商务英语谈判目录
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发布时间：2024-07-03 19:33
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时间：2024-07-12 05:52
一、引言
这套商务英语谈判系列的第一部分，旨在为读者提供深入理解谈判过程与技巧的全面框架。它涵盖了从准备阶段到交易达成后的各个环节，帮助读者在国际商务环境中游刃有余。
二、谈判准备
在开始任何谈判前，细致的准备工作至关重要。这包括组建一支高效谈判队伍，收集并整理相关资料，进行资信调查和可行性研究，制定详尽的谈判方案与招待计划。
三、谈判结构与程序
谈判分为摸底、讨价还价和成交准备三个阶段。在摸底阶段，了解对方需求和预期；讨价还价阶段，灵活运用策略；成交前，确保所有细节得到妥善处理。
四、策略运用
谈判策略分为表态策略和情景策略，如在货物买卖谈判中，需关注产品品质、包装唛头、价格、运输、保险和支付方式等关键点。投资谈判则需关注程序和合同内容，如中外合作经营与合资企业的合同谈判，以及技术贸易中的文化差异应对。
五、案例分析
深入探讨了中外合作经营企业合同和中外合资经营企业的谈判过程，以及技术贸易中的具体实践，帮助读者更好地理解和应用谈判技巧。
六、结论与参考
商务英语谈判不仅关乎商业成功，还涉及文化理解。通过本书，读者将掌握一套全面的谈判知识，为国际化商务活动做好充分准备。
