4S店汽车贷款全指引?
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发布时间：2024-05-30 08:05
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时间：2024-06-01 17:04
据了解，4S店倾向于向车主推荐自己的金融贷款，一方面因为自家品牌，另一方面，更快捷更简单的操作流程也是车主和4S店都愿意看到的。例如，中升迎宾丰田一位销售人员表示：“我们肯定首推自身金融渠道，尤其对资质一般的客户，我们有更灵活的金融产品，同时也有更快的办理速度。当然，那些资质好、对利率敏感的客户通过银行渠道办理也是不错的选择。”
在选择贷款的车主中，主要以1-3年的顾客为主。贷款1年的车主一般收入相对较高且稳定，选择3年的车主每个月的压力较小，不会对生活质量造成太大影响，而选择2年还款的车主利弊相对折中一些。汽车金融部相关负责人介绍说：“1-3年还款是相对优化的一个选择，不论从贷款额度还是偿还额度上看都比较划算，贷款用户自然也就比较集中于这个区间内。”
汽车与房产不同，不具有升值的潜力，当购买汽车后就开始不断贬值。如果有足够的资金全款购买，不如通过贷款的方式把多余的钱用作投资。销售人员计算了一笔账，一部新车按20%的折旧率算，如果把10万元都放到车上，那么一年后只剩下了8万元，无形中蒸发了2万元。该销售人员说：“许多客户就是考虑到汽车购买即贬值关系，因此更愿意选择贷款来购车。而贷款渠道主要通过丰田金融和银行两种。”
据介绍，通过银行贷款，有着进入门槛高、审查和放款时间长等问题，虽然利率较低，但是并非适合所有的消费者。而通过丰田金融渠道贷款，其审查门槛相对较低，而且当天就可办理完成。该销售人员解释道：“在一些优惠大的车型上，由于有相应贴息政策，因此其利率与银行相比并没有太大的差别。”
以现款卡罗拉为例，车价为116800元，通过金融产品等本息1年还款没有利率，首付最低30%为35040元，月供6813.33元。等额本息2年还款，利率为4.99%，首付30%，月供3586.56元，而3年还款利率则是6.99%。该销售人员说：“因为新卡罗拉即将上市，所以现款卡罗拉贷款有着贴息的优惠政策，而从几个贷款方案中，2年还款的方案由于其利率与银行利率相比差不多，月供额也不算高。因此，目前大多数的购买者都会选择丰田金融2年还款方案来购买现款卡罗拉。”
年纪在45岁以上的消费者，如果经济条件较好，大都愿意全款购买，其主要理由是“多付出利息实在不值得”，除此之外，“这个年纪买辆车还要贷款，没有面子”也成为这部分人群购车时考虑的因素。
