中小企业如何更容易的获得订单
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发布时间:2022-05-01 23:48
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时间:2022-06-25 06:05
中小企业获得订单可以从两个方向来看:
第一,从自身产品的竞争力方向出发,通过分析竞争对手与自身的优劣势,找出自身产品的特色并强化该特点,使自己的产品在市场中形成差异化优势,以产品自身的特色赢得订单;
第二,从销售网络和渠道的建设方向来看,因为不知道具体您的公司属于什么领域,所以简单讲一下销售网络和渠道的建立。
中小企业在体量上无法和大公司媲美,那么在销售渠道建设时应该更注重细节和高效,所对接的订单资源不要从最开始就想起点很高,而应该慢慢去走。
可以找准非传统的一些渠道去投放广告,比如短视频网站、朋友圈广告等相对价格较低、但活跃人群多且可精准投放的渠道。自身销售网络建设时,如果投资较高,早起也可以考虑直接找代理净销售负责,与他们合作,把商品销售出去。
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1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单; 2.通过参加年度电子展会,作为参展商,让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单,外贸订单占大部分来自这方面; 3.进驻B2B网络平台,如阿里巴巴(国内站与国际站)、亚马逊、慧聪网等B网络推广 4.企业官方网站的推广(工厂实力展示、产品展示)与联系方式等等 5.参加企业...
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