如何定价?
发布网友
发布时间：2022-04-30 20:01
共4个回答
热心网友
时间：2022-06-30 13:54
定价，多么高大上的字啊。那些做了很多年生意的老鸟，自己就有一套定价策略，销售价格和你的生产成本是两回事，产品带来的价值，满足的需求决定了你的价值。
常规的我们会认为，你定高价就一定是高端，这个是错误的，一辆电动车你定价8888就高端了吗？高端的东西也不一定高价，像锤子手机，小米手机，我们觉得他们很高端，但是价格不贵。
定价的关键是价值，不是价格。
高价大米为什么不好卖？就是一个满足必需品的产品，怎么去定高价。
XX大米，后来变成了礼品，价格倍儿高。
XX手机，能做为有钱人的表象，有社交作用，销量突发的高。
XX螃蟹，这个厉害，本来就是一个水产品，硬是深深的打上了高端礼品身上，那里是吃螃蟹啊，那都是送螃蟹了。
看了这些，为什么呢？因为产品归类到另外一个范畴了，或者产品多了一个另外的价值。当你产品归纳到另一个范畴的时候，定价随着人们对那个范畴的心理价位而来。螃蟹定为水产就便宜，定为礼品就贵了，因为礼品贵点符合我们的心理价位。
————————————————————————————————
答主：电下，不断练习不断成长邀请你关注微信公众号【营销航班】。
热心网友
时间：2022-06-30 13:54
热心网友
时间：2022-06-30 13:54
企业为实现定价目标采取的方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。
基本信息
中文名\x09定价方法
计算公式\x09P=c×(1+r)
分类\x09成本导向需求导向竞争导向
定价分类
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价
成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价
考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用
提问如何持续实现盈利
回答稳定盈利3要素：
1、稳定的系统
2、稳定的执行
3、稳定的心态
盈利三要素相辅相成，互相影响。好的系统，引导好的执行，好的执行带来好的结果，好的结果带来好的心情，好的心情反过来又会促进执行。
但话说回来，任何一套成熟的交易系统，包括本源系统，能够解决的都只是第一个基本要素。而稳定的执行和稳定的心态，是任何系统本身无法解决的。系统仅是交易的方法，并非交易的结果。就像上图所示，要组成一个可持续运行的盈利状态，需要的不仅是系统，更是自身的交易素质。缺了任何一块，盈利的轮子就无法继续前行。
交易系统的组成
一个稳定的交易系统中包含两块，即理念和方法。正确的理念引导我们用正确的思维 看待市场，错误的理念只会让我们越陷越深。正确的理念让我们深刻的理解市场波动的本质，错误的理念只会让我们陷入迷茫。所以交易第一要素，必须拥有正确的交易理念。
方法是理念的延伸，交易的方法有多样性，存在好坏之分，但不存在最好的方法。在正确理念的引导下，适合自身的方法，就是好方法。正确的理念下衍生出正确的交易方法，正确的交易方法往往就会得到盈利的结果。理念和方法实际就是道和术的关系，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
热心网友
时间：2022-06-30 13:55
