网络营销方案案例范文

发布网友发布时间：2024-05-30 01:08

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热心网友时间：2024-06-18 04:34

一、旺旺的多元化网络营销
面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺成功打造了一个多渠道、多元化的在线沟通体系。除了天猫、京东等主流电商平台上的旗舰店，旺旺还推出了自有电商平台，包括旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序和旺仔旺铺App。同时，在抖音、快手、小红书等热门社交平台上，旺旺也开启了对应平台的小店。线下，旺旺拓展了自动贩卖机和主题门店，自建销售直营渠道。为了触达年轻消费群体，旺旺在渠道和传播上做出了巨大改变，尝试跨界营销、打造主题店等多种新鲜玩法与年轻人沟通。
二、支付宝“集五福”活动
自2016年支付宝推出“集五福”活动以来，该活动便成为春节期间的热门话题。尤其是“敬业福”的稀缺性，使其连续多日登上社交平台热搜榜。从那时起，“集五福”在后续的几年里持续保持着较强的影响力。从2017年开始，集五福活动不再只是单纯的集卡式活动，而是几乎每年都会推出不同的创新玩法。例如，2018年推出了可以兑换任一福卡的“全能福”，以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林获得福卡的方式。2019年，支付宝推出了2019张花花卡，获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益。到了2020年，花花卡升级为“全家福卡”，其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。随着每年玩法的推陈出新，“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初，期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感，它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销（中国春节营销）活动之一。相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机，在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”，还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。但在“集五福”推出并实现玩法多元化后，它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为，而是在交换福卡、写福转赠的过程中，变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从里子上说，则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素，通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
三、奥巴马竞选的网络营销
奥巴马竞选班子的营销团队运用了多种网络营销策略。在YouTube上，《奥巴马令我神魂颠倒》的视频被点击超过900万次。超过10万人通过互联网捐款给奥巴马参加选举，其中94%的捐款来自互联网捐赠，这一比例远高于希拉里的26%和麦凯恩的13%。奥巴马在谷歌上的广告费至少有280万美元。通过视频社区的推广、搜索引擎营销和网站联盟的结合，奥巴马的竞选团队取得了显著的营销效果。