网上备“茶叶” 冷热交织的新春茶礼市场

发布网友发布时间：2024-07-02 17:36

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热心网友时间：2024-07-11 13:27

随着春节临近，年货购物季全面开启，其中新春茶礼市场呈现出独特的景象。在线上平台，茶礼预售热潮涌动，尤其“爆款”销售异常火爆，与线下实体店的冷清形成鲜明对比。在杭州解放路副食品茶叶市场，尽管实体店销售低迷，不少店铺新年茶礼销量平平，老板们表示市场需求并未如预期般旺盛。然而，电商如艺福堂、八马、天福茗茶等品牌在线上的表现则亮眼，部分礼盒销量突破千件，显示出线上市场的活跃。

对于这种线上线下的差异，舒策信认为，销售成绩的好坏取决于产品定位、平台选择等因素。竹叶青礼盒的销量增长证明了这一点，其中线下销售占比近八成。在定制化趋势下，消费者口味多样化，茶叶礼盒的定制需求也随之增加，如小罐茶和醉品集团等都推出了定制化服务，满足了不同场景的需求，如商务送礼、员工福利等。

各大品牌也积极利用春节这一重要节点，通过创新营销策略吸引消费者。例如小罐茶与恭王府合作的“天下第一福”礼盒，结合传统文化元素，销量飙升。而竹叶青则通过调整产品结构，聚焦高端市场，成功提升品牌影响力。另一方面，安吉龙王山推出的竹笋加安吉白茶礼盒，凭借地域特色和差异化策略，也取得了一定的市场反响。

同时，茶的衍生品市场如茶仕利的健康茶食礼盒，不仅传递着科学的生活理念，还融入了扶贫元素，通过帮助农户销售高品质核桃，展示了企业的社会责任感。整体来看，新春茶礼市场在冷热交织中，无论是大品牌还是小众企业，都在尝试适应多元化需求，寻求差异化竞争策略，以满足消费者的新年礼尚往来。