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直播访谈小马宋摘录、小马宋营销实战工具手册介绍

发布网友 发布时间:2024-06-14 05:53

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热心网友 时间:2024-06-14 06:13

战略营销大师小马宋的实战指南


作为战略营销领域的领军人物,小马宋凭借丰富的实战经验和顾问经历,如元气森林的成功案例,他强调了基础功的重要性。他揭示了营销的基石——4P理论(产品(Product)、定价(Pricing)、渠道(Place)和推广(Promotion)),这是营销策略的经典框架。小马宋认为,企业不应盲目追求现象级产品,而是要像农夫山泉那样,稳固根基于强大的渠道能力,这是企业生存的关键。


在推广策略上,他指出,渠道不仅是个物理概念,它是组织系统,而推广则是全面的营销活动,包括精准定位、内容创作和形式选择。他提出了推广的三大要素:精心构建场景、内容要有说服力、形式要吸引人,并分享了个人职业生涯的转型经验,强调适应变化和将个人专长与时代需求相结合的重要性。


小马宋的营销智慧体现在务实的工作态度上,他鼓励企业聚焦于提升自身能力,如通过公众号创作争取大量读者,如达到10万+的阅读量。他认为,真正的营销高手往往在企业内部,如瑞幸的杨飞和农夫山泉的钟睒睒,他们的成功在于帮助客户而非追求规模扩张。个人的优势在于观察与总结,而非实体运营。


在实战工具方面,小马宋推荐了他的著作《小马宋营销实战工具手册》,其中汇集了20个工具,如4P框架、产品价值罗盘、品牌认知金字塔等,这些工具能够解决市场、产品和消费者需求的挑战。品牌识别不仅关乎描述性和说服性信息,还涉及包装美学和价值的呈现。


定价策略同样关键,小马宋解释了定价背后的逻辑,如通过性能、竞争和成本来决定价格,以及运用撤脂定价、趣味性定价等策略。推广设计则聚焦于提升转化率,通过三角结构布局,而推广效果的提升则遵循逻辑金字塔原则,顺应热点和人性的驱动。


广告投放和广告语是打造品牌的重要手段,小马宋指导如何通过菱形结构打造品牌形象,并提出触动人心的广告口号,以及回答品牌口号时应关注的四个关键问题。他还深入剖析了顾客购买决策背后的POM模型,即个人感知、他人评价和企业营销的影响。


小马宋的智慧和经验为我们提供了宝贵的营销指南,无论是初创企业还是资深营销人,都可以从中找到解决问题的策略。在不断变化的市场环境中,学习和应用这些实战工具,将助力你在营销战场上取得成功。

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