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空酒瓶=酒价的6倍!特斯拉为什么要爆炒龙舌兰?

发布网友 发布时间:2022-05-02 00:48

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热心网友 时间:2022-06-25 18:25

2018年4月1日,马斯克在*上写了一条愚人节推送,告诉全世界,他喝了龙舌兰酒,而且喝高了。

这条*明显不符合马斯克的个性。据说马斯克尿尿都要掐着表,压榨自己的时间。没有理由会花时间去写和特斯拉无关的生活琐事,而且还很无厘头。

马斯克的精明,绝对不是一杯龙舌兰能概括得了的。

果然,6个月之后,马斯克申请了特斯拉龙舌兰商标Teslaquila,开始准备销售龙舌兰酒。

特斯拉当然不会自己办一个酒厂。在长达两年的时间里,特斯拉找了很多酒厂接触,后来找到了墨西哥著名龙舌兰酒制作商Destiladora del Valle,帮助特斯拉代工生产。

到此,特斯拉完成了一个其营销计划中的第一环。

2020年11月初,特斯拉在其官方商店中上架了一款龙舌兰酒,名为Tesla Tequila,每瓶售价250美元(约合人民币1652元)。

特斯拉正式“卖酒”,“计划”正式启动。一经推出,特斯拉龙舌兰的价格,就堪比中国的茅台。

但这并不算什么,全世界比茅台贵的酒也不在少数。人头马、马爹利、BACARDI、SMIRNOFF,数不胜数。特斯拉可以卖任何酒。

但值得追问的问题是,有车企卖联名T恤,也有卖汽车相关精品,甚至香水,而特斯拉为什么要卖酒?

人类不缺一种酒,也不缺一个龙舌兰酒销售商,况且特斯拉卖酒也没有什么创新的地方,和所有的电商在做一样的事情。

要让人类移民火星的马斯克,可能加入一个“老年人俱乐部”吗?绝对不可能!不可能是一个酒保,也不可能是一个电商和下一个马云。

如果单是卖酒,他也不可能两年前的愚人节,就策划埋下包袱。

要弄清楚马斯克在玩什么把戏,其实并不难。我们可以分析一下,特斯拉和酒之间,到底有什么联系,背后的逻辑就一目了然了。

车和酒的联系很简单,其中最重要的一个是,大家常说,开车不喝酒,喝酒不开车。这几乎是所有现代地球人,都必须遵循的规则,也是法律界线。

其实,马斯克想说的是,恐怕要不了多久,这个规则就将被改写。即到了全自动驾驶普及的时代,将彻底废除这条规则,汽车完全代替人驾驶。

所以,马斯克卖酒是假,炒作全自动驾驶是真。

按照马斯克设计的路子,特斯拉炒作全自动驾驶的空间很大,比如买特斯拉送龙舌兰,或者边开特斯拉边喝龙舌兰。用一个强烈的反差,来突出自动驾驶的强大。

而且,这些都将是引爆*的话题。它本身具有了反常规、击破痛点等特性,符合传播规律,极易发酵。

我们一直认为,马斯克最大的能力,不是钢铁侠,而是一个炒作大师。至少,在特斯拉的成长路程中,马斯克的人设如此。

特斯拉从产品设计、营销措施,到华尔街的多空对决,再到马斯克利用社交媒体发声等等,背后都贯穿了一个核心思维,在所有决策中都重点考虑了。

它不是我们惯常认为的产品思维,而是炒作思维,或者说引爆思维。

如果这样来看特斯拉,就不难理解,它的产品为什么会有一些反人性的设计,但很炫酷;为什么很多营销措施不那么稳定,包括售价经常调整等。即使招来了很多抱怨,特斯拉依旧死不悔改,我行我素。

所以,当看到特斯拉的行为,似乎不那么符合惯常思维逻辑,又看不懂它在玩什么时,不用怀疑,它一定是在玩营销。

在这一套玩法下,尽管特斯拉有时候看起来不靠谱,甚至荒诞,但并没有阻止它名气越来越大。甚至有些人对特斯拉更加好奇,更加想要去试一试。

人类的心理,被马斯克拿捏得准准的。所以,马斯克更像一个心理学大师。在中国古代,有个类似的职业,我们叫神棍。

特斯拉卖酒,仍然采用了订购的模式,和特斯拉汽车一样。也就是说,先交钱后提货。在快消品市场,一般很难行得通。

但有人制造出了非常紧俏的氛围。到了上周五,这款酒就显示已经被抢购一空,特斯拉官网上标注“售罄”。

没有人关心龙舌兰是不是真的被抢购一空。外界也不可能知道,特斯拉到底买了多少瓶酒。

但特斯拉的神操作,引发了全球媒体跟进报道。在中国,也上了热搜。

马斯克太清楚不过,新闻的定义就是反常规,“狗咬人不是新闻,人咬狗就是新闻”。媒体追着特斯拉报道,并不是天然的,而是策划好的。

这一招,马斯克已经烂熟于胸,玩得行云流水,波澜不惊。

如果有人认为,这样就玩完了,那只能说明,他还没有看懂特斯拉。

到了周末,媒体又开始追着特斯拉报道。原因是,在eBay上,有人开始卖Tesla Tequila的空酒瓶,上架约90个。

不久,eBay平台售出逾40个空Tesla Tequila酒瓶,价格基本在500至800美元(约合人民币3315到5303元)之间。

更离谱的是,甚至有一个酒瓶卖到1420.69美元(约合人民币9418元)。所有空酒瓶的价格,高于酒价,甚至是酒价的6倍。

没有人能解释它的逻辑。有人说有收藏价值。特斯拉龙舌兰又不限量,也不稀缺,够不上收藏;有人说世界上有钱的人太多,又无聊又傻。这个,有点可信,因为在特斯拉面前,全世界都是傻子。

只要反常,背后必有妖。我们可以通过卖酒,去看背后的目的,以及怎么获益,其实一整套玩法,都会比较清晰。

因为卖个酒,特斯拉已经在路特社、中国的央视等全球一流媒体上,报道了好几轮,其产生的传播价值,已经不是卖几瓶酒能比的。

而且,马斯克很清楚,把酒的名气炒得越大,他的真实目的,推广全自动驾驶或无人驾驶,抖包袱的效果就越好。

所以,龙舌兰只是马斯克的一个道具,并没有什么奇特之处。接下来,还是好好看看马斯克怎么唱完这一出吧。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

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