如何构建传统企业的互联网化基因

发布网友发布时间：2022-04-30 15:50

共1个回答

热心网友时间：2022-06-26 18:40

　　运用互联网运营传统企业，核心是要做好线上消费人群的聚集，然后通过相应的营销传播手段转化为消费，这种消费既包括实体店的消费也包括其他的消费模式。因此，首席营销策划专家任立军常说，互联网可以改变一切，从过去的传统营销理论上来看，企业在锁定目标消费人群之后，一定会想方设法地向目标消费群进行营销传播，以期招徕顾客消费，显然，如今的互联网已经改变了这样的传统思维模式，通过互联网的营销传播和运营，锁定目标消费人群，然后再向其传播消费诉求，继而实现招徕顾客的目标。我们把传统的营销模式称为BTC，而现在这种模式是CTB，这种新营销模式不但增强了消费者主观参与的能动性，而且也极大地放大了消费者对于营销价值的认知，对于传统企业转型为互联网企业的运营模式起到至关重要的作用。
　　从发现需求向着创造需求进行转变
　　现在的80后90后新生代消费群已经不再对于那些迎合消费需求的行为感兴趣，他们更加愿意亲自参与到企业的需求创造过程当中，从中分享快乐、满足需求。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，这种新生代消费群对于需求的认知和处理方式是企业必须要切实认识到的，一方面，企业必须学会引入消费者创造价值，消费者逐渐从营销的客体转变为营销的主体，另一方面，互联网从来不是一个发现需求的地方，那样你会显得很晚，市场已经相对成熟了，因此，创新企业必须学会在互联网上创造需求。

　　当然，做为传统企业进入互联网的运营模式阶段，并不是因为在线下找不到消费者或者消费者找不到商家，主要还是缘于传统企业的运营成本和运营条件受到了*，比如美容、健身、餐饮等企业表现的异常明显，房租成本不断攀升、人力资源成本居高不下、原材料成本提升等等，几乎没有一项成本不在被时代的大潮所拉高。怎么办？恰恰互联网可以解决很多问题，过去，你必须要在黄金地段找寻店面，如今你可以退而求其次，小米甚至就凭借一个网站年销售额就破了百亿。
　　如果你想通过互联网来运营传统企业，那你必须认可并了解互联网的思维模式，按照互联网的规则来做你的企业。比如，企业要学会互联网语言、要愿意与消费者进行互动、要学会引进消费者创造价值等。虽然互联网营销看上去非常复杂多样，但其实互联网营销要相对于传统营销来得更加简便可行，有时候，在线上无法顺利解决的问题，在互联网上可以找到解决方案，这就是互联网能够创造需求的核心要素之一。
　　互联网的个性化品牌打造
　　任何企业生存的根本最后都会归结为品牌，企业品牌的打造是通向持久成功的关键。对于传统企业进入互联网运营模式，重要的是个性化的品牌打造。从北京立钧世纪营销策划机构研究发现，虽然人可以是同一个人，但网络上的人和线下的人是完全不同的，而互联网的自由性、开放性和包容性使人们完全可以展现出埋没在内心里的个性成份，因此，无论什么事情一旦进入到互联网，个性就不得不被提及并倍加关注。
　　企业的互联网化运营亦是如此。对于个性化品牌的打造，企业必须真正地放开思路，过去，在线下无法承载的东西进入互联网却可能承载得起，因此，企业在互联网品牌打造上必须庞大而聚焦的，所谓庞大是因为品牌承载力得以无限放大，所谓聚焦是要让品牌能够迅速地给予消费者以简单可靠的认知，过去相互矛盾的两个概念在互联网上可以实现完美的统一。
　　在传统的世界里，无论做什么，想做到第一并非易事，偏偏很多企业却对这个第一情有独钟，但在互联网的世界里，由于创造消费需求的成功，由于营销传播效果的普遍性，因此，极易打造出老大级的品牌。尽管你的品牌销售额并不算高，但你却可以成就经典，这就是互联网的神奇魔力。