荐书丨台湾奥美叶明桂:"干货"106条,教你如何留住客户
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发布时间：2024-07-03 00:58
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时间：2024-08-06 04:50
台湾广告大师叶明桂的智慧精华，106条实战法则，揭示了如何在激烈的市场竞争中稳固客户关系。他强调，创新与共鸣是赢得消费者的关键</，创意要源于生活，通过竞品分析洞悉消费者的需求。
创意并非空中楼阁，而是生活细节的提炼，通过竞品分析，理解消费者的真实需求和行为模式</。
策略与创意的融合并非一蹴而就，而是需要时间发酵，追求非直接关联性，引导消费者产生深层次的情感共鸣</。
概念与创意是品牌塑造的基石，通过讲述故事，构建品牌资产，传递品牌价值</。
抓住传播的黄金节点</，让感性引导理性的决策，根据商品特性和目标市场调整传播策略。
叶明桂倡导真实面对竞争，优化产品和服务，深入理解消费者决策的内在逻辑</，从A点到B点，是洞察消费者心理，设定明确传播目标的过程。
25-29：运用消费者的话语体系，感知他们的期待，引导他们改变想法，形成习惯和信念，通过洞察而非描述来驱动行为改变</。
30-42：洞察力是策略的精髓，源自观察、共鸣与心理剖析，寻求真实而非表面的描述，发现而非创造，悟出而非逻辑推导</。
43-45：团队中，好奇、体贴与合作精神是洞察力的催化剂</，创意源于相关性，专业打磨提升其价值。
46-48：创意人才虽天分异禀，但专业素养的磨砺同样重要，如同宝石从原石中打磨而出</，展现出才华的独特光芒。
49-52：深入理解大众的生活方式，鼓励冒险精神，优秀作品的诞生需人才、时间、预算的完美结合，创意过程经历五个阶段的洗礼。
53-58：品牌要出圈，激发消费者的购买动机，灵活调整策略，全面考虑消费者的需求</，确保商业目标清晰可见。
59-60：在每个传播节点上，精准定位品牌，确保信息传递的一致性和连贯性</。
深入叶明桂的智慧，你会发现品牌主张的价值在于引发共鸣，成为生活中的讨论热点。
沟通中，诚实是基础，分层次探讨：天真、自信、必要性、潜在伤害、自我吹嘘，直至巧妙的白色谎言。
幽默感对于广告人来说，是化解难题的灵丹妙药，有时能化险为夷，让信息更易被接受</。
说服力70%源于身份认同，适时寻求上司的支持至关重要。
通过规划和书面化管理，保持团队的效率，同时保持适当的距离。
建立与客户的相互欣赏</，让关注持续，确保业务的长期成功。
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