2电访的加强：a家庭联络簿。b电访。C温馨园地。
3功课提醒：a每日功课均交至办公室。B提供批改作业的一些方式。
4日常生活的照顾：a放学前，先整理服装仪容。b穿鞋时，检查孩子一番，是否有穿错。c根据天气温度的变化，随时给孩子增减衣服。d及时清洗幼儿大小便衣服。
C教师成长：
1安排教育训练。
2提供专业书籍——以好念为原则。
3会议及平时讨论。
4开放空间：由教师主动提出问题。
5分享工作诀窍，以协助老师提高工作效率。
例如：孩子一来时，即可各自完成家庭联络簿的部分，中午才不至于占去过多时间。
6教师形象的提升：a专业知识。b服装仪容。c平时用语。d沟通技巧。
D娃娃车：
1司机车速。2司机态度。3随车老师态度。
（二）、招生活动期：
A．传单：
1夹报（可与幼儿园附近报亭联系）
2邮寄：（给特定人员，例如已电访过。）
3发传单：a挨家挨户。b到人多处发气球+简介。c在园幼儿家长。
B．请家长宣传。
C．电访：1园内亲友2园外名册。
D．免费试读一星期。
E．举办参观日：周六开放，欢迎弟妹或其他孩子来园同乐。
F．举办大型活动：园游会。家长座谈会。
G．赠送纪念品：例如印有园所资料的帽子、背包、文具用品、垫板、钥匙圈。H．娃娃车广告：例如报名专线（电话号码）
I．周末活动：例如晴天可常往附近公园活动
J．*活动：例如环保小卫士。
K．贴传单：例如请较熟悉的家长代为张贴。
＊广告计划书
一、说明
本学期招生宣传活动有两个重点，一方面是更加强招生广告宣传；另一方面是安排设计专案活动等配合性活动宣传，加深家长认知园所品牌形象，
二、宣传对象
家中有适龄幼生的家长，尤其是有3足岁幼儿的家长。
三、宣传时间：○月○日至○月○日
四、媒体运用
1．贺卡：包括生日卡、贺年卡。
2．邀请卡：专案活动、新年晚会等。
3．POP海报：配合招生、专案活动宣传。
4．单色、彩色DM：活动招生宣传。
5．报纸广告：配合活动宣传作形象广告。
6园所刊物：强化内部教学、服务品质与学习交流。
7赠品：招生赠品、活动赠品。
五、宣传内容
月 份
宣 传 重 点
注意事项
一月份
☆配合新年节庆，须更新园所公告布置。针对节庆主题制作布置壁报、标语或POP海报，使教室不断求新求变，展现活力与朝气。
☆加强内外之宣传。
（以下省略）
六、宣传方式及流程
月
日
星
期
活动
名称
内容
数量
负责人
备注
○
○
新年贺卡
设计贺卡、印制贺卡信封
○份
○○
○
○
配合招生园所布置
制作POP海报布置张贴
○份
○○
（以下省略）
参考资料：我已经辛辛苦苦的写好了~ 麻烦你看完，别忘记了赏个分给我—（小名：南哥—不满意可以联系我）
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时间：2023-10-14 14:48
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