伍德鲁夫转变经营方式
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发布时间：2024-05-29 13:28
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时间：2024-06-01 20:16
在庞巴顿去世前夕，亚特兰大的药剂师阿萨·康德勒以极低的283美元购得可口可乐配方和销售权，接掌了可口可乐的领导权。作为一位精明的商人，康德勒对症下药，对产品进行了革新。他与助手改良了配方，将糖浆巧妙地融入可乐，提升了口感和色泽，使其更加符合大众口味。他还明确了可口可乐的定位，强调它是一种百分之百的滋补饮料，适合所有人饮用，包括女性和儿童。
在经营策略上，康德勒沿用了庞巴顿的批发原液策略，要求经销商必须获得公司许可才能购买，避免了不必要的竞争，集中精力于地方销售。他还创新包装，设计出独特的细腰玻璃瓶，既美观又实用，易于辨识且手感舒适。这些举措带来了显著的成效，可口可乐在亚特兰大一炮而红，尤其在禁酒运动期间，它被誉为"圣洁的水"，风靡一时。
然而，当康德勒1917年退休后，可口可乐经历了一系列的经营起伏。直到罗伯特·伍德鲁夫的父亲洞察到其巨大的市场潜力，于1919年以重金收购了可口可乐公司及其专利。伍德鲁夫接手后，尽管面临困境，但他凭借智慧和决心，将公司从危机中拯救出来，并引领其迅速崛起。
扩展资料
罗伯特·伍德鲁夫，他被美国人誉为"可口可乐之父"。他并非可口可乐的发明者，但确实是个天才的推销员，正是在他掌管可口可乐公司大权的60多年中，可口可乐被推销到全世界，夺得"世界软饮料之王"的桂冠。伍德鲁夫1890年出生于美国佐治亚州的哥伦布市，年轻时受过军事教育。20岁那年大学未毕业，便弃学经商，后以推销卡车而出名。1923年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。他入主可口可乐公司后，常对人说这样一句口头禅："我不过是个推销员。"
伍德鲁夫转变经营方式
在经营策略上，康德勒沿用了庞巴顿的批发原液策略，要求经销商必须获得公司许可才能购买，避免了不必要的竞争，集中精力于地方销售。他还创新包装，设计出独特的细腰玻璃瓶，既美观又实用，易于辨识且手感舒适。这些举措带来了显著的成效，可口可乐在亚特兰大一炮而红，尤其在禁酒运动期间，它被誉为"圣洁的水"...
可乐的由来
1885美国乔治来州的潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）〈从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，於是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖。1888〈4.14〉...
谁知道可口可乐和百事可乐的创业史
1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。1994年，努伊加盟百事公司。在百事奋斗的12年中，她的表现可以用“战功赫赫”来形容。
经典名人创业故事:伍德鲁夫,可口可乐之父
19世纪80年代，在美国佐治亚州亚特兰大市有一家药店。老板约翰・庞巴顿是个业余药剂师，闲来总好摆弄实验用的玻璃器皿和各种药水，希望能发明一点新药剂。头疼病是当叫人们常犯的一种疾病，他便着力于头疼药水的研究。他发现古柯树叶和可拉树果具有提神兴奋的作用，印第安人和西非人长期以来就把它们...
伍德鲁夫的天才推销
这种方式在东南亚一带是完全行得通的。在老友班塞建议的启示下,伍德鲁夫提出了海外经营策略的新思路:利用当地的人力、物力,去开拓可口可乐的海外市场,即所谓的当地主义。具体实施方案是:一、在当地设立公司,所有员工及负责人均为当地人;二、由当地人自己筹措资金,总公司原则上不出钱;三、除由总公司供应制作可口可乐的...
百名工商巨子的经营之道目录
卡内基以敏锐的商业嗅觉抓住机会，成为“钢铁大王”，摩根则以玩转金融的策略，成为华尔街的巨头。哈默作为冒险家，他的经营之道充满了勇气和创新。亚科卡的坚持和超人能力，使他在汽车业独领风骚。鲍洛奇的管理方式，强调稳中求胜，鲍勃·希尔顿则凭借不断进取登上了“饭店帝国”的宝座。从斯隆的革新策略...
可口可乐公司的背景。。要完整些
公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权,并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。1980年至1984年间,特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。可口可乐的管理人员指出,公司在购买中起了一定的作用,并且在不少情况下,为潜在买主提供资金。公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分,但牢记保持...
可口可乐与圣诞老人的关系
在一百多年的经营过程中，可口可乐已经成为美国文化与生活方式最重要的象征之一。这要归功于上世纪二十年代以后经营了这个公司几十年的老板伍德鲁夫——一位精通商品推销的生意人。他的经营秘诀，是将产品与美国人开朗、热情、有几分孩子气般单纯的性格联系在一起。可口可乐的广告，总是用非常明快的画面...
可口可乐是怎样赢的战场士兵的忠诚
小册子强调：由于在战场上出生入死的战士们的需要，可口可乐对他们已不仅是休闲饮料，而是生活的必需品了，与枪炮弹药同等重要。可口可乐公司本想把装瓶的可口可乐直接出口，但是，尽管他们有特权，却还是没有办法享受军事船运的优先权。伍德鲁夫设计出了另一套计划：仿照美军使用脱水食物的方式，把可口可乐...
谁知道美国可口可乐的历史?
一八九二年拓展可口可乐的业务,所使用的方式是「口耳相传」(可口可乐的销售员手上提著装满招待券的皮箱「上面写著:免费试喝一杯5美分的可口可乐」,搭乘火车,从一个乡镇前往另一个乡镇),「可口可乐」这个名字才是产品真正的价值所在,而其注册商标则是唯一的保障.买可口可乐附赠一些所谓的「经销商促销辅助品」,每...
