今夜酒店特价贩卖空间时段
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发布时间：2024-07-02 04:47
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时间：2024-08-24 06:31
经常入住酒店的旅行者们熟知，通常酒店预订会在晚上6点截止，若此时无人入住，预订即被视为失效，随之产生剩余的“尾房”库存。任鑫和他的团队抓住这一商业机会，创建了名为“今夜酒店特价”的应用，构建了一个专门销售尾房的平台，将酒店业比喻为“酒店业的奥特莱斯”。
每天晚上6点，酒店会检查空余房间，扣除晚6点后可能的入住需求，剩下的房间以2折至7折的优惠价在平台上出售。例如，一家四星级酒店的常规房价为599元，到了晚上可能会以200元每间的价格提供部分房间。这一模式中，“今夜酒店特价”运用了类似奥特莱斯的策略：以低价吸引寻求性价比的顾客，同时通过限定预订渠道（智能手机APP）、时间（仅限6点后）和商品（通常仅限一晚）来区分用户，确保酒店正常销售不受影响。
这种“*性渠道 + *性商品”策略确保了上游酒店的正常销售，同时也让“今夜酒店特价”自身实现了利益最大化。为了优化线下资源，CEO邓天卓和COO任鑫选择与酒店预订代理商汇通天下合作，以分销模式运营，以低于网络预订价格获取协议价，然后在平台上自行定价，从中获取差价。尽管起初面临手机支付问题，但通过不断改进，如今已允许用户在酒店前台支付。
面对巨头如携程和去哪儿的跟进，任鑫认为竞争只会扩大市场，但创业企业需超越媒介功能，建立自己的销售团队和线下资源，以形成核心竞争力。因此，“今夜酒店特价”正积极在北京组建销售团队，任鑫强调，在移动互联网时代，线下整合能力对公司的成功至关重要。
扩展资料
“今夜酒店特价”属于天海路网络信息科技有限公司开发的一款基于移动互联网的手机预订平台。每晚6点后预定当天酒店剩房，只需要付白天网络预订价格的到五折， 四星级酒店仅需300元。消费者可以根据距离远近、星级、价格、酒店风格等个人喜好，方便地查找和预订这些特价房间，以接近经济型酒店的低廉价格享受更舒适的一夜。
