漏斗原理对自己的启示

发布网友发布时间：2024-07-03 22:59

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热心网友时间：2024-07-04 13:57

1. 我们的盈利机制应设计得像一个无阻碍的滑梯，确保客户顺畅地滑向下一个阶段，减少任何可能阻碍他们前进的障碍。
2. 同时，盈利机制也应类似漏斗，不论是线上还是线下销售，都遵循这一模式。为何如此比喻？销售过程，从初次接触客户到最终交易完成，实际上是一个类似漏斗的过程。漏斗的上端宽，下端窄，因为通常情况下，能顺利进入下一阶段的潜在客户数量会逐渐减少。
3. 观察我们的盈利系统，其过程如下：起初，我们拥有众多潜在客户，随着部分潜在客户对我们有了了解，他们变成了“知情客户”。在这些“知情客户”中，有一部分可能会尝试购买，从而我们成功转化了一小部分客户。
4. 随后，通过持续的培养和跟进，部分“知情客户”变成了“信任客户”，他们对我们的信任逐步加深，我们在这里再次完成了部分交易。
5. 最后，我们继续提供服务和跟踪，将“信任客户”培养成“忠实客户”或“VIP客户”，从而实现了进一步的购买。
6. 在这个过程中，我们像操作一个漏斗一样，逐步筛选客户，放弃那些不感兴趣或无效的客户，而有质量的客户则逐步进入下一阶段。网络营销也是如此，从展示量到点击量，再到访问量，咨询量和订单量，每一级都逐步减少，形成一个类似漏斗的过程。
7. 如果我们希望增加漏斗底部的成交量，也就是提高最终收益，我们必须依赖两个关键因素：首先，提高客户进入下一阶段的转化率，减少任何可能阻碍他们的障碍，让这个过程像滑梯一样顺畅；其次，我们需要想方设法扩大漏斗顶部的“漏斗口”，也就是寻找方法吸引更多潜在客户进入漏斗。