产品生命周期衰退期的营销策略是什么

发布网友发布时间：2024-07-03 18:51

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热心网友时间：2024-07-13 13:52

产品生命周期衰退期的营销策略：

(1)继续策略：继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。

(2)集中策略：把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。

(3)收缩策略：大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。

(4)放弃策略：对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断,放弃经营。

产品一般要经过四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。这些阶段是以销售额增长率的拐点划分。产品的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程而呈“S形”。

导入期的目标：

扩大市场份额，争取成为领头羊，以便顺利进入成长期。

导入期的主要战略路径：

投资于研发，提高产品质量，让更多消费者青睐。

成长期的战略目标：

争取最大的市场份额，以增强进入成熟期后的对抗风险的能力。

成长期的主要战略路径：

做好市场营销，趁机提高价格和产品质量。

成熟期的战略目标：

提高效率，降低成本。

成熟期的主要战略路径：

巩固市场份额的同时提高投资报酬率，先防御，以免被竞争对手抢占市场份额，在此基础上提高每投入1元钱带来的回报。

衰退期的主要战略目标：

首先防御，然后在此基础上多获取一些现金流。

衰退期的主要战略路径：

控制成本，以求能维持正的现金流。