做外贸要什么基础条件,及应从什么开始做起?

发布网友发布时间：2022-04-30 03:45

共4个回答

热心网友时间：2023-11-01 06:02

外贸如何上手？这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司还是进入一些工贸公司或者加工类企业，如何上手确实值得探讨，其实作为新手来说，从最基本的来做起，从物料的采购，到产品的生产，到产品的检验然后出货物流结款等。我以前也是新手过来的，总结经验：第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来在把今天记的东西过一遍。第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下 1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖公司名称联系方式产品名型号单价毛/净重包装方式装柜量价格有效期，交期，贸易合作方式付款方式以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么这张报价单上会出现这些数据，这些数据对客户有什么用等等... 2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算海运费后单位产品的成本与利润这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法也简单拿铅笔跟白纸多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸） 3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等.... 总而言之还是心态的问题，肯学肯努力上手还是很快的。一点小经验希望对你有用！

热心网友时间：2023-11-01 06:03

首先做外贸要懂得英语，其次要熟悉整个外贸流程！先熟悉产品然后实际工作中遇到问题一定要问新人都会问很白痴的问题但你不问就不会弄懂每个人都是从新人走过来的我想不会有人会嘲笑你的虚心请教有什么不可以别人甚至会觉得你这人很认真很好学很上进在办公室里整天看书就是个错误的决定会让你觉得你很白痴上学的时候不好好学习吗书本上是理论知识也要和实践相结合的虽然说你们公司不需要你有多大的业绩这也正好是你没压力学习的机会等你什么都学会了还怕没机会工作吗呵呵我的话也许重了点但我强调的就是胆大心细脸皮厚新人不要怕苦遇到困难找同事找领导只要脑子不笨一定会成功的行动起来吧书可以业余的时候看看

热心网友时间：2023-11-01 06:03

最好是大学国贸专业本科毕业的，经过半年到一年的实习，基本就可以胜任外贸职业了。当然外贸行业的很多人都不具备此类学历，也想从事外贸工作，那就需要努力恶补这些专业知识，当然这个过程对于一般人来说是比较痛苦的，因为外贸行业所涉及的知识面非常宽泛，不仅需要良好的英语写作，口语，专业术语等专业外语知识，还需要国际贸易专业知识，商品专业知识，良好的数理化知识，世界地理知识，一般的海运，空运等航运知识，国家的海关，商检，外汇，税务等*知识。

热心网友时间：2023-11-01 06:04

对于外贸业务员遭遇客户拒绝的情况，大概分为以下几种。

第一，客户不想更换供应商。

客户不想更换供应商。因为更换供应商毕竟存在风险，尤其是对于新的供应商，可能会出现各种意想不到的问题。

第二，客户不信任你或者你们公司。

有些出口商对自己公司的实力吹嘘的水分过多，但又没有真实可信的证据来印证，这会让人反感。加之相关网站做的很不专业，新闻内容陈旧。业务员对市场行情也不熟悉，推荐的产品定位不准，完全不符合市场需求，因此会让客户觉得：“你，你的公司，不够专业”。

第三，业务员不善于倾听客户需求，答非所问，沟通不畅。

第四，质量较差或品质不稳定。

第五，价格与目前采购价相比无优势。

第六，付款方式死板、不能变通。“有些供应商只做T/T付款方式，甚至要求100%T/T”。

第七，交货期太长。