好文案到底从那里来?
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发布时间：2022-05-01 14:19
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时间：2023-10-18 00:23
有一句民间的俗语，好酒不怕巷子深。这句话说的很对，随着经济的发展，供大于求的时代，好酒还需要好吆喝。
吆喝最常用的就是文案，就是为了跟用户沟通，如果没有好文案跟用户沟通，好东西只能停留在工厂里。
我曾经花了几万请了一家培训机构，为我们企业落地文案，然后我拿着文案就开始宣传。结果一点用都没有。
文案：XX领导品牌，销量遥遥领先。追求卓越，创造奇迹....
后来我学习了很多营销后才发现，用户已经见惯了这些华丽丽的语言，这种吹嘘干涉毫无用户思维的文案，没用是必须的。
很多时候，好品牌和普通品牌之间仅仅是一篇好文案之别，那么到底好文案从那里来。
文案是沟通用户的工具，特别是互联网时代，而真正的好文案是具有用户思维的痛点文案。
很多营销人都在找用户的痛点，那么什么是痛点：用户未被满足的刚性需求。
怎么组找呢？洞察，不是观察，观察只是记录人们所做的事情，洞察是回答人们为什么这么做，发现不合理行为。
举个例子，假设你在路上开车，本来的双行线突然因为事故变成了单行线，很快两边有五六辆车相遇——两边排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让，导致后面的车也走不了。你下车想要说服出租车司机倒车，应该怎么说？
大部分人会说“麻烦让一下路”、“你不走我们也走不了啊”、“给我个面子”之类的，这当然不靠谱，因为说服的关键是发现别人想要什么，而不是说自己想要什么，这一点我们都知道。
这个时候，你该跟出租车司机说什么？
洞察：看看出租车司机平时有什么不合理行为，他们为什么要这样做。
比如我想到了：拒载、超车、找非主流路线抄近路、抱怨别人开车不专业、不喜欢开导航（比起滴滴快车司机）……
然后下一个问题：表现出这些行为，是因为他想要什么？
很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。
“不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛*的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。
这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了：“两辆车中，只有你是专业司机。”
好文案来自那里，来自你对消费者的洞察，发现消费者有什么不合理行为，为什么要这样做。
答主：电下，不断练习不断成长邀请你关注微信公众号【营销航班】一起成长。
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时间：2023-10-18 00:24
最近在读一本书《爆款文案》，给我感受很深。之前在工作中也经常写文案，但最终呈现出来的产品销售成绩却不尽如人意。然后我就觉得自己在写作方面没有天赋。但自从我看了关健明老师《爆款文案》，我才知道写好文案不需要天赋、学历，也不需要什么专业背景，只需要掌握一套完整、清晰的文案系统。
最近我上了行动派的洋葱阅读课，所以我利用课堂上讲的快速阅读方法，速度了一下这本书，现在和大家
写出爆款文章，让产品大卖的四个步骤：
一、写出抓人眼球的标题
想要抓住人的眼球，只需两秒。如果你的文章标题平淡无奇，那么用户肯定不会打开，这样你的产品再好，也没有机会再向消费者展示了！《爆款文案》中写到：“为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达过这的观点：如果给我5小时写文案，我会花3小时想标题！”这一点也说明标题对于文案真的非常非常重要！
二、激发用户购买*
要想激发用户购买*，我们在描述体验产品时占领消费者的所有感官：耳朵、眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里，这叫感官占领写作法。
三、赢得读者信任
消费者在购买产品前，总会有各种犹豫，各种顾虑。所以如果要打消消费者的犹豫，我们就需要拿事实来证明。
大卫·奥格威曾说：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”这说明消费者不是那么容易哄的，要化解消费者顾虑的方法就是：主动提出消费者可能担心的产品问题、售后服务问题，让消费者彻底放心！
四、引导用户马上下单
当我们已经打消顾客顾虑的时候，我们就应该引导用户快速下单，必须趁热打铁。读到《爆款文案》中这一章的时候，有个概念引起了我的注意，叫“锚点效益”。“锚点效应”是指人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。我们可以主动告诉消费者一个较高的价格，然后再展示一个较低的价格，这样消费者就会觉得很实惠呢，就会促使他马上下单！
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有一句民间的俗语，好酒不怕巷子深。这句话说的很对，随着经济的发展，供大于求的时代，好酒还需要好吆喝。
吆喝最常用的就是文案，就是为了跟用户沟通，如果没有好文案跟用户沟通，好东西只能停留在工厂里。
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后来我学习了很多营销后才发现，用户已经见惯了这些华丽丽的语言，这种吹嘘干涉毫无用户思维的文案，没用是必须的。
很多时候，好品牌和普通品牌之间仅仅是一篇好文案之别，那么到底好文案从那里来。
文案是沟通用户的工具，特别是互联网时代，而真正的好文案是具有用户思维的痛点文案。
很多营销人都在找用户的痛点，那么什么是痛点：用户未被满足的刚性需求。
怎么组找呢？洞察，不是观察，观察只是记录人们所做的事情，洞察是回答人们为什么这么做，发现不合理行为。
举个例子，假设你在路上开车，本来的双行线突然因为事故变成了单行线，很快两边有五六辆车相遇——两边排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让，导致后面的车也走不了。你下车想要说服出租车司机倒车，应该怎么说？
大部分人会说“麻烦让一下路”、“你不走我们也走不了啊”、“给我个面子”之类的，这当然不靠谱，因为说服的关键是发现别人想要什么，而不是说自己想要什么，这一点我们都知道。
这个时候，你该跟出租车司机说什么？
洞察：看看出租车司机平时有什么不合理行为，他们为什么要这样做。
比如我想到了：拒载、超车、找非主流路线抄近路、抱怨别人开车不专业、不喜欢开导航（比起滴滴快车司机）……
然后下一个问题：表现出这些行为，是因为他想要什么？
很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。
“不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛*的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。
这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了：“两辆车中，只有你是专业司机。”
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最近在读一本书《爆款文案》，给我感受很深。之前在工作中也经常写文案，但最终呈现出来的产品销售成绩却不尽如人意。然后我就觉得自己在写作方面没有天赋。但自从我看了关健明老师《爆款文案》，我才知道写好文案不需要天赋、学历，也不需要什么专业背景，只需要掌握一套完整、清晰的文案系统。
最近我上了行动派的洋葱阅读课，所以我利用课堂上讲的快速阅读方法，速度了一下这本书，现在和大家
写出爆款文章，让产品大卖的四个步骤：
一、写出抓人眼球的标题
想要抓住人的眼球，只需两秒。如果你的文章标题平淡无奇，那么用户肯定不会打开，这样你的产品再好，也没有机会再向消费者展示了！《爆款文案》中写到：“为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达过这的观点：如果给我5小时写文案，我会花3小时想标题！”这一点也说明标题对于文案真的非常非常重要！
二、激发用户购买*
要想激发用户购买*，我们在描述体验产品时占领消费者的所有感官：耳朵、眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里，这叫感官占领写作法。
三、赢得读者信任
消费者在购买产品前，总会有各种犹豫，各种顾虑。所以如果要打消消费者的犹豫，我们就需要拿事实来证明。
大卫·奥格威曾说：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”这说明消费者不是那么容易哄的，要化解消费者顾虑的方法就是：主动提出消费者可能担心的产品问题、售后服务问题，让消费者彻底放心！
四、引导用户马上下单
当我们已经打消顾客顾虑的时候，我们就应该引导用户快速下单，必须趁热打铁。读到《爆款文案》中这一章的时候，有个概念引起了我的注意，叫“锚点效益”。“锚点效应”是指人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。我们可以主动告诉消费者一个较高的价格，然后再展示一个较低的价格，这样消费者就会觉得很实惠呢，就会促使他马上下单！
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时间：2023-10-18 00:24
从新媒体到自媒体的飞速转变，不少少开始了写作赚钱，个人知识付费越来越受大家欢迎，因此不得不说文案写作者。相信不论是广告新手还是专家，想要写一个好的文案，标题和内容最重要，也最值得投入精力去强化。
01起标题的另类角度
标题是文章的脸面，决定了读者是否能点进去阅读，起标题的技巧也有很多，痛点式、引导式、疑问句等，所有的好标题无非就是激起目标受众的兴趣。
媒体广告和商店直销的区别，主要在于接触人的方式。推销员无法直接挑选出对自己
每一个广告人都知道，我们拥有的东西只能激起部分人兴趣，因此我们只要瞄准目标用户就好了，然后研究起一个引起这群人阅读兴趣的标题。
最直接的办法就是，采用“目标用户+产品亮点”的形式，比如我们要卖学股票的课程，那就挑选出对股票感兴趣的人，直接在标题写明文案是给对股票感兴趣的人看的，比如《爱股票的人，3条线解析让你看懂股市》。
02解剖价格和功效
写文案的人切记不可用“价格最低的”、“非常好用”、“全国最好的”等虚头的词，这些词往往是有害的，对于从小到大都身处广告时代人来说，这种随意的表达有夸大倾向，并没有如实反映商品真实情况。这会让读者对整篇文案都将信将疑，文案
03读者体验要好
一般读者都比较懒，懒得再回头从头到尾看文章，人们很可能只会做一回读者，所以一次性将文章内容说清楚非常重要。但文案不是越短越好，关键要把产品介绍好，把事情说清楚，把产品的亮点都写下来，然后精选能打动读者的那些点，全部呈现。
此外，阅读文案的读者都是对产品有一定兴趣的，面对他们，我们应该用尽全力，把有吸引力的东西都抛出来。
总结一下，想要写好文案不仅要对特定使用人群做分析，更要明白目标受众，文案内容要注重细节，和内容完整性，好的文案必然能打动读者，激起读者购买*。
微信公众号：剥果仁
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吆喝最常用的就是文案，就是为了跟用户沟通，如果没有好文案跟用户沟通，好东西只能停留在工厂里。
我曾经花了几万请了一家培训机构，为我们企业落地文案，然后我拿着文案就开始宣传。结果一点用都没有。
文案：XX领导品牌，销量遥遥领先。追求卓越，创造奇迹....
后来我学习了很多营销后才发现，用户已经见惯了这些华丽丽的语言，这种吹嘘干涉毫无用户思维的文案，没用是必须的。
很多时候，好品牌和普通品牌之间仅仅是一篇好文案之别，那么到底好文案从那里来。
文案是沟通用户的工具，特别是互联网时代，而真正的好文案是具有用户思维的痛点文案。
很多营销人都在找用户的痛点，那么什么是痛点：用户未被满足的刚性需求。
怎么组找呢？洞察，不是观察，观察只是记录人们所做的事情，洞察是回答人们为什么这么做，发现不合理行为。
举个例子，假设你在路上开车，本来的双行线突然因为事故变成了单行线，很快两边有五六辆车相遇——两边排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让，导致后面的车也走不了。你下车想要说服出租车司机倒车，应该怎么说？
大部分人会说“麻烦让一下路”、“你不走我们也走不了啊”、“给我个面子”之类的，这当然不靠谱，因为说服的关键是发现别人想要什么，而不是说自己想要什么，这一点我们都知道。
这个时候，你该跟出租车司机说什么？
洞察：看看出租车司机平时有什么不合理行为，他们为什么要这样做。
比如我想到了：拒载、超车、找非主流路线抄近路、抱怨别人开车不专业、不喜欢开导航（比起滴滴快车司机）……
然后下一个问题：表现出这些行为，是因为他想要什么？
很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。
“不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛*的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。
这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了：“两辆车中，只有你是专业司机。”
好文案来自那里，来自你对消费者的洞察，发现消费者有什么不合理行为，为什么要这样做。
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时间：2023-10-18 00:24
最近在读一本书《爆款文案》，给我感受很深。之前在工作中也经常写文案，但最终呈现出来的产品销售成绩却不尽如人意。然后我就觉得自己在写作方面没有天赋。但自从我看了关健明老师《爆款文案》，我才知道写好文案不需要天赋、学历，也不需要什么专业背景，只需要掌握一套完整、清晰的文案系统。
最近我上了行动派的洋葱阅读课，所以我利用课堂上讲的快速阅读方法，速度了一下这本书，现在和大家
写出爆款文章，让产品大卖的四个步骤：
一、写出抓人眼球的标题
想要抓住人的眼球，只需两秒。如果你的文章标题平淡无奇，那么用户肯定不会打开，这样你的产品再好，也没有机会再向消费者展示了！《爆款文案》中写到：“为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达过这的观点：如果给我5小时写文案，我会花3小时想标题！”这一点也说明标题对于文案真的非常非常重要！
二、激发用户购买*
要想激发用户购买*，我们在描述体验产品时占领消费者的所有感官：耳朵、眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里，这叫感官占领写作法。
三、赢得读者信任
消费者在购买产品前，总会有各种犹豫，各种顾虑。所以如果要打消消费者的犹豫，我们就需要拿事实来证明。
大卫·奥格威曾说：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”这说明消费者不是那么容易哄的，要化解消费者顾虑的方法就是：主动提出消费者可能担心的产品问题、售后服务问题，让消费者彻底放心！
四、引导用户马上下单
当我们已经打消顾客顾虑的时候，我们就应该引导用户快速下单，必须趁热打铁。读到《爆款文案》中这一章的时候，有个概念引起了我的注意，叫“锚点效益”。“锚点效应”是指人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。我们可以主动告诉消费者一个较高的价格，然后再展示一个较低的价格，这样消费者就会觉得很实惠呢，就会促使他马上下单！
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从新媒体到自媒体的飞速转变，不少少开始了写作赚钱，个人知识付费越来越受大家欢迎，因此不得不说文案写作者。相信不论是广告新手还是专家，想要写一个好的文案，标题和内容最重要，也最值得投入精力去强化。
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一般读者都比较懒，懒得再回头从头到尾看文章，人们很可能只会做一回读者，所以一次性将文章内容说清楚非常重要。但文案不是越短越好，关键要把产品介绍好，把事情说清楚，把产品的亮点都写下来，然后精选能打动读者的那些点，全部呈现。
此外，阅读文案的读者都是对产品有一定兴趣的，面对他们，我们应该用尽全力，把有吸引力的东西都抛出来。
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怎么组找呢？洞察，不是观察，观察只是记录人们所做的事情，洞察是回答人们为什么这么做，发现不合理行为。
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洞察：看看出租车司机平时有什么不合理行为，他们为什么要这样做。
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很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。
“不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛*的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。
这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了：“两辆车中，只有你是专业司机。”
好文案来自那里，来自你对消费者的洞察，发现消费者有什么不合理行为，为什么要这样做。
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最近在读一本书《爆款文案》，给我感受很深。之前在工作中也经常写文案，但最终呈现出来的产品销售成绩却不尽如人意。然后我就觉得自己在写作方面没有天赋。但自从我看了关健明老师《爆款文案》，我才知道写好文案不需要天赋、学历，也不需要什么专业背景，只需要掌握一套完整、清晰的文案系统。
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01起标题的另类角度
标题是文章的脸面，决定了读者是否能点进去阅读，起标题的技巧也有很多，痛点式、引导式、疑问句等，所有的好标题无非就是激起目标受众的兴趣。
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每一个广告人都知道，我们拥有的东西只能激起部分人兴趣，因此我们只要瞄准目标用户就好了，然后研究起一个引起这群人阅读兴趣的标题。
最直接的办法就是，采用“目标用户+产品亮点”的形式，比如我们要卖学股票的课程，那就挑选出对股票感兴趣的人，直接在标题写明文案是给对股票感兴趣的人看的，比如《爱股票的人，3条线解析让你看懂股市》。
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写文案的人切记不可用“价格最低的”、“非常好用”、“全国最好的”等虚头的词，这些词往往是有害的，对于从小到大都身处广告时代人来说，这种随意的表达有夸大倾向，并没有如实反映商品真实情况。这会让读者对整篇文案都将信将疑，文案
03读者体验要好
一般读者都比较懒，懒得再回头从头到尾看文章，人们很可能只会做一回读者，所以一次性将文章内容说清楚非常重要。但文案不是越短越好，关键要把产品介绍好，把事情说清楚，把产品的亮点都写下来，然后精选能打动读者的那些点，全部呈现。
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写文案的人切记不可用“价格最低的”、“非常好用”、“全国最好的”等虚头的词，这些词往往是有害的，对于从小到大都身处广告时代人来说，这种随意的表达有夸大倾向，并没有如实反映商品真实情况。这会让读者对整篇文案都将信将疑，文案
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一般读者都比较懒，懒得再回头从头到尾看文章，人们很可能只会做一回读者，所以一次性将文章内容说清楚非常重要。但文案不是越短越好，关键要把产品介绍好，把事情说清楚，把产品的亮点都写下来，然后精选能打动读者的那些点，全部呈现。
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