市场上有很多智能家居产品,有风评很好的吗?
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发布时间：2022-04-30 10:56
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时间：2022-06-21 11:25
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怎么看待技术。智能家居所包含的技术较多，有通讯技术、网络技术、控制技术、音视频技术。现在还有AI人工智能技术，每一样都要过关。完成全部的打通和稳定的应用，门槛不低，成本不低。但能产生客户可感知的价值却并不高。
其次，怎么理解产品。在智能家居的产品系列中，整个行业几乎都在强调功能，大家都在PK功能的实现，甚至把自己的硬件成本摊开来，以示诚意。同时我们也要想一想，一支牙膏，卖6元的与卖60元的作比较，功能都是刷牙，成分用料相差无几，为什么售价相差10倍呢。我想用户永远关心的是要解决自己的需求问题，而不是你有多厉害。所以产品还有一个维度的问题必须解决，那就是商品化。产品可以解决“卖点”问题，而商品化才能解决“买点”问题。用户是因为“买点”根据自己的认知做选择的，生活方式是区分不同用户的有效标签。以生活方式为导向完成智能家居从单一的功能导向，转变为生活方式导向的细分垂直品类，大概率可以摆脱产品的定义困境。
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其三，怎么看待现在的智能家居市场。在我看来，现在不缺市场。且不说现代社会大家对科技的依赖程度，和科技对生活的掌控感的认知，单就地产商在精装房中标配智能家居，以及很多生活在县级市的居民也在了解智能家居的应用价值，就能折射出行业的热度。问题是这样的市场怎么样才能够是你的？
我们先来看2B。2B是为已确定的生活方式订制智能产品并实现最优性价比。也有资深行业人士说，2B的关键是客户的决策人中有多少是我们的关系。当然他也不是指不合法、不合规的交易，这样的说法才是太片面了。归根结底，地产商上智能家居是想让房子更好卖一些，或提供更多的附加值。因此，在2B的业务中，如何为B端客户的营销赋能可能是我们真正要搞明白的工作。以虔诚之心读懂项目，然后针对每一个楼盘、专门制订卖点及买点的方案，并做到在样板房中展示出来，且对购房者在现场的体验上有直接影响。在此过程中需要有配合的推广文案，流程说明和一线操作人员的实操培训。
再来看2C。为C端定制，极有可能是个误区，因为C端的个性化定制成本太高，以至于团队的投入产出比极低，往往一个百万级的订单算总账是不赚钱。2C应该是为已确定生活方式的智能家居产品寻找用户。简而言之，多卖标准商品才是王道。即以标准化完成一定程度的定制化才能解决。换言之，市场不是问题，市场化才是问题。
其四，关于团队的问题。团队是个坑，坑小养不了鱼，干不成大事；坑大，踩进去，自己却爬不出来，把自己埋了。现在智能家居的人才工价高，老板风险大。怎么处理好这个问题？团队是“师比”卦的问题，不是规划设计好安装出来的，还是确定好定位后，先有一颗坚定的种子把基因确定好，然后由小长大的。说人话就是先把单签到手，剩下的问题在过程中都能解决。有单才有团队，不是有团队就会有单。
说到底，智能家居是一门生意。生意的闭环就是要打通“道、法、术、器”四个环节。在这里，“道”是灵魂，是方向，是指导思想；“法”是方法、路径、决策；“术”是指技术层面上的操作方法；“器”是指有形的物质或有形的工具。
目前行业的“法和术”这两个维度的打通是有了一定的高度，基本做到了“法”“术”合一，行业从业人员的数量及素质已经足以支撑，所以技术流、卖货流、成本流、关系流都有显现；而“道”“器”合一在生意的维度来讲应该前置。首先要打通渠道通道，而“器”更应该是与“道”融合的“商品”，之后让“法”“术”来赋能。“道器法术”四合一，可以有更高溢价，形成利润。作为生意，首先要能赚钱，然后才考虑如何赚更多或“躺赚”。
认清形势，统一思想，努力提高在智能家居转型期的理论水平、路线觉悟，才是正道。在正确的道路上慢慢走也是快，在错误的方向上停下来就是进步。
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时间：2022-06-21 11:25
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时间：2022-06-21 11:26
