学"市场营销学" 的帮忙做个案例分析??
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发布时间：2024-05-03 10:47
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时间：2024-10-23 04:36
D公司作为一家专注于农畜产品的高科技公司，拥有原材料的优势，其主打产品荣获国家绿色食品标志，市场进入成本低廉。经过深思熟虑，公司决定聘请技术人员，成功研发出鸡蛋提取液。这种提取液以强化禽蛋为原料，采用生物工程技术和现代食品工艺，含有五大营养要素，含量和配比更为完美，其中白蛋白含量是牛奶的2.5倍，且含有牛奶所缺乏的对人体有益的微量元素。将这种提取液融入牛奶中，创造了一种新型乳类饮料——蛋白奶。专家鉴定会上，这款产品被誉为“有望改变牛奶市场格局”。公司对此产品充满信心。
然而，D公司也意识到自身的不足，对乳业市场运营不甚了解，设备投入高昂，缺乏精通乳业市场渠道的人才。尤其设备投入问题，让公司陷入两难。在经过深思熟虑后，公司决定自行生产设备。
为确保产品上市成功，D公司利用深厚的*关系，选择在区域市场的一个区的几家小学推出学生奶市场。由于学生奶市场竞争激烈，产品只在部分年级销售。公司的高价策略，因学生奶市场对价格敏感而无法实施。
通过学生奶市场，D公司的产品口味测试进展顺利。产品口味除了略带腥味，其他方面都获得了良好评价。这使得D公司对产品充满信心。口味问题在工艺上通过添加牛奶得到解决。
在渠道策略上，D公司采取稳健的做法，先在区域市场铺货，再在省内招商。新产品在短时间内实现了快速铺货。
广告宣传方面，D公司以《饮品界的奇迹》为题，强调新产品优于牛奶的营养成分，以及鸡蛋提取液克服了牛奶的种种不足。广告中，公司请来知名影星代言，以吸引消费者关注，但广告效果并未达到预期。
在终端销售，D公司推出高中低档产品，满足不同消费者的需求。产品以“蛋白奶”“蛋奶”“营养液”命名，配以不同克重的包装，全面对抗牛奶产品。
免费试饮和派发DM，吸引了大量消费者关注。但消费者对于新产品的高价位和营养成分的质疑，使得销售情况并不理想。
在价格策略上，D公司本以为产品的技术优势能带来高价位的回报，但消费者对于新产品功能的认同度低，价格策略显得不合适。
新品上市引起了广泛关注，但购买者寥寥无几。在冬季进补旺季，乳制品热销，但D公司的新产品却积压销售不畅。最终，产品保质期将至，现金流断裂，D公司的新产品上市计划全面失败。
学"市场营销学" 的帮忙做个案例分析??
通过学生奶市场，D公司的产品口味测试进展顺利。产品口味除了略带腥味，其他方面都获得了良好评价。这使得D公司对产品充满信心。口味问题在工艺上通过添加牛奶得到解决。在渠道策略上，D公司采取稳健的做法，先在区域市场铺货，再在省内招商。新产品在短时间内实现了快速铺货。广告宣传方面，D公司以《饮品界的...
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