轻创业的五大坑,你趟过吗?
发布网友
发布时间：2024-07-03 02:17
共1个回答
热心网友
时间：2024-12-01 12:24
现阶段的市场，生意分为三种模式：一种是货找人的生意，例如传统百货、超市、网购如京东、淘宝、拼多多；一种是信息找人的生意，如百度、腾讯、今日头条等；还有一种就是人找人的生意，例如安利、雅芳、云集、洋葱等。我们现在说的轻创业，则更多是指最后一种，如直销、微商、社交电商等这类人找人的生意。
环境是复杂的，人心也是复杂的。我这27年在创业道路上见过许多形形色色的人，亲身经历过、也见过许多各式各样的“坑”。往期的文章跟大家分享了如何找一个靠谱平台的经验，那么这期文章的重点，我将给大家讲述在轻创业上需要警惕的五大“坑”：
1
警惕“静态”
很多刚开始做市场的朋友，总以为选择了直销、微商、社交电商等这类轻创业模式，就可以一直享受静态收入了。但告诉各位，财富的密码里从来没有“静态”。
历史的发展已经告诉我们，搞“大锅饭”平均分配是没办法持续的，只有改革开放、包干到户才能充分激发劳动人民的积极性。因为人性归根到底还是自私的，有的人会只想给自己干，不给别人干，凭什么不对等的付出可以获得同样的收入。
所以，搞静态的团队是没有前途的。很简单，如果每个人都是为了追求静态来的，那么谁给团队创造收入呢？懒人全都聚到一起，团队还有活力吗？
有很多老板、团队长经常会疑惑，为什么业绩一直上不去，不断在萎缩，那么这时你们就要审视是不是制度出了问题。一个团队里面，如果都是等着静态收入的人多，贡献价值的人少；躺平的人多，劳动的人少；那么这个团队最后一定会崩掉。
所以大家一定要警惕你制度里面的静态。现在市场追求的是价值法则，不是以前那种单靠胆子大、抓机会就能赚到钱的丛林法则。
今天是讲复购的时代，不是讲“静态”的时代；今天是讲劳动的时代，不是讲“躺赚”的时代。
各位可以对照自省：假如你每个月都能拿到钱，那么你做了分享没有？你做了拓展没有？你做了裂变没有？如果你什么都没做，那么你现在就是在剥削别人，你就远离了价值法则，静态是不长久的，价值交换才是永恒。
2
警惕“泡沫盘”
经济泡沫是一系列资产(尤其是虚拟资本) 价格膨胀，即在一个连续过程中大幅度上涨，使其市场价格远远超过了它实际代表的价值，形成虚假繁荣和含有过多“泡沫” 的经济总量。产生经济泡沫的两个主要原因是：①投机成为一种潮流，在它的推动下，资产价格持续上升; ②资产具有过度的、异常的评价收益。
我们做生意也是如此，当人们对商业结果有预期，就会有泡沫。合理的经济泡沫，在一定程度上有利于资本集中，促进竞争，活跃市场。但是，如果泡沫膨胀得超出了合理的水平，严重背离经济价值基础，那就要警惕了。
现在有很多平台都鼓吹自己的制度好，在短时间内受到热烈追捧，但是到最后发现，其实就是泡沫盘。因为现在的外部营商环境是不相信泡沫的，监管上的层层把控容不得过多泡沫的存在，所以大家要警惕“泡沫盘”。
3
警惕“完美的”商业模式
告诉各位，商业模式就没有完美的，如果有人告诉你，它的商业模式是完美的，是天衣无缝的，那他一定是在骗你。
大家想想，商业模式是谁设计的？人设计的。那么有完美的人吗？没有。世上从来就没有完美的人，因为人都是主观的，有主观就会有缺陷。更何况，一个商业模式往往不是一个人的主观，而是一群人的主观。
如果一个商业模式被人夸得天花乱坠，说“投点钱就能躺赚个几倍几十倍”，那你就得提高警惕了。
真正好的商业模式一定不是闭环的，是需要你去建设，需要你去参与互动，需要你贡献智慧的。如果它完美了，那还需要你吗？
4
警惕来钱太快的生意
在今天，赚钱是不容易的，所以所谓的“赚快钱”是不合理的。这27年创业以来，我认识了大概1000多个老板，我发现，这些老板凡是有赚过“来得太快”的钱，或是“轻松”赚来的钱，没有一个是他能留住的。因为做生意是要付出、是要进行价值交换的。
世界上享负盛名的企业，至少都有20年以上的财富积累：宝洁，发展了185年，市值3300多亿美元；可口可乐，136年历史，市值2600多亿美元；海天67年，3000多亿元；农夫山泉26年，4800多亿港元……
世界上做到千亿市值的头部企业，发展得越久，它的营收就会逐渐进入一个微笑曲线，缓慢增长。
财富的本质是来得慢，不是来得快，切忌浮躁。过去那些在股市里面的亿万富翁、千万富翁，还有以往的房地产大鳄，到了今天，他们的辉煌都已经烟消云散了。
5
警惕“高颜值”、高回报的平台
有些企业平台往往喜欢把总部办公区设立在市中心高大上的写字楼里。在大家刚开始做市场的时候，一去那里看到这么高颜值、高规格的装修，是不是就觉得他们特别“有实力”？再听到他们的商业模式有多高回报，是不是就会忍不住心动报单了？
扎扎实实做生意的平台，往往不会花费过多在外在的方面。真正有实力的企业，它的总部不是一味地高规格炫酷，而是把每一分钱都省下到做生意的每个链条上，给到科技，给到研发，给到消费者，给到市场。
如果它是一个不注重成本管控的公司，这样的公司能够长久给你发奖金吗？很明显，不能，钱都被挥霍在了不该的地方。如果你在这样的平台报单了，说不准这些装修做幌子的钱，就是从你荷包里掏出来的。
小结
总的来说，我们在轻创业的道路上，要警惕静态，不要奢望一劳永逸，做生意的本质都是要讲究付出和价值交换的；要警惕泡沫盘，在外部监管不断加强的环境下，回报过高的平台都是虚无的泡沫，迟早要消掉；警惕“完美的”商业模式，因为人无完人，商业模式既然由人设计出来，就注定了它不会完美；警惕“来钱太快的生意”，辛苦钱才能万万年，来得太快的钱不要挣，不辛苦的钱也不要挣；还要警惕“高颜值”、高通路的平台。有实力的企业，不会流于表面的炫酷，把钱花在刀刃上，才是真正做事的。
