怎样才能找到借贷的窍门?

发布网友 发布时间：2022-04-30 13:38

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热心网友 时间：2022-06-22 17:09

资金瓶颈是生意人经常遇到的一个难题。做本小利微的小生意也好，做动辄亿万的大生意也罢，生意人总为资金不足而发愁。解决资金难题最直接的方式就是向银行借贷。在这里，首先要改变只想凭一己之力不愿负债的经营观念，其次是要掌握必要的借贷知识和技巧。

总是有许多生意人，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的时机。美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。这不正是提醒人们要在经商过程中勇于借贷吗?只想小心谨慎地做自己的生意而不敢找关系借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢?把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是促使你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。

爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不抛弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

成功的生意者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心使用，会让你致富；你若不小心，会适得其反。”借债有其不利的一面，但要看是借什么债。若是消费性借贷，那确实应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。实际上，少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。

据有关资料刊载，美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱!”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用：这个公*期得不到发展，不能进入美国大公司之群。

戈苏塔担任了公司董事长的职务之后，一改前任的制度，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大为震惊。戈苏塔用这些资金来改造可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解脱出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上升。

戈苏塔不是滥借贷款，加重企业负担，而是将债款用到生产的首要环节。这样，暂时的负债会赢得长久的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果担惊受怕，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中淘汰。对一个企业来说如此，对做生意的人来说又何尝不是如此?事实证明，明智的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷基础之上的。靠借贷发家是白手起家的聪明之举。法国著名作家小仲马在他的剧本中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”

下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能体会这个观点。

改革开放初始那些年，聪明伶俐的马清明做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就用完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了。他想自办一家公司，或开一家工厂。他把自己的想法告诉了许多朋友。一天，有位朋友特地来告诉他一个信息，本地的兴旺商业信托公司属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。马清明得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就赶紧前去洽谈，并以400万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项，第一次先要付200万。“天哪!这么多钱到哪儿去借？”马清明的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这200万简直是个天文数字。可马清明却沉着地说：“有办法!”

马清明找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷款200万资金。对这家银行来讲，有价值400万的财产作抵押，又能得到200万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了马清明。

马清明贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个兢兢业业，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很旺盛。两年后，他付清了全部欠款。再过两年他成了百万富翁。可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的是经营者没有举债的胆量。

客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许并不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么容易了。一个创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，因此，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但我还是奉劝你，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。

在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。

向银行借贷是最直接的方式，但是银行的钱也不是随便往外贷的。

为了在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来潮才去银行，目的不外乎去碰碰运气，试试是否能从银行贷到款，这种方法显然是不可取的。在去银行之前，你首先应认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。

第一，要同银行建立良好的业务关系。

对公司来说，最美好的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务关系。银行常常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要搞好并维持同银行的关系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结交在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的援助外，还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务平台，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以引导公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息，因为这是尤为受欢迎的服务项目。

第二，与熟悉贷款业务的朋友一起去银行。

在向银行申请贷款时，假如能劝服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机遇。银行中的员工很喜欢用专业术语与人谈话，或者使用一般门外汉不精通的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。

第三，要提前办理申请手续。

小本经营者极少能很快得到商业贷款，这是因为银行通常要做信用调查，并且认真研究整个贷款计划。假如无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，必须未雨绸缪，提前做好计划才行。

第四，进行自我宣传。

在向银行提出贷款计划之前，首先应该声明情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就简单了。要竭尽全力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作，是具有发展潜力的。还可以把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人士的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。

第五，申请贷款的数额要超过自己的实际需要。

银行都是比较保守的，特别是涉及资金有限的客户，不管申请多少数目的贷款，他们决定发放时，打点折扣都是很有可能的。如果预算表明，为了业务发展顺利，你需要某一数量的贷款，那么在申请时至少要比这一数目多填写30％的金额，才不至于失去预算。

第六，不要低声下气。

由于某些原因，一些经验不足的申请人通常把银行当做施主或恩人，因此把申请多少和寻找施舍同等看待。要知道，银行借钱给你时并不是想要帮你忙，而是要同你做生意。你是贷款客户，借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话，由于你的贷款增加了银行的业务，实际上就等于你帮了这家银行。因此，你在同银行员工打交道时，应当把他当做是需要你帮忙的生意人，而不是让自己显得是乞求他施恩的商业生手。

第七，不要隐瞒重要的事实。

银行能通过各种信息渠道了解到希望获得的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝，如果确实遭到过拒绝，万不可以为否认事实就可以保住面子了。只要你申请了贷款，不管你是否被接纳，申请书都会被保留下来，如果需要的话，检索是不会太困难的。

你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解到的信息，这样，你就在他们心目中建立了诚实可靠的形象。

第八，要有一个周密精细的发展计划。

你要制定一份十分精细的业务发展规划，随时准备提交给银行审查，但大多数小本经营者却不能做到这一点。随同贷款申请一起提交的业务计划应包括公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、公司运营情况、预计的资产负债表及经营报告（包括预计的现金流动及工资支出情况）、销售计划等等。

准备以上内容应当在称职的会计的帮助下进行，因为会计在公司运作方面掌握着不少可供研究的统计资料，并能为我们的预想提出比较现实的分析。为银行提供一份有职业水平的计划，也就意味着为银行考虑贷款申请打下了可靠的基础。你最终留给银行的印象是：有责任感，值得信任，不必承担太大风险。这样，得到贷款的机会就大大加强了。

总之，生意人要把银行作为自己所有人际资源中的重中之重，生意做得越大，对银行的依赖也就越大。掌握了利用银行这个资源的借力术，就可以在商海呼风唤雨、所向无敌了。

热心网友 时间：2022-06-22 17:10

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