高等院校经济与管理核心课经典系列教材·现代推销学内容简介

发布网友发布时间：2024-07-03 22:15

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热心网友时间：2024-07-04 18:46

《高等院校经济与管理核心课经典系列教材?现代推销学(修订第4版)》是一部以交易达成为核心，深入探讨推销理论的教材。它详细地探讨了推销活动中的各个环节，包括推销环境分析、推销风格塑造、面谈技巧提升、价格策略设计、服务策略实施，以及准客户发掘、客户关系管理、合同签订等实战内容。书中特别关注并详尽解析了“AIDA”、“DIPADA”、“IDEPA”、“FABE”等经典推销模式，这些理论框架结合了国际前沿研究和我国企业的实际情况，提供了丰富的案例分析供读者学习和研究。

该教材主要面向工商管理、市场营销等经济管理类专业的大学生和教师，同时也适合企业管理人员和*部门的从业者。在教材的策划和编写过程中，遵循了精品战略，注重素质教育，以教育部的高等教育改革意见为指导，强调内容的全面性、系统性和科学性，旨在适应教学改革和培养高素质、复合型人才的需求。教材内容新颖，资料丰富，方法创新，旨在促进学生在理论知识、专业技能和综合素质的全面发展。

在选题和编者选择上，教材团队进行了广泛的调研和专家论证，确保了内容的优化和编者的专业实力。教材在设计上注重理论与实践相结合，以培养学生的创新能力与实践能力为核心，突破传统的专业和学科界限，将经济学和管理学等多个分支学科的基础课程融入其中，以满足复合型人才培养的需要。