男装店生意不好该怎么办
发布网友
发布时间:2022-05-01 22:54
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热心网友
时间:2022-06-24 15:03
一、首先要调整好自己的心态
凡是做生意,都不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!不要以为找一家店面,把服装产品进货回来就可以的了,就算有些人很努力去经营了,但也不一定能赚到钱,因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!
二、店铺整体硬装修与软装修都要到位
要知道,店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛靠金装,服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!
其实,生活中很多顾客的心理都是这样,装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的,而装修得好的店面肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是,同一款服装挂在不同档次的服装店里,效果也会不一样,所获效益也会不一样,所以,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。
三、捉住节假日做好促销工作
想要在节假日做促销活动的时候,就一定要确保店内有足够的存货量,若是存货量不足,促销效果再好,也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够,想要提高也没有产品,等到进货回来,促销活动的气氛都已经过时了。所以,想要在促销活动中获得更好的效果和利润,就要保持店面的备货量。
四、营业员的水平非常重要
招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候,可以提议让其试穿服装,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这就要求营业员有一定的经验,千万别弄巧成拙了。有一点需要注意的是,不合适顾客的衣服,一定不要说合适,或是硬想让他买,这样会造成流失客源的不可挽回后果。
对于老客户,要懂得给顾客优惠,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,一定要给这些老顾客实在的优惠,这样才能留住他们,而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。
五、不局限在店铺,多找销售渠道
若是只局限于自己的店铺,那效益也会很狭窄,只有多找出路,零活多样化,才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。
可以搞一些特卖活动,一年中做几次短期促销,可在商场、超市谈入口处位置做短期促销,要记住售价不要太高,非常聚人气!最适合在这种地方卖,再把店内的滞销款低价一起处理!
可以参加一些日用产品展销会,服装也是其中一个经营项目,不要小看这种展销会,人流多,能帮助服装店热卖很多滞留的产品。
热心网友
时间:2022-06-24 15:04
一、价格要能说话,你说你只有30%利润,但是你不知道你的供货商有多少利润!实体店难做其中很大的原因是供货渠道问题,你的拿货价已经是零售价了!你再加30%还怎么卖,消费者又不傻。
二、款式与尺码,看你的衣服应该是走商务休闲路线的,这个风格已经卖了二十年了!有点过时了!你要考虑一下我们二十年前多少岁,二十年后的我们已经多少岁了,年龄段在变化!你的消费人群是35岁到55岁!而这个年龄段都要走时尚、简洁大气上档次!你的产品风格不对!最简单的话就是应该把GXG风格做成你苹果的尺寸去卖。
三、库存量,新手上路,很难成功!最难的是进多少货!进多了卖不出去压死!进少了断码不够卖,这个问题我是这么解决的,店内分主推款和搭配款、主推款必备一个尺码5件以上,搭配款一个码一件,卖完不补!比如裤子:一个店里20款裤子!我只是把爆款两种各备50条、其余18款各一手!这样见人就推有货的!有货才能产生交易。
总结:价格低、品质优、款式新颖、尺码都有、货源充足才能有好生意
热心网友
时间:2022-06-24 15:04
楼主做的是实体店,还是网店?
热心网友
时间:2022-06-24 15:05
换个名子,如,新潮之装,之类的名子,不说男女,给人神秘的感觉,
人自然就去进店看了,看看什么新潮的东西?买什么的?,呵呵,
热心网友
时间:2022-06-24 15:05
改成女装!