我还是否适合做销售?我知否该考虑转行,转什么好呢?

发布网友 发布时间：2022-04-30 04:28

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热心网友 时间：2023-10-12 18:03

你销售的目标感主要放在了销售的业绩上，换句话说，你的成就感完全取决于你在销售过程中前期取得的那点成就感。然而，销售到了这个阶段，会进入一个黑暗期或是安逸期，从你工作单位的调换间隔来看，你多半都是在这个时间段选择新的公司的。当我们在一家公司里面做销售工作的时候，9-15个月的时候是我们最容易选择离开的时候，因为我们失去了原有公司的新鲜感，同时自己也都觉得没有什么挑战和难度。再加上收入主要是底薪和奖金构成，每个月也赚不到钱或是剩不下钱。我想说的是，工作上你的眼前目标已经找到了--“销售业绩”生活中的目标你还没有找到，是你现在的最大问题。销售人员大多都能够赚到钱，然而理财才是销售人员应该加强的。当你生活中没有具体物质实现的目标时，我们就会变成月光一族。你在工作和生活方面没有清晰的分开来。如果你想保持销售中的冲劲，首先给自己设置一个简单的生活物质目标，然后在工作的收入中，为自己设置经济障碍，例如“每个月都不动底薪，如果是银行卡就直接拿剪刀剪掉，每个月从不断地销售而获得的提成中获得生活积累中的乐趣。”我做了6年销售，刚开始的几年里和你差不多，后来我没有放弃，而是选择坚持，并且重新调整工作的方法和生活方法。1.最开始的时候，我做的是店面销售，在一家专卖店卖鞋子和衣服，是守株待兔式的，等着客户进门，当客户进门的时候，仔细观察客户的衣着，来初步判断客户可能承受的消费能力，喜欢的颜色和款式，并且在介绍店内产品的时候，总是给客户推荐3款产品，一款价格高的，一款价格中间的，一款价格低的。客户往往认为价格中等的就是性价比最好的，所谓屡试不爽。业绩一直不错，但觉得没有什么挑战。其实是觉得，专卖店的店面销售是吃年轻饭的，是没有办法当成事业做的，并且估计连30岁都做不到，你见过30岁的专卖店促销的男人吗？
2.做了电子商务的电话营销，每天超高量的电话。电话销售是概率销售，你拨的电话多，你联系的客户就比别人多，你的机会就比别人多。当然拒绝也会让你感受到空前的压力，电话销售最后的发展方向除了晋升没有就是电话销售的培训，我后来做了电话销售的培训，再后来做了销售经理，带了团队。可是，电话销售是不见面的，并且销售的产品大多是电子商务行业的产品，联系人要不就是几个人的微型公司，要不就是底下的负责人，没有在商界交到一个朋友，没有积累下一个人脉，尽管带团队时薪水还算可以，就这样我坚持了两年
3.后来又做了渠道的销售，由于做过销售方面的培训，所以上手也算快，需要搜寻资料，开发渠道商，然后是维护关系，希望渠道商多推荐卖我的产品。开发渠道商的时候，除了介绍产品就是请客吃饭，拉关系。维护关系的时候，也是吃饭、唱歌、桑拿....传统的三板斧。本人为人还算正值，但维护渠道的时候，你不赌钱输他们，你不带他们出去潇洒，基本上渠道不会真的在你的身上花力气，因为渠道代理商通常不只是代理你一家的产品，卖谁的都行，返点也都差不多，就看谁会做事，于是乎我又离开了渠道销售的行列。
4.软件项目的销售，也是现在的工作，专门为企业做管理软件。由于牵扯到管理，所以见到企业负责人的机会比较大，虽说对于企业推荐人存在些回扣方面的问题，但还基本上都是高素质的人，这项销售中，包含了主动询问的，电话销售询问客户的需求，集体演示的演讲，项目进程中的明争暗斗，由于是管理软件，企业的管理知识自然而然学到不少。今天，我依然在从事这份工作，我喜欢这个。我想我会走的更远。
5.前两天朋友给我打电话，他现在在做直销，直销的时候都是自己开发客户，其管理模式和奖金模式就是金字塔状的，传销也是这种模式，但是传销一般没有实体的产品，只是一味的拉人头，拉一个人进来给多少奖金，升成什么职位。虽说直销不同于传销，产品通常也都还不错，但是，很难做。并且直销都是没有底薪的，没有任何的生活保障的。
6.我们在做软件销售的时候，也尝试过3次会议营销，就是用*的名义邀请人家来参会，然后集体忽悠，骗骗老头老太太买保健品还行，谈管理骗猴精猴精的企业老板们，效果不是很理想，也在会场抽奖，也找托了，最后效果不好，决定放弃这项销售计划。
7.销售种类很多，但是销售最终的出路基本上就是四种，一种是资深销售，也就是咱们常说的销售高手，另一种是培训讲师，也就是销售培训教练，第三就是在公司里面升为管理者，销售经理、销售总监、市场部经理、市场部总监、CEO。最后一种就是，由于销售过程中积累了大量的人脉，所以选择了创业。
哥们还有什么需要就留言给我吧，很高兴认识 你！

热心网友 时间：2023-10-12 18:03

我觉得做销售的,如果前期做的好,后期做的不好,原因都可能是没有工作*或者工作动力了.

从你的描述来讲,我觉得你没有明确的职业目标,或者称之为职业规划.

做不做业务的人都知道,业务相对自由一些,如果做的好,挣钱的机会也多一些.

我不知道你最初选择业务是出于什么样的考虑,但是即然做了业务,就一定要想着如何去做老板,这样才行.就像不想做将军的士兵不是个好士兵一样,不想做老板的业务同样不是一个好业务!

你应该有过这样的想法,但从你表述的字里行间中我没有看到你有这方面的想法.
所以我想,你每一份工前期努力,后期慢怠,可能都是因为目确的目标.

人都有惰性,但有的人自制力比较强,而且有目标有方向,如果再加上有能力,这样的人只要坚持到底,不管挫折或者失败,最终都会有成就.

从你的表述里,我觉得你的家庭条件应该还好,没有给你经济上的压力.刚出学校,还没考虑那么长远,对你来说,只要自已过得好就行了,以后还有机会,这样不经意地浪费了时间.加上目标不强烈,或者说为目标奋斗的意愿不强烈,这可能是造成你现状的主要原因.

即然你现在已经知道了自已再这样下去肯定不行,在考虑如何转变才能够改变现状.
那我觉得年龄就不是什么问题了,而且到了这个年龄的人,才有真正的压力和责任,才能真正知道为什么要把事情做好.

你想换工作,或者换行业.我觉得换工作可以,换行业则意味着你要重头再来.不是说不行,而是你自已考虑一下,你能做什么.有没有这样的机会给你去做.有的话,没有关系,重头再来,吸取以前的教训,相信你会把工作做好.
如果没有的话,一定要去找这样的机会,那会浪费很多的时间和其它的机会.

如果想以后有一份自已地事业的话,建议还是继续从事业务这一块.

目标远大一些,但工作从眼前开始,认识每一个对你以后可能有帮助的人,搞好关系,客户就是你的资源,一定要把业务做好,把客户服务好,树立口碑,这样以后自已出来做,就会有人来帮助你渡过前期的困难.
搞好同上游的关系,业务或者销售,都是要拿货出来卖的,这样才能从中赚到利差.
如果有上游资源支持,你会比别人赚的多一些,客户也相对好做一些.如果没有上游的支持,那就是 巧妇难为无米之炊 呀. 这个道理你应该明白.

不管怎么说,任何别人说的道理,那怕有血淋淋的事情做为证据,自已不切身体会,总是体会不深的,或者说等体会了才想起曾经有可以避免这样困境的机会.

你还好,还差几岁到三十,即然有感悟了,就从现在开始,不要浪费时间了.转行大可不必,你不是做不好销售,而是不知道为什么要做好工作.即然现在知道了,就从现在开始吧.

我明年就三十整了,一直也做业务,在07时年也和你一样有过迷惘,经人帮助,做过采购,但内心最深处还是觉得自已适合做业务,所以去年又转做业务,不巧遇到大气候不好,碌碌无为地到在,还在找机会.只是我和你不同,有小孩了,一个人养家,压力更大.常常强做笑颜,但不绝望,认为自已还有机会.

对你和对我们所有人来说,什么都可以浪费,但不能浪费时间.想一想自已能做什么,决定了,树立目标,就潜心地做下去.
天不负有心人

热心网友 时间：2023-10-12 18:04

你始终要记得！
做销售最主要的目的是给你的雇主尽可能的创造效益！
销售业绩它是用来证明什么的？
就是证明效益。

思想要放正确了，才行。不然干什么都不好做！

热心网友 时间：2023-10-12 18:04

　　28岁确实是一个危险的年龄，俗话说“三十而立”

　　“当初选择销售的原因是：自由，有“钱”途，提升能力。”“我突然发现我这3年多到底积累了什么呢？为什么我会做销售，到头来好像一觉醒来又回到了解放前”
　　这很明显的说明了你的职业目标不明确，或者说很笼统。

　　要真正的帮助到你，必须要透彻的了解自己才行，职业规划是建立在充分认识自己的基础之上的。否则，任何看起来很美的职业规划终究是无本之木，无源之水。

　　目前中国的职业规划机构良莠不齐，做得最出色的要数职业规划中国网，你可去咨询下，我上个月有个朋友咨询过，终于找到了职业的目标，还真不错。

　　职业规划中国网是第1家在中国创立的职业咨询案例最多、效果最好、最专业的职业咨询机构，自2002年以来一直专注于为有职业困惑的人就职业发展的方向和路径问题提供现实可行、有根有据、逻辑清晰的解决方案。一直坚持不做自动生成结果的职业测评，因为这种职业测评往往不准。做完职业测试题后必须通过与专家交流，进行修正、确认，才能得出准确的结果。95%以上的人选择网络视频交流，咨询效果跟面谈一样。咨询了《职业定位与生涯规划》并按照规划方案去找工作或学习的，90%以上的人找到了自己喜欢又做得比较成功的工作。

热心网友 时间：2023-10-12 18:03

你销售的目标感主要放在了销售的业绩上，换句话说，你的成就感完全取决于你在销售过程中前期取得的那点成就感。然而，销售到了这个阶段，会进入一个黑暗期或是安逸期，从你工作单位的调换间隔来看，你多半都是在这个时间段选择新的公司的。当我们在一家公司里面做销售工作的时候，9-15个月的时候是我们最容易选择离开的时候，因为我们失去了原有公司的新鲜感，同时自己也都觉得没有什么挑战和难度。再加上收入主要是底薪和奖金构成，每个月也赚不到钱或是剩不下钱。我想说的是，工作上你的眼前目标已经找到了--“销售业绩”生活中的目标你还没有找到，是你现在的最大问题。销售人员大多都能够赚到钱，然而理财才是销售人员应该加强的。当你生活中没有具体物质实现的目标时，我们就会变成月光一族。你在工作和生活方面没有清晰的分开来。如果你想保持销售中的冲劲，首先给自己设置一个简单的生活物质目标，然后在工作的收入中，为自己设置经济障碍，例如“每个月都不动底薪，如果是银行卡就直接拿剪刀剪掉，每个月从不断地销售而获得的提成中获得生活积累中的乐趣。”我做了6年销售，刚开始的几年里和你差不多，后来我没有放弃，而是选择坚持，并且重新调整工作的方法和生活方法。1.最开始的时候，我做的是店面销售，在一家专卖店卖鞋子和衣服，是守株待兔式的，等着客户进门，当客户进门的时候，仔细观察客户的衣着，来初步判断客户可能承受的消费能力，喜欢的颜色和款式，并且在介绍店内产品的时候，总是给客户推荐3款产品，一款价格高的，一款价格中间的，一款价格低的。客户往往认为价格中等的就是性价比最好的，所谓屡试不爽。业绩一直不错，但觉得没有什么挑战。其实是觉得，专卖店的店面销售是吃年轻饭的，是没有办法当成事业做的，并且估计连30岁都做不到，你见过30岁的专卖店促销的男人吗？
2.做了电子商务的电话营销，每天超高量的电话。电话销售是概率销售，你拨的电话多，你联系的客户就比别人多，你的机会就比别人多。当然拒绝也会让你感受到空前的压力，电话销售最后的发展方向除了晋升没有就是电话销售的培训，我后来做了电话销售的培训，再后来做了销售经理，带了团队。可是，电话销售是不见面的，并且销售的产品大多是电子商务行业的产品，联系人要不就是几个人的微型公司，要不就是底下的负责人，没有在商界交到一个朋友，没有积累下一个人脉，尽管带团队时薪水还算可以，就这样我坚持了两年
3.后来又做了渠道的销售，由于做过销售方面的培训，所以上手也算快，需要搜寻资料，开发渠道商，然后是维护关系，希望渠道商多推荐卖我的产品。开发渠道商的时候，除了介绍产品就是请客吃饭，拉关系。维护关系的时候，也是吃饭、唱歌、桑拿....传统的三板斧。本人为人还算正值，但维护渠道的时候，你不赌钱输他们，你不带他们出去潇洒，基本上渠道不会真的在你的身上花力气，因为渠道代理商通常不只是代理你一家的产品，卖谁的都行，返点也都差不多，就看谁会做事，于是乎我又离开了渠道销售的行列。
4.软件项目的销售，也是现在的工作，专门为企业做管理软件。由于牵扯到管理，所以见到企业负责人的机会比较大，虽说对于企业推荐人存在些回扣方面的问题，但还基本上都是高素质的人，这项销售中，包含了主动询问的，电话销售询问客户的需求，集体演示的演讲，项目进程中的明争暗斗，由于是管理软件，企业的管理知识自然而然学到不少。今天，我依然在从事这份工作，我喜欢这个。我想我会走的更远。
5.前两天朋友给我打电话，他现在在做直销，直销的时候都是自己开发客户，其管理模式和奖金模式就是金字塔状的，传销也是这种模式，但是传销一般没有实体的产品，只是一味的拉人头，拉一个人进来给多少奖金，升成什么职位。虽说直销不同于传销，产品通常也都还不错，但是，很难做。并且直销都是没有底薪的，没有任何的生活保障的。
6.我们在做软件销售的时候，也尝试过3次会议营销，就是用*的名义邀请人家来参会，然后集体忽悠，骗骗老头老太太买保健品还行，谈管理骗猴精猴精的企业老板们，效果不是很理想，也在会场抽奖，也找托了，最后效果不好，决定放弃这项销售计划。
7.销售种类很多，但是销售最终的出路基本上就是四种，一种是资深销售，也就是咱们常说的销售高手，另一种是培训讲师，也就是销售培训教练，第三就是在公司里面升为管理者，销售经理、销售总监、市场部经理、市场部总监、CEO。最后一种就是，由于销售过程中积累了大量的人脉，所以选择了创业。
哥们还有什么需要就留言给我吧，很高兴认识 你！

热心网友 时间：2023-10-12 18:05

你平时应该是没有总结好每一件销售的心得。

热心网友 时间：2023-10-12 18:03

我觉得做销售的,如果前期做的好,后期做的不好,原因都可能是没有工作*或者工作动力了.

从你的描述来讲,我觉得你没有明确的职业目标,或者称之为职业规划.

做不做业务的人都知道,业务相对自由一些,如果做的好,挣钱的机会也多一些.

我不知道你最初选择业务是出于什么样的考虑,但是即然做了业务,就一定要想着如何去做老板,这样才行.就像不想做将军的士兵不是个好士兵一样,不想做老板的业务同样不是一个好业务!

你应该有过这样的想法,但从你表述的字里行间中我没有看到你有这方面的想法.
所以我想,你每一份工前期努力,后期慢怠,可能都是因为目确的目标.

人都有惰性,但有的人自制力比较强,而且有目标有方向,如果再加上有能力,这样的人只要坚持到底,不管挫折或者失败,最终都会有成就.

从你的表述里,我觉得你的家庭条件应该还好,没有给你经济上的压力.刚出学校,还没考虑那么长远,对你来说,只要自已过得好就行了,以后还有机会,这样不经意地浪费了时间.加上目标不强烈,或者说为目标奋斗的意愿不强烈,这可能是造成你现状的主要原因.

即然你现在已经知道了自已再这样下去肯定不行,在考虑如何转变才能够改变现状.
那我觉得年龄就不是什么问题了,而且到了这个年龄的人,才有真正的压力和责任,才能真正知道为什么要把事情做好.

你想换工作,或者换行业.我觉得换工作可以,换行业则意味着你要重头再来.不是说不行,而是你自已考虑一下,你能做什么.有没有这样的机会给你去做.有的话,没有关系,重头再来,吸取以前的教训,相信你会把工作做好.
如果没有的话,一定要去找这样的机会,那会浪费很多的时间和其它的机会.

如果想以后有一份自已地事业的话,建议还是继续从事业务这一块.

目标远大一些,但工作从眼前开始,认识每一个对你以后可能有帮助的人,搞好关系,客户就是你的资源,一定要把业务做好,把客户服务好,树立口碑,这样以后自已出来做,就会有人来帮助你渡过前期的困难.
搞好同上游的关系,业务或者销售,都是要拿货出来卖的,这样才能从中赚到利差.
如果有上游资源支持,你会比别人赚的多一些,客户也相对好做一些.如果没有上游的支持,那就是 巧妇难为无米之炊 呀. 这个道理你应该明白.

不管怎么说,任何别人说的道理,那怕有血淋淋的事情做为证据,自已不切身体会,总是体会不深的,或者说等体会了才想起曾经有可以避免这样困境的机会.

你还好,还差几岁到三十,即然有感悟了,就从现在开始,不要浪费时间了.转行大可不必,你不是做不好销售,而是不知道为什么要做好工作.即然现在知道了,就从现在开始吧.

我明年就三十整了,一直也做业务,在07时年也和你一样有过迷惘,经人帮助,做过采购,但内心最深处还是觉得自已适合做业务,所以去年又转做业务,不巧遇到大气候不好,碌碌无为地到在,还在找机会.只是我和你不同,有小孩了,一个人养家,压力更大.常常强做笑颜,但不绝望,认为自已还有机会.

对你和对我们所有人来说,什么都可以浪费,但不能浪费时间.想一想自已能做什么,决定了,树立目标,就潜心地做下去.
天不负有心人

热心网友 时间：2023-10-12 18:04

你始终要记得！
做销售最主要的目的是给你的雇主尽可能的创造效益！
销售业绩它是用来证明什么的？
就是证明效益。

思想要放正确了，才行。不然干什么都不好做！

热心网友 时间：2023-10-12 18:04

　　28岁确实是一个危险的年龄，俗话说“三十而立”

　　“当初选择销售的原因是：自由，有“钱”途，提升能力。”“我突然发现我这3年多到底积累了什么呢？为什么我会做销售，到头来好像一觉醒来又回到了解放前”
　　这很明显的说明了你的职业目标不明确，或者说很笼统。

　　要真正的帮助到你，必须要透彻的了解自己才行，职业规划是建立在充分认识自己的基础之上的。否则，任何看起来很美的职业规划终究是无本之木，无源之水。

　　目前中国的职业规划机构良莠不齐，做得最出色的要数职业规划中国网，你可去咨询下，我上个月有个朋友咨询过，终于找到了职业的目标，还真不错。

　　职业规划中国网是第1家在中国创立的职业咨询案例最多、效果最好、最专业的职业咨询机构，自2002年以来一直专注于为有职业困惑的人就职业发展的方向和路径问题提供现实可行、有根有据、逻辑清晰的解决方案。一直坚持不做自动生成结果的职业测评，因为这种职业测评往往不准。做完职业测试题后必须通过与专家交流，进行修正、确认，才能得出准确的结果。95%以上的人选择网络视频交流，咨询效果跟面谈一样。咨询了《职业定位与生涯规划》并按照规划方案去找工作或学习的，90%以上的人找到了自己喜欢又做得比较成功的工作。

热心网友 时间：2023-10-12 18:05

你平时应该是没有总结好每一件销售的心得。