买方总收益和卖方总收益分别代表什么含义？如果买方总收益＞卖方总收益意味着什么？为什么会出现这种现象

发布网友发布时间：2022-04-30 17:21

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热心网友时间：2023-10-09 04:57

一群搞金融的人聚在一起，最喜欢聊的一个话题就是买方和卖方，因为这是两种完全不同的生活方式。整体上来说，大家会更偏向于去买方，所以买方的人天生的对卖方人员有一种优越感，这是要知道的第一点，就像前台的人在面对后台的人的时候有优越感一样。

简单来说，卖方对应的主要是金融行业中负责设计销售金融产品，企业上市发债等等中间商性质的工作，最典型的是投行和做市商（很多时候就是投行），而买方则对应的是金融行业中通过投资来获得超额收益的金融机构，典型的机构是对冲基金，共同基金，私募等等。

由于买方和卖方的工作需求和利润来源不一样，所以生活方式有很大区别。

职责

卖方干的事情，从传统意义上来说，只不过是投资银行业务，对应现在的投行的IBD（Investment Banking Division)，现在的投行已经是一个巨大的机器，部门海了去了。IBD干什么？IPO，季股承销，发债，现在还会有一些结构化产品的销售，就是这样。怎么赚钱呢？靠收佣金，有些时候会有一些销售提成，其实统一上来说都叫作commission。所以经常听投行部一个单子多少多少亿，听上去吓死人，其实到手的钱可能只是1%（当然也不少）。

同样的，现在的投行一般都有一个Sales & Trading 销售交易部门，这个部门做的事情其实就是market maker。他们怎么赚钱呢？靠提供流动性，最简单的就是赚bid-ask spread，积少成多。它们的单子也很大，也是几千万上亿的，还有就是提供流动*易所会提供返现(rebate），这也是一种收益。

所以简单来说，卖方的职责就是维持金融行业运转然后做中间商然后收佣金，偶尔会有抽成。

买方干的事情就是投资，没有其他。大家熟知的巴菲特索罗斯对应的就是买方。基本就是Mutual Fund， Hedge Fund这两种。这些人把投资人的钱收进来代替客户投资，然后收取管理费，如果是对冲基金还会收取收益提成。