第一次做电梯销售业务员该怎么做14

发布网友 发布时间：2023-10-27 20:58

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热心网友 时间：2024-05-26 06:20

第一次做电梯销售员可以这样做：
1、做彻底的检讨
电梯演讲是营销的一种形式，需要很好地了解产品——自己。“如果没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让自己与别人不同的话，将无法容易地和别人交流自己的个人品牌，个人品牌也将无法脱颖而出让社交网络中的人记住，”职业火箭专家（Career Rocketeer）的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里说。
2、把它打磨成3个部分
把故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。咨询顾问比尔.浮士德（Bill Faust）在他的书籍《推销你自己（Pitch Yourself）》中概括了这些内容。首先，是提供要点。浮士德说：“要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关于销售者的有趣的事情的情况。”其次，用工作经验展示出自己能够满足他们的需求的证据。第三，向他们展示出能够证明自己的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。
3、不要吹牛
电梯演讲应该是动人的，但不应该是一个噱头——记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。做到动人并让自己的信息能够得以表达。
4、背诵及定制
一旦有了基本的推销游说的内容，需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制，这取决于在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。这样，如果听众并没有认真听，就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在销售者的谈话内容上。
5、询问自己"那又怎样？"
电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔（Chris Westfall）说：“在进行电梯演讲时询问自己这个问题至少三次。”这个问题将会帮助销售者把注意力集中在让销售者的解决方案对聆听者来说能有意义上。
6、确保精悍
结束时要让自己的聆听者意犹未尽。“这并不意味着所讲的内容是短小的，因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的是，优秀的电梯演讲就像是手风琴；它可以延长或缩短，以适应从15秒和2分的时间段，”奥利里说。但是，销售者只能有在彻底地了解自己的基本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时，才能做到这一点。
7、不要害怕吹牛
听着，女士们：“女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹牛，并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此，她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话，那就并不是吹牛，”奥利里说。

8、停止谈话

一旦销售者已经表达了自己的重点，那就可以闭上自己的嘴并打开自己的耳朵了。换句话说，要尽自己的努力来完成这项工作。
心理延伸：
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热心网友 时间：2024-05-26 06:22

要想成为一名销售人员，无论你是销售什么产品的，有二点要记住的是，一、你要了解你竟挣对手的产品技术及售后，二、了解你的客户所需要产品档次以及客户所能接受的价格。才行呀。

热心网友 时间：2024-05-26 06:15

最好是跟着老业务员多跑跑

热心网友 时间：2024-05-26 06:16

首先要了解产品知识，优缺点。下市场，采集项目信息。然后了解竞争对手产品的优缺点。接下来就靠业务员个人的能力了