我是一家五金厂的业务员,可业绩不是很好,怎样才能提高我的业务水平...
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发布时间:2024-07-07 08:21
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热心网友
时间:2024-07-16 18:11
业务员的几个基本功
许多朋友在谈论做贸易如何如何困难,有很多可以成功的贸易,许多人都无从下手或者比较茫然,从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易,应当是大家了解和掌握的。
首先,作为一名业务人员,这里先不指明为什么业务或贸易,但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业,强项,产品特点、特色,技术优势,产品标准,价格,包装,生产能力等等,同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品,介绍自己服务的特色,那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议,也就是所谓的“必先利其器”。
其次,可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库,包括客户名称,产品名称,规格,价格,产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说,客户不多呀。没关系,毕竟不是每家公司都有网站,每个业务都是上网的,现在就是在英国、美国不也是穷人一大片,业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录,可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在,你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识,同时对你的销售市场也有了一点感性认识,知道了哪些人在生产,哪些人在购买或发出需求,中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时,要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么,自己的特点是什么,价格有没有优势,劣势是什么,不足是什么,价格为什么比别人高,服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作,这也是再次的认识自己的产品,认识自己的特点,建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品,那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有些网友讲,总有工厂比我价格低,老有客户要求降价。其实不论中国外国,所有买家都希望买到物美价廉的产品,为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢!我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话,他也不会购买,这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品,尽管价格也高,但性能价格比更核算。
所以,遇到这样的客户,业务人员就应该表明自己产品的特色和优点,高质高价,用材好,成本就一定高,技术质量好,技术人员水平高,人员工资也比一般的高,所以价格高也是应该理解的。当然,如果你仍不了解自己的产品,你也说不出个一、二、三,那就成了茶壶里煮饺子,有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页,把企业介绍做上去,最好中、英文的。还有产品,最好有照片,规格,编号,产品标准,越细越好,对于价格比较浮动的,可以不标价格,否则我建议你连价格也标上,当然是市场价格,对于代理商要给予余地的,甚至是回扣。弄好了,就可以发一个小的销售商机了,当然,在你知道的所有地方发,间断性、连续性,具有韧劲,连续半年,每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色,规格,供货量。现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍,包括企业特色,产品介绍等加上联系方式,向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在,介绍你自己和企业,并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌,大大方方。应该说这一步要走出去,不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户,了解客户,聆听客户,说服客户,和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
热心网友
时间:2024-07-16 18:12
1.绝对的信心
2.持久的毅力
3.百折不挠的打击
4.坚强的承受力
5.笑看风云的气魄
热心网友
时间:2024-07-16 18:20
优秀的口才 + 丰富的知识 + 厚脸皮
越是优秀的销售人员越能体现这三条
我在公园亲眼见过 一个保险推销员做莫名拜访
和一个人聊天 用了没有10分钟就好像拜把子兄弟一样
大家,能帮帮我,我是一个五金业务员,专门跑新业务,但我都不知道怎么样...
不要怕,怕了就没钱了,大家为了生活,你应该安心的赚别人的钱,因为你的一生都是被别人赚钱和赚别人钱中间过去的
我在一个五金厂上班,是集体计件的,大家一共做多少货就有多少钱,但是工...
这样的安排的的确不合理,人不是机器,也许单位看重你的经验,希望你能带好他们,同时在工资发一样也对,我们干部和工人也一样待遇。
我和老公刚开了一家五金店,他业务什么的全包,我只是在店里卖货,就是...
你是可以的,你让他1000块钱招人,你去当你的经理
我在一家五金电泳厂当会计的,这家电泳厂是做加工类的业务的,想知道做账...
基本上别忘记结账和对账就没有什么问题...
我是刚入行的业务员,跑室内装潢这一块,怎么在楼盘里面跑业务。
我是墙绘公司的业务员,怎么跑业务啊 最直接的方法就是往小区了跑,看那家在装修,去问东家要不要,推荐给他就好了!节能灯业务员怎么跑业务 你现在是跑批量的还是公司的,如果是批量的话,你就可以去五金建材城找商家向他们介绍产品的盈利构想以及市场的需求,如果是公司的话,你可以想办法找到...
我在农村的小镇上,开了一家五金店。有一年多了现在生意不景气,都快开...
如果你真的开不下去了 你可以转行开废品收购 五金店的货底可以当半成品卖掉 在收购部的半成品是很好卖的哦
心烦意乱,家庭不合,生意不好,一 *** 债。就连一个说话的人都没有
在湖北襄樊商界,提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。在襄樊区,只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”乐园。如今,经过数年的奋斗,不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业。 王爱萍的玩具情缘是打小结下的。
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我想开个五金店 怎么开
五金商品虽然说也是家家户户都需要的,但是购买的频率显然不能和包子、青菜相比较,所以五金店对周边人流量的要求也是非常的高的。选择一个合适的地段,对周边的人口进行一个大概的调查,这样才能让新店的生意有保障。第四个注意事项就是要调查一下周边五金店的营业情况,如果周边的五金店很多或者营业情况...
...也很伤心,不知道这问题怎样解决。我在一家五金厂上班。各方便面的表...
你这是嫉妒心理在作怪。凡是挣钱多的人,必有前世的善行,才有福报。你应转变自己的心态,为别人挣的多而高兴。前世布施都,今生得福报。前世吝啬的,今生得贫穷。还有一种心态也会产生贫穷的果报,那就是嫉妒富人,仇富。别人生活好,条件好,收入高,就心生嫉妒,甚至咒骂别人,对别人没有影响,自己...