皇明热冬24管与力诺来茵风尚30管比较,哪个好?沿海城市用的?_百度知 ...
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发布时间：2024-07-03 21:42
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热心网友
时间：2024-07-17 05:46
皇明太阳能型号多样，沿海地区也同样适用。
您好，我是来自皇明官方商城www.ehimin.com的百度在线客服。
这两种品牌相比，大家立刻会想到皇明太阳能的价格高，价格贵，而且还一直贵了那么多年。看到皇明太阳能的价格，很多人止住了脚步，比较一番，选购也会有一些犹豫。那么就给大家摘录一段关于皇明为什么这么贵的故事，希望能为您的认知和选购提供一些帮助。
皇明为什么这么贵？（摘自：黄鸣博客）
其实这个问题在皇明早就被提到了高层领导的讨论会上，部分高管也建议我适当地降低成本，降低价格，争取更大的市场份额。当时我始终不点头也不摇头，确认大家都说完后，我站起来在白板上画了两个模块图，一个模块写“消费者的对太阳能各种需求”，另一个模块标上“产品成本”的主要组成名称。
我指着“消费者对太阳能的需求”问大家，购买太阳能：
要一个冬天好用的，还是冬天不好用的太阳能？
要一个隔夜热水不能用的，还是照样能用的？
要一个用几年就坏的，还是一个能用上十几年的？
要一个只是洗澡用的，还是要一个洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都 能用的？
……
我又指着图上的“产品成本”模块图逐个问大家，要满足消费者上述的需求：
该不该用好的材料？
该不该采用更先进的技术工艺？
该不该更新更先进的设备？
该不该进行产品技术创新研发？
该不该提高产品的性能？
当然上述所有的要素都该用更好的，但成本成了大问题，该不该降？该，但不能损害了产品性能和质量，这是我们的底线，在这个底线之内再尽力降低成本。为什么？即要马儿跑的快，又要马儿不吃草，是不行的。大家面面相觑，谁也说不出话来。
我看了看大家继续说：必须保证质量，必须保证消费者好用，消费者好用我们才能好买。“一分钱一分货”是市场经济最朴素的真理，物有所值是诚信的外在表现。大家听完不约而同地点头认可。
顾客是价值最大化者，围绕顾客价值的最大化才是营销的关键。
皇明完全可以做成本更低的产品，凭借知名度垄断市场，但那只是一堆“垃圾”！作为行业的龙头企业，知名企业，一定把太阳能事业视为企业的生命！我们绝对不能做给行业和消费者带来灾难的劣质产品！
在此，也提醒那些徘徊在是否降价十字路口的老板，低价固然可以短时间吸引消费者，但低价不可能长期留住顾客。扩大市场份额，拉动销售的方法有很多，单纯地通过降低成本，实现价格最低，以达到打击竞争对手的方式是最不聪明的一种。它给你的良好感觉只是暂时的，长期下来不仅不会带来销量的增长，反而会起到负面的作用。销售队伍中可以有人用扩大市场份额诱惑你降价，消费者也可以用另觅其他品牌的方式“威胁”你降价，但你自己心里却一定要明白降价的恶果，一定要坚守住价格的底线――成本的底线――道德的防线。
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热心网友
时间：2024-07-17 05:47
热冬的机子现在还在生产呢...
