百事可乐公司拟订的与可口可乐公司竞争的战略计划是什么?

发布网友 发布时间：2022-04-21 08:58

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热心网友 时间：2023-11-08 12:53

百事可乐公司拟订的与可口可乐公司竞争的战略计划就是两个字“广告”，在美国经济大萧条时期，抓住了可口可乐公司做了一亿多个这样的瓶子卖不出去，百事可乐做了一个更大的瓶子，分量相对可口可乐增加了近一倍，广告口号就是“加量不加价”！

百事可乐能聪明地抓住这个世代的特征，抛弃可乐，抛弃男女老少的“金面覆盖她”的广告战略，为了传达“新一代的选择”这一概念，百事公司使用了两个“杀手”，以非常的风格抓住“代沟”，从20世纪60年代中期开始开展强烈的“新生代地转向”广告促进活动。

一个是抓住新生代崇拜明星的心理特征，以巨额的资金请流行音乐巨星杰克逊作广告。根据广告的宣传，还策划了场面巨大的杰克逊演讲会。杰克逊的人气歌曲改编了的广告歌曲和杰克逊的梦的舞步，让百事可乐成为了狂热的喜好，甚至还带向全世界。

通过广告来动摇对方的宣传，可口可乐是“老，过时”，百事是“年轻，活泼，时代的象征”，1991年，百事发出了非常火热的广告，著名在原野上演唱的，但突然疲惫，原来的激昂的表演唱成了旧歌（Feelings）

可乐的当时的广告主YouCanBeattheFeeling，也就是“无法停止的感觉”（比喻性的感觉）。可乐的当时广告主（CanBeattheFeeling）。因为有人把哈梅尔喝的饮料换成了可口可乐，再回到了百乐可乐。

在这个广告攻势中，百事不提自己的产品特性，从理念上诉说，配合“下一代饮料”和“下一代选择”。但是，作为旧敌手的可口可乐，为了让*口撞上一点，想在口中探访客人，成为了慈爱的身体。胃蛋白酶的广告攻势立即显示出了效果，其市场占有率稳步增长。

1985年4月改变了9年的旧处方，新处方的科卡宣布推出可乐。那之后大吵大闹，*的人群出现在街上去了示威，然后又开始了示威。可乐公司于同年7月发表了“古典音乐、可口可乐”的生产重启，平息了这场风波。

百事攻势在取得非常丰富的成果的攻击开始时，百乐可乐的市场占有率约为1∶2.5，1985年，该比例被改写为1∶1.25。从此以后，可口可乐独占鳌头的形式终于不复存在。

扩展资料：

当时可口可乐的瓶子是风靡畅销款，所以可口可乐公司做了一亿多个这样的瓶子。如果百事做一个和可口一样大小的瓶子，卖它一半的价格，那么可口最好的方式跟着一起降价就可以了，百事就没有了竞争优势。

但是做大一倍的瓶子就不一样了，因为加量不加价会让可口很尴尬。如果可口增加瓶装容量，就得舍弃已经做出来的一亿瓶子，成本巨大；如果降价一半销售，也是不行，因为可口可乐的网点成千上万，加上人们的购买心理和消费心理已成定势，降价一半的话会让以前的消费者质疑可口毛利巨大，很可能造成无法挽回的损失。

百事就是靠这种方式，变相降价，准确地打中了可口的软肋。因为可口不能调整瓶子容量及降低价格，所以百事用加量不加价的方式跟可口打价格战。