怎样跑客户找订单?
发布网友
发布时间：2024-06-24 08:01
共1个回答
热心网友
时间：2024-07-31 14:10
问客户要订单该怎么问
问客户要订单该怎么问，在职场上的时候，很多人的职业都是销售，这个时候都不知道怎么问客户要订单的呢，我为大家整理好了问客户要订单该怎么问的相关资料，一起来看看吧。
问客户要订单该怎么问1
要的货物我们已经准备好了，只要等您的订单一下，我们就可以立刻生产啊、发货啊之类的，而且如果是老板你就直接说折扣，如果是员工负责就直接沟通回扣。委婉点
怎样委婉的催客户下单
不要心急 最好不要催促 只是保持联系就可以了 经常问候一下给他们的报价单要注明有效期！
告诉他们近日市场价格波动较大，过了有效期后
这不急的话还是多发展发展新客户吧，像这种一般真想要就会联系，如果不是可能就是了解了解市场，探探价格。
对于这种不急于报价，多了试探对方么便宜的报价就无法保证了。
客户迟迟不下单，肯定还有疑虑，你可以从你们的聊天中旁敲侧击，看看到底是什么原因不下单，从而找到解决方法，尽快达成交易，希望能帮到您，祝大家生意兴隆！
问客户要订单该怎么问2
巧妙提问拿下订单
错误方式：
程文学虽然干销售已经一年了，可是他的销售业绩一直是团队的最后一名。为什么呢？让我们来看看他是如何与客户沟通的吧。
程文学说：“我们的按摩椅功能齐全，效果明显，要不你试试吧。”
客户试了试，感觉很不错。程文学看他很有可能购买，于是把这个按摩椅的外形设计、内部结构、售后服务等都一一做了详细的介绍。
介绍完，程文学问客户：“您打算买吗？”
客户下意识地回答：“不，我先考虑考虑。”
点评：从这个案例，我们可以看出程文学之前的做法没有什么错误，唯一的失误就是最后问客户“您打算买吗？”。对于这样的提问，大部分客户都会下意识地说：“不买”“考虑考虑”“我先看看，一会儿再说”。这样，即使他之前说的话多么美妙动人，也很难拿下订单。
【实战演练】
销售中，提问是一种促成交易的重要手段。如果你善于提问，就会了解客户更多的信息，掌握销售的主动权，也就更容易达到销售目的；若你没有掌握提问的技巧，就会令自己很被动，甚至会让你的销售功亏一篑。那么如何向客户提问？对此，你需要掌握以下技巧。
通过提问了解客户的.内在需求
销售员在向客户提出问题的时候，最好避免客户只用“是”或“否”来回答的问题，如“你想买电脑？”“你喜欢这款衣服？”等。因为当客户能用简单的“是”和“否”来回答的问题，就不会主动说出更多的信息，而你就无法了解客户的想法与需求。
无数事实证明，销售的成功在很大程度上，取决于销售员对客户的了解度。销售员越了解客户，就越容易达到销售的目的。
心理学研究表明，相对于听别人谈话，大部分人更喜欢别人倾听自己的谈话。因此，销售员可以通过一些有效的提问，让客户打开“话匣子”，然后从他的言谈中倾听他的内在需求。
所以，销售员要尽量避免提此类型的问题，而应多问一些“开放式”问题。当你向客户提出开放式问题时，客户就会说出很多话，而你可以获得大量的有价值的信息。例如，你可以问：“您打算买什么类型的产品”“您购买的目的是什么”“对于这个产品，您是怎么看的”等等。
通过提问正确引导客户
有时候，当你向客户提出开放式问题时，客户会越说越来趣，使话题与销售的目的脱节。例如，你问客户：“您是怎么看待这款产品的？”客户就会饶有兴趣地说起自己的人生经历与个人爱好。这样是不利于销售进行的。
这个时候你该怎么办？最好的办法就是通过一些“封闭式”问题正确引导客户，把话题集中到销售上来。例如，你可以说：“您是要购买这款衣服吗”“这种型号的手机很适合您，对吧”，这样话题自然就引导到销售上来了。
“开放式” 提问与“封闭式” 提问是辩证统一的关系，你需要根据实际情况，有效地结合这两种提问方式，做到收放自如，如此一来，销售就变得更容易了。
巧妙提问促成交易
有两家面馆，虽然他们面的味道差不多，但是第二家面馆的营业额是第一家的两倍。为什么会有如此大的差距呢？很多人都感到匪夷所思。
原来这两家面馆的老板问顾客的方式不一样。第一家面馆的老板经常问：“您是加鸡蛋，还是不加鸡蛋？”大部分顾客都是回答：“不加。”很少有顾客愿意加鸡蛋。而第二家面馆的老板是这样问的：“您是加一个鸡蛋，还是加两个？”几乎所有顾客都会说：“加一个就行了。”也有少量的顾客同意加两个鸡蛋。
毫无悬念，第二家面馆的营业额肯定会超过第一家。其实，第二家面馆的老板的提问方式就是“二选一” 法则。“二选一” 法则就是销售员通过选择问句的方式向客户提问，从而要求客户从中做出选择。
聪明的销售员总是善于利用这一法则，令自己化被动为主动，进而促成交易。例如，他们不会问客户：“您是买这个产品呢，还是再考虑考虑”“您是愿意跟我们合作呢，还是不愿意呢”，而是问：“您是打算买一件呢，还是买两件呢”“您是愿意按这个方案合作呢，还是那个方案”。
问客户要订单该怎么问3
客户只问不买怎么办
面对这样的客户，不跟进吧，怕因此而错失掉一个意向客户，跟进吧，成交可能性几乎为零，越是遇上这样的客户越要好好对待，很多人说，遇上这类客户真的很讨厌，老问不买，不回答吧不礼貌，回答吧，又怕浪费时间，回答完跟进吧，还是怕失去这个订单，其实面对这类客户时，我们缺的只是一个简单的*单技巧。
不妨试着这样说“刘哥，您看您找我，也问过好几次价格了，说明您信得过我，也信得过我们产品的品质，您现在迟迟没下单，一直在考虑的原因是什么呢？既然您信得过我，就请您把您的顾虑说出来，能帮您争取到福利的，我一定竭尽全力去帮您争取，今年情况特殊，产品售卖价格，相比往年已经是最低价了，老实同您说，都怕今天给您的价格，领导那边通不过，这是在产品最低的基础上又报低了一轮，一是因为看在您信任我的份上，二是因为我真心想交您这个朋友，这是我尽到最大的努力了，请您看到我如此诚心的份上，别再为难我了！”
通常来说问过几次价的客户，对产品的价值都了解得差不多了，对方一而再，再而三的询价，大多就是因为价格，他一再问，不下单，证明其它家的价格也并没有便宜多少，所以面对这样的客户，可以问清楚客户的疑虑点在哪？然后真诚*单，也可以外加一些额外的赠品赠送对方，基本上都能成交，因为满足了人性背后，赚到的需求，你学会了吗？
