市场竞争中如何跟踪分析竞争对手
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发布时间:2022-05-01 03:41
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时间:2022-06-24 03:12
那么,企业如何了解市场和竞争对手的发展状况呢?具体来说可以从以下几个方面来实时跟踪分析竞争对手对手,从而为自身的发展战略提供依据。 一、与竞争对手沟通 竞争对手不会向企业透露他们的商业秘密,但是有时能够通过交朋友、作为潜在顾客,从而发现他们的市场计划。当然,有时候和竞争对手讨论一些问题比如同行业共同关心的一些问题,在某种程度上也能了解竞争对手,但是必须要记住,当你了解他们的时候,他们可能也正在了解你。 二、与竞争对手的顾客沟通 可以从他们的顾客那里发现许多相关信息,但这并不是一件很容易的事,可以通过与顾客面谈或者发送一些调查问卷给竞争对手的知名客户,了解竞争对手业绩优异的背后原因。 三、参加展览会 这是一种有用的方法,能让企业跟上所处领域的最新进展,也会提供一个机会来感受竞争对手。 四、关注媒体 竞争对手多是成功的企业,成功的企业经常 向媒体推介自己。企业通过搜集大量的剪报,可以建立起某个企业的档案。 五、关注竞争对手的广告 从竞争对手的广告活动中可以看出他们会提供什么特殊报价、折扣或返点,他们在什么地方傲广告,他们怎样设计自己产品的卖点。 六、搜集竞争对手的资料 像企业年报、促销传单、宣传小册子、产品报价单等,通过这些资料了解一些信息,通过分析研究发现他们的一些秘密。 七、访问竞争对手的网站 去看看他们在网上的动态。 八、对其产品进行样品采购 想要知道西红柿的滋味,就要亲口尝一尝。通过试用对方的产品,与自己企业的产品进行比较。 在商场上,企业经营者也应该像战场上的侦察兵一样,去了解、分析自己的竞争对手,了解同行的经营目标、产品开发、市场营销、人才战略等情况,这样才能提出相应的对策,使自己始终处于主动地位。 营销说到底就是市场竞争,在激烈的市场竞争中,每一次出击都要保证准备充分,万无一失,即所谓“不打无准备之仗”,事先了解对方的信息和情况是你获取胜利的有力保证。
市场竞争中如何跟踪分析竞争对手
三、参加展览会 这是一种有用的方法,能让企业跟上所处领域的最新进展,也会提供一个机会来感受竞争对手。四、关注媒体 竞争对手多是成功的企业,成功的企业经常 向媒体推介自己。企业通过搜集大量的剪报,可以建立起某个企业的档案。五、关注竞争对手的广告 从竞争对手的广告活动中可以看出他们会提供什...
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