你对工作当中的各板块的流程是怎样理解的(结合自己了解的工作范围)?

发布网友发布时间：2022-05-01 12:01

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热心网友时间：2023-05-07 00:17

销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。市场和销售流程的形状像一个漏斗，包括三个主要的流程：市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单；订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。

热心网友时间：2023-05-07 00:18

后面不是说：结合自己了解的工作范围吗？
销售管理：
应该从两方面：
1、主要内容就是如何管理销售，比如对实际销售工作的控制，也就是业务的控制（想控制，就先要有控制方案）、控制时你是如何执行的（正常执行无所谓，对出现问题后应该如何应对，应对后对前期的方案有何改进意见等，这都是执行过程中要完成的）、制定更有效的方案
2、销售是离不开公司其它各部门的配合的，你有订单，技术方案确定不了、采购不采购、财务不出钱、生产不生产……你卖什么呀